第三十四 擴張準備（1/2）

隋波清楚，宋健與周楓、龐勇那些在校生不同。

他工作多年，思想成熟，有著自己的判斷標準。

想要說服他，光靠畫一個虛無縹緲的藍圖願景，是遠遠不夠的。

必須要有乾貨。

而且，還需要從宋健心理的薄弱處入手。

隋波前世也做過大公司的部門總監，很清楚30歲左右時，正是職業生涯到一個關鍵點上的尷尬時刻。

想要向上突破天花板，進入公司高層，一來沒有位置，二來資歷不足；

而作為關鍵部門負責人，承擔著公司核心業務，偏偏權限有限，心裡不可能沒有雄心壯志。

這個階段，他正是渴望擁有一片可以供自己揮灑才能空間的時候。

隋波前世時就是29歲離開一家公司的總監職位，自行創業的。所以對這種人現階段的心理有所了解。

雖然公司狀況不同，當時他是忍受不了公司躺著賺錢，從高層到中層都無心奮進的狀態，想有新的發展才離開。

但方正內部現在也是問題重重，從董事會鬥爭，到管理層高層換將，外來系、電子系、地方系，錯綜複雜的內部派系，他不相信作為中層核心骨幹、統籌協調各種業務部門的宋健感受不到。

提供一個全新的平台，給他一個宏大的奮鬥前景，他真的一點都不會動心麼？

隋波以己度人，覺得還是有希望的。

…………

他組織了一下語言，才開口道：「師哥，你這個問題問的好。

為什麼是電子商務？

老實說，在我第一次接觸Internet之後，我就有一種強烈的感覺，這項技術會改變世界……

現在看起來，它最大的價值似乎是讓人們之間的交流變得更加簡單而便捷，獲取信息也更加容易。如果做一個網站，提供人們交流聊天，似乎也不錯。

但我總覺得，它的價值不僅僅在於此！」

隋波看向宋健，開始了忽悠：

「我認為，網際網路除了讓交流變得簡單，最有商業價值的一點就是，它也會讓交易變得簡單！

師哥你在方正電腦，應該很熟悉整個IT產業的銷售流程，現在大多數廠商都是分銷體系和零售連鎖體系。

從廠家生產出電腦，到一級級的代理商，最後到用戶手裡。

每一層代理商都會加上自己的利潤，這個交易鏈很長。

而且，加上物流和倉儲成本，其實經銷商、代理商、零售商實際上利潤也都十分稀薄……

可用戶最終買到的產品，價格卻很昂貴。」

這就是現在的分銷體系和零售連鎖體系的弊端，交易效率低，交易成本卻很高。

而電商的價值，就在於能夠將這個交易鏈條縮短，提高交易效率，降低交易成本！

師哥，不怕你笑話我異想天開……

我設想的電商未來是：有一天，當你想要買一件商品，……就以電腦為例吧。

你不用出門去電子市場或者品牌專賣店，只需要坐在家裡，打開電腦，進入我們的電商網站。

就可以在電腦品類的頁面里進行挑選。

網站上有所有各大品牌、各種型號的電腦、配件可供選擇。

你可以在網站上直接看商品的圖片，詳細的配置參數介紹、價格、之前買過同樣電腦的用戶的評價等等。

當你選好需要的電腦之後，可以在網站上直接下單。

當天下午或者第二天，我們的配送人員就將電腦送到你的家門口。」

在這個過程中，交易變得非常簡單，涉及的只有廠商、電商平台和用戶三方。

對於用戶而言，買的便宜，因為中間利潤環節變少了；買的放心，畢竟是廠商生產的正品；

對於廠商而言，一方面可以提高利潤率，另一方面，也可以通過電商平台收集到用戶的消費習慣、需求等數據，更有針對性的開發產品。

也就是說，電商平台不僅可以為廠商提供高效快速低成本的銷售平台渠道和基於大量消費數據分析的精準營銷平台，更能夠通過數據分析反向反饋給廠商，來製造更符合用戶需求的產品。」

「這將是對中國整個商業零售體系的顛覆……」

隋波最後語重心長的道。

宋健的坐姿不知不覺間，從輕鬆的靠在沙發背上，變成了坐直身子，微微前傾，臉上的神色也逐漸變得鄭重起來。

隋波描述的畫面，雖然聽起來簡單，但細思起來，作為電腦公司廠商的他，心裡已經驚濤翻湧。

他本以為隋波的考慮只是簡單Copy美國的亞馬遜模式，卻不想，這個小傢伙居然想的這麼深遠！

顛覆現在中國的商業分銷零售體系？！

這是那麼簡單的嗎？！

這一句話背後，牽涉了多少廠商、多少經銷商、代理商、零售商？

這是要砸掉多少人的飯碗和利潤空間？

這一過程中，又會隱藏著多少刀光血影，殘酷的市場競爭？

看著對面神色沉穩，靜靜坐在那裡的隋波，宋健竟然有些坐不住似的感覺。

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