第三百二十二章 初心（1/2）

隋波放下茶杯，輕笑道：

「陳總，之前Joe已經把情況，大致跟我說了。

易趣投資永樂已經有一段時間了，我們的合作一直都很愉快。

你放心，能幫我一定會幫的。

先別急，喝杯茶，我們慢慢聊……」

他神情平靜的這麼一說。

陳曉也感覺，自己好像表現的有點太急切了……

眼前這位雖然年輕，

可既然能成就如今這麼大的事業，以及從以前接觸的情況看，也不是善茬！

論起「老奸巨猾」，比國美的老黃更甚……

不是那麼好糊弄的。

當下打起十二分的精神，坐下喝了口茶，琢磨著怎麼才能說動隋波。

隋波倒沒有先談國美收購的事。

而是饒有興致的，問起了目前國內家電市場的情況。

他想弄清楚，

為什麼目前無論國美還是永樂，在經營上都陷入窘境的原因。

要知道，這幾年正是國內GDP增長最快，人們消費水平增長較快的一個階段，房地產市場爆發，家電產品是人們生活的必需品，剛需。

就算有電商攪局，激烈的價格戰壓低了利潤空間……

但按理來說，

像國美、永樂這樣的巨頭公司，也完全可以憑藉著規模效應和供應鏈的優勢，通過運營效率來壓低成本。

以他們的體量，怎麼都應該賺錢的啊！

看人家蘇寧，經營就很穩健，被人稱為是「只賺錢，不爭老大」……

說起這一點來，陳曉等永樂的管理層們，那可真是一肚子苦水。

沒有人比他們這些幾乎一輩子搞家電零售的人，更熟悉市場了。

從國美掀起的「價格戰」、「全國擴張」，引發了全行業不得不跟隨的惡性同質化競爭。

到加入WTO後，國外巨頭如百思買等也殺入國內……

不擴大規模，就只能等死！

可擴大規模，也就意味著成本的激增，

這些成本包括門店、人員、庫存、營銷、促銷費用等等。

至於盈利……

其實在經歷數度價格大戰和商企對壘後，目前國內的家電連鎖業已經形成自己的特點：低價、規模化、專業化。

真正的贏利點，並不在銷售的商品本身利潤，而是「其他業務」的收入！

所謂的「其他業務」，

指的是主營業務之外的業務，包括進場費、GG費、促銷費、店慶費等等。

這些「價外費」早已經是公開的秘密，也是供應商怨聲載道的由來。

以去年為例，

國美毛利率為8.63%，其中其他業務所產生的利潤占利潤總額的71%；

蘇寧的毛利率為8.74%，其他業務利潤是主營利潤總額的172%；

永樂這兩個數據分別為6.96%和112%……

而同期，美國最大的家電連鎖商百思買的毛利率為其中其他業務占利潤總額的59%。

由此可見，國內家電連鎖業實際在商品銷售上的利潤有多低了……

這也直接造成了，家電連鎖企業只能通過不停地血拼價格，追求銷售規模。

而在每周甚至每天熱鬧的促銷、賣貨的表象下，

就是全行業利潤下滑的冷酷現實……

陳曉嘆道：「波總，中國老百姓購物的習慣，就是貪圖便宜，

價格戰就是競爭最主要，也最有效的手段！

國美從去年掀起的行業併購，其實也是業內的共識……，儘快通過產業整合，進入巨頭競爭的時代。

越快整合，內耗越低，從長遠發展來看對行業也更有利……」

他話還沒說完，

隋波卻笑著接了一句：

「哦？聽陳總的意思，你其實也是贊同整合併購的？」

陳曉一愣，隨即點頭道：

「是的，年初我專門邀請幾家公司的掌門人聚會。

其實也是希望大家能聯合起來，減少這種無意義的內耗，形成一個聯盟。

……可惜大家的分歧太大了。」

這沒什麼可向隋波隱瞞的，媒體也報導過。

隋波點頭笑笑不語。

併購整合，消除內耗，這一點本身的確沒錯，

可是怎麼在併購後，能夠真正提升運營效率？避免「大而不強」，才是關鍵。

前世的國美，就是「併購」路線的代表。

除了一連收購了多家區域家電連鎖企業之外，五強里，老黃就一連併購了永樂、大中。

甚至發出豪言，要併購蘇寧，一統天下！

可是結果呢？

隨後國美的「產業整合」，並沒有帶來經營效率的提升。

反而只是靠「壟斷」優勢，更加壓榨供應商了……

老黃也因為家電連鎖零售的利潤太低，賺錢太慢，直接放手給陳曉去運營。

自己轉身搞起了房地產、資本運作。

後來隨著老黃進去，國美又經過「黃陳之爭」內亂，業績一路下滑……

再反觀如今的家電連鎖巨頭中，唯一一家在未來存活並且活的很好的蘇寧（國美也依然存活，只是已經掉隊了）：

老張就是堅持走「自主發展」道路，鮮少併購。

並且致力於提高「單店收益率」，每開一家店都能保證盈利。

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