第四十九章 小規模試驗業務生態圈（1/2）

對於易趣公司而言，暑假是個很好的調整期。

隋波之前因為大環境的限制，資金和團隊人員的不匹配，雖然確定了電商平台作為核心業務的戰略方向，但在發展規劃上，總是有些放不開手腳。

用裝機項目這種類似本地生活服務的偽電商業務來試水，積累資金，才慢慢將易趣網的B2C業務搭起了架子。

但實際上，目前易趣網上B2C業務的成交量，以及訂單流程各方面，依然問題重重。

宋健來了之後，才開始著手梳理B2C業務。

從上游供應鏈到下游的儲運配送，從產品類型到推廣策略，整理了很多想法之後，跟隋波進行溝通。

比如，在物流這方面，他就提出，自建物流成本太高，可以作為長期目標，但短期內如果想發展業務，還是應該多條腿走路，與第三方物流合作，比如郵政EMS和一些社會物流公司。

對於這一點，隋波思考之後，表示同意。

的確，不能因為條件限制影響業務發展。

京東的自建物流之路，也是融資之後才真正開始的。

又比如，在產品方面，宋健認為，在現有的IT產品之外，也應該增加圖書、音像等品類。

畢竟從用戶角度，每多一個品類，就能夠多一批新用戶。

而之所以選圖書和音像，也是因為圖書和音像產品一方面用戶需求度高，另一方面產品的標準化程度高，倉儲容易一些。

隋波提出自己的擔心，圖書音像最大的問題是單價低，利潤薄，同時種類太多，而且還需要封面圖片的展示。

現在無論是國內的網速、易趣後台的系統、倉儲都不能支持。

宋健早就考慮過了。

他說，這兩類產品可以先走「精品」路線，選擇爆款產品，一次性大批量從出版社和音像廠商訂貨，價格能降下利潤空間。這樣，剛開始上架的種類不算多，但能夠帶來足夠多的訂單量。

他還舉例笑稱：「比如波總你那本《第一次親密接觸》，現在熱度這麼高，完全就可以作為我們圖書類的主打產品嘛。」

隋波猶豫了許久。

他理解宋健的想法，畢竟無論是國外的亞馬遜，還是國內的噹噹，甚至卓越網，都是從圖書產品作為切入點做B2C電子商務。

即使京東後期擴充品類之後，也曾把圖書作為主攻方向，從而完成了從3C類垂直電商到綜合型大型零售電商平台的轉變。

這已經足以說明，圖書產品有其作為電商產品品類適合的一面。

隋波顧慮的是，現在的團隊和基礎設施是否能跟得上？

而且，一開始就連續對陣8848和噹噹，易趣的團隊和競爭力上，是否能撐得住……

琢磨了半天，隋波還是覺得自己沒有想太清楚。

就對宋健說，自己再考慮考慮。

隨後，隋波和宋健又談到了團隊問題上。

首先是銷售部，宋健認為郵箱軟體和網吧管理軟體不同。

郵箱軟體屬於大客戶銷售，能夠採購的客戶一般都是大型企業和政府機構，同時這是個短期項目，並不需要太多的人，精選3-4個經驗豐富，有資源的軟體銷售領域的精英就可以。

網吧管理軟體則是小而散。一來潛在客戶遍布全國，二來銷售人員需要在當地招募。所以最好還是能夠和網吧業務結合，由各地的網吧運營人員來負責招募和銷售。

而考慮到從公司架構角度，作為一家網際網路公司，軟體銷售並不是核心業務。

宋健不建議專門組建銷售部，而是將這兩項業務先合併到市場部里。

他認為之前公司的市場部並沒有完全體現出價值來，只是做校園推廣方面的工作是不夠的……，市場部應該從公司層面，制定整體的營銷策略，統籌協調各業務線的營銷計劃和步驟，同時還需要從市場和用戶處反饋需求，給後台的技術研發提供信息支持。

正好隋波調整了左清泉的職務，目前市場部總監空缺。

宋健提出一個人選：金山軟體市場部的項目經理，王峰。

國內的大型軟體公司並不多，圈子裡大家都認識，宋健覺得這個人是個人才，值得挖過來。

從雷教主那兒挖人？

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