第五十五章 復盤與總結-1（2/2）

從結果來看，我們選擇的活動地點是有效果的，基本上都是當地排名第一的重點高校，並且位置都處於大學聚集區。

這樣，通過線上線下的推廣，使得活動的影響力基本上覆蓋了周邊近百所高校，超過100萬大學生用戶群體。

活動執行中，我們採取市場部人員和各地高校團委、學生會合作，並外聘專業的活動執行公司，三方共同組成現場執行團隊的方式。

這種三方協作的組合，得以保證每場活動在執行環節中，遇到問題，能夠快速的處理和解決。

我覺得這可以作為以後校園活動的執行模板。

從活動效果看，我們採用了明星+校園歌手聯合舉辦演唱會，現場註冊用戶和現場抽獎的方式，充分調動了用戶的參與積極性。

而將活動目標，融入在現場活動中，也取得了良好的效果。

具體的數據是：

註冊用戶數：十場活動現場註冊用戶13.6萬，活動期內非現場註冊用戶7.35萬。

當月總註冊用戶數，截止今天上午8點，已經突破24萬。

這個註冊用戶是包括郵箱、易趣、校內網三個產品的，目前我們的註冊用戶是郵箱一鍵登錄，三個網站帳號通用。

裝機量：截止今天上午8點，總裝機量16671台。

考慮到蓉城和羊城站的活動剛剛舉辦，因為時間關係，這兩地的用戶裝機需求還沒有完全體現出來，預計還有3000-4000台的存量。

我們預期目標為1萬台，達成率為200%左右。

網吧充值會員方面。

目前我們只有5座城市將站點改建成網吧，其他城市沒有做為推廣重點，從系統後台看，同樣截止到早上8點，充值會員用戶為8796人，充值總金額為1，372，176元。

沒有達到預期1萬人的目標。

以上是對這次校園行活動的執行和活動效果總結。

我還想說一下，這次活動中存在的一些問題和反思。

第一，我認為，之前我們對市場宣傳和推廣的效果預計不足。

從這次活動來看，類似這樣的活動形式，是非常受大學生歡迎的。

無論是BBS上的討論，還是校園傳單的發放，都產生了極大的影響力。

每場活動都能有數萬人參與，這是之前我們沒有想到的！

所以，我認為，以後應該對校園推广部分，更加重視。

畢竟我們目前的業務重點，都是面向高校用戶群的。

這個市場我們既然已經先進入了，那就應該牢牢抓住，搶占最大的份額！

這裡我也想表揚和感謝一下左清泉。

在這次的校園推廣工作中，她表現非常出色，對活動貢獻很大！」

王峰說到這裡，所有人的目光都看向了坐在隋波身後，正像模像樣的拿著筆記本記錄，一副助理模樣的左清泉。

她沒有想到王峰會在會議中專門提到她，有些措手不及。

臉紅撲撲的連連擺手：「王總太客氣了，大家都是一個團隊，這是我應該做的，表揚什麼啊。」

隋波也側頭笑著看她，誇了一句：「做的不錯！」

王峰笑著接道：「必須要感謝的。」

接著繼續總結道：「第二，我們通過這次活動，發現高校群體中，存在著巨大的市場空間。

比如在活動現場和後續的一些調查問卷中，我們看到，高校用戶很認同易趣網這種電子商務方式，而且對產品品類提出了多樣化的需求。

除了我們現有的IT產品外，他們對通訊產品，如BP機、手機產品；更多的圖書和音像產品種類；甚至服飾鞋帽（尤其是球鞋），都有所需求。

這也給我們市場部提出了新的工作思路。

那就是將市場信息儘快的反饋給產品和購銷部門，給公司提供更多的決策依據。

……基本上就是這樣，接下來市場部會繼續加強和各部門的配合，也感謝大家的支持，謝謝！」

隋波帶頭鼓起掌來。

「老王總結的不錯，總的來說，這次活動是成功的，勝利的，團結……呃不，是取得了重大突破和戰果的！」

隋波笑著補充了一句新聞聯播梗。

眾人皆笑。

隋波收斂笑意，正容道：「我手裡有一些數據，目前國內最大的郵箱163郵箱的註冊用戶是30萬，而現在風光無限的搜狐網，註冊用戶接近15萬……。

也就是說，目前，我們易趣公司旗下，已經擁有了全國第二大的郵箱系統，以及全國最大的電子商務網站！

當然，我們的校內網，也可以說現在國內最大的虛擬社區網站！」

這個消息讓在座眾人都是驚喜不已。

沒有什麼比這樣的類比，更讓他們覺得自己做的事情，有著怎樣不同凡響的價值了！

大家情不自禁的用力鼓起掌來。