第三十四 擴張準備（2/2）

看著對面神色沉穩，靜靜坐在那裡的隋波，宋健竟然有些坐不住似的感覺。

在沙發上不自覺了挪了挪身體。

不知為何，驚駭之餘，宋健心底深處竟然生出一種莫名的激情來。

這是自從他不再負責大區銷售，遠離一線市場，轉崗負責內部職能管理部門，每日陷入繁瑣案頭工作後，就很少再有的情緒了。

隋波這時又笑道：「當然，想做到這一點並不容易，這需要我們在供應鏈、物流、倉儲、支付等眾多環節進行基於網際網路思維的創新。

但我相信，時代潮流不可阻擋！

隨著網際網路的發展和普及，新的技術、新的模式必然會衝擊和顛覆舊有的體系和格局，倒逼那些用戶需求得不到滿足、效率低下、交易成本過高的產業，進行商業變革。」

「師哥，在這樣一個網際網路大時代到來的前夕，難道你不想投身其中，一展才華嗎？」

「我們的團隊需要你！

加入我們，一起開創一片全新的天地吧！」

隋波再一次認真的道。

宋健同樣再一次認真的打量著隋波。

從一開始進門到現在，他對隋波的印象一變再變。

到現在，對面坐的這個所謂的大一學生的形象，在他心中已經完全改觀。

可能是心裡震驚的緣故，宋健隱約感覺坐在對面的，是一個和他的老大，方正電腦總經理馮然有著類似氣質的人。

沉默了片刻，宋健道：「說實話，我沒有想到你能說出剛才這番話來，讓我很吃驚……，隋波，你不像是個大一的學生。」

隋波笑了笑：「很多人這麼說，可能是我平時想的多了點，顯老吧。」

「師哥，你不用著急下決定，可以回去多考慮一下，我可以等你！」

宋健沒有回答，而是忍不住問道：「你知道剛才你的說法在現實中多難嗎？這會破壞市場的價格體系，引起所有人群起而攻之！」

隋波笑道：「當然，所以我們需要一定的策略，還需要時間……，你要是有興趣，我可以詳細談談我的下一步規劃。」

這時宋健已經完全被他勾起了足夠的興趣，點頭道：「當然，我洗耳恭聽。」

於是隋波開始細緻的闡述他的思路。

從最初的裝機到電腦配件，通過BBS和校園地推，鎖定學生群體這一目前電腦產品最大的消費群。

先通過本地化區域經營，以類似C2C的模式，篩選出優質零售商或者代理商合作，這一步先是利用網絡快速規模化的優勢，培養用戶。

同時，積累內功，在供應鏈和物流、倉儲環節進行布局。

等到用戶積累到一定規模，平台的話語權增加之後，再跳過代理商和經銷商，直接和廠商合作，形成B2C的業務模式。

最後，隋波解釋道：「未來很長一段時間，我們都會是C2C和B2C兩種模式並存，這樣短期內不會引起業界太大的反彈。

等到隨著時間的推移，市場發生變化，廠商感受到電子商務平台的價值之後，他們會主動來和我們合作的。」

宋健這才輕舒了一口氣。

還好，隋波並不是沒有考慮到其中的困難，甚至比他想到的，還周詳一些。

沉思了片刻，宋健還是搖了搖頭：「我需要好好想想，……抱歉，現在不能答覆你。」

隋波倒也不意外，挖人這種事沒有那麼容易，尤其是像宋健這種本身在公司里身居高位，職業發展順利的人。

不可能被一番熱血和雞湯忽悠之下，就匆匆決定。

相反，他回去深思熟慮之後，才做出的決定，等真正加入團隊，他才會更用心，更專注，更努力。

前世小米創立時，雷教主為了挖來那些大牛，常常是拉著那些想挖的人，沒事就聊天，聊個半年之久，最終忽悠到手。

「我說過，我可以等。」隋波笑著點頭，似乎並沒有沮喪之意。

「師哥，你有時間了，我們隨時約，今天聊的比較淺，其實我也有很多東西想向你請教。」

宋健站起來和他握手，感慨道：「互相學習吧，今天我也很受啟發！」

隋波站在咖啡廳門口，看著宋健匆匆走遠的身影，臉上露出微笑。

他有種強烈的預感，宋健最終會同意加盟的。

…………

等待宋健最終決定的時間裡，隋波也並沒有停下他準備擴張的腳步。

一方面讓技術團隊開始聯繫各地高校的同學和認識的計算機小牛。

另一方面，他想起了起家的Cfido網絡。

各地的站點裡，都有一批早期的網際網路重度用戶，其中不乏當地電腦、軟體公司的從業人員，這些人對網際網路的認知度高，苦悶於現狀，其中不乏有創業激情的人。

就像出來創業的UCDOS三人組一樣。

這批人中，也能挖掘出一些人才。

就算不能，到時開拓當地業務時，隋波也準備約著面面基，套一套交情，就比如深市的小馬哥、羊城的丁三石等人。

誰知道未來某個時間，會不會有合作，甚至投資的機會呢……

網際網路早期的圈子並不大，這個江湖中，遲早會遇見。