第三十五章 總結和調整（1/2）

整個三月，隋波除了隨時關注「3月風暴」活動的進展，就是每周約宋健談1-2次。

隨著交流的深入，他逐漸將未來電子商務將會從社會方方面面改變中國的理念，灌輸給宋健。

從目前環球資源、慧聰網等公司做的B2B國際貿易，到他預想中的B2C的搭建廠商到用戶端的交易平台，再到C2C遍布全國的小商家來滿足用戶多樣化的需求……

當然，他也非常坦陳的說出，未來將會遇到的無數困難：

需要龐大的資金來投資建立物流和倉儲；全國布局後供應鏈管理和人員管理能力跟不上；現有技術團隊精英化，還需要更多草根化能打能拼的落地團隊；需要培養團隊，不斷進行員工培訓和企業文化、價值觀的引導，提高員工能力和對公司認同度……

這些都需要大量的細緻工作。

宋健每每驚嘆於他的高瞻遠矚，和對產業發展的清晰認知，他從未在其他人身上聽到過如此系統而深入的對網際網路電子商務模式的思考。

隋波在他眼中也變成了一個略顯神秘色彩的「牛人」。

每次和隋波談完之後回去，宋健總是要回味良久，甚至一些隋波話里蘊含的深意和思考，他要回去之後琢磨一段時間才有所領悟……

宋健逐漸發現，隋波身上有一種難得見到的特質：自信、清醒、理智，又不乏激情；戰略眼光長遠，卻也能直面現實。

而這些正是一個優秀的創業企業領導人所必備的素質。

隋波唯一的缺陷，或許就是經驗不足了……，而這，恰恰是自己的優點。

不知不覺間，宋健心裡的天平逐漸向著另一邊開始傾斜。

……

「3月風暴」成果出乎隋波的意料。

活動結束後，所有人聚集在公司開會，一起對活動進行總結和復盤。

首先是負責線下業務的黃海匯報：

「截止3月31日，裝機訂單量總計為2148台，用戶遍布周邊十三所高校，其中原本的三所高校訂單965台，外校訂單1183台，比例為45:55，新用戶增長比例超過100%。

據了解，外校訂單除了宣傳單推廣外，很多都是通過校際之間的同學和口碑相傳，用戶主動打電話或者上BBS下訂單的。

這一現象也證明，我們的裝機業務受到了市場的好評，同時目前還有很大的市場空間，所以我很贊成波總的計劃，儘快開展其他城市的業務布點。

另外，在供貨商渠道方面也有新的進展，我們的訂單量提高，引起了不少電子市場裡櫃檯和商鋪的興趣，最近也有一些商家主動來聯繫，希望加入到我們的BBS合作中。

現在我們已經篩選出了六家新的供貨商，一方面能夠控制價格，另一方面也能給用戶提供更多的選擇。

還有就是，因為業務量大且訂單集中，以及校園分散的原因，為了提高效率，臨時從這些高校招聘了一批計算機專業的學生來負責本校的業務。

目前整個裝機團隊已經達到了30人。

隋波點頭，說道：「這些計算機專業的學生都是好苗子，各項目團隊看看目前是否缺人手，可以優先從這些人里挑選。

負責線上的龐勇也做了匯報：

「目前BBS的日活躍用戶接近1萬，基本上80%都是附近學校的學生，如果能夠儘快擴展外地市場，用戶數量應該還會有比較大的增長。

另外，易趣的Web網站已經開發出了初版，但有個問題是，現在的網站基本上是按照BBS的模式，交易類信息+論壇模式，隨著郵箱系統和聊天室功能的開發，總覺得定位上有些模糊。

我和周楓討論過幾次，都不太明晰，這個還需要波總你來拍板。」

隋波一拍腦門，這就是前期他的考慮不周了。

不過當時的情況，所有人都要參與到裝機項目里，地方也小，大家都擠在一起，網站開發自然也不好分開，造成了現在這個局面。

隋波想了想，道：「這個問題，一會開完會，老龐，周楓，咱們三個開個小會，專項討論一下，……嗯，朝軍和王川也參加吧。」

隨後，左清泉匯報了市場推廣的情況：

這一次活動中，總計印刷了宣傳單頁10萬份，海報100張，小禮品採購了10萬件，全部發放完畢。

一共招募了80名兼職推廣人員，遍布周邊13所高校。

有一個情況是，這其中有些人員，左清泉認為非常優秀，能力也強，而他（她）們也對易趣這家帝大學生創業的公司很感興趣，紛紛詢問是否正式招人？

隋波點頭：「可以，高校群體是很長一段時間我們的主要用戶群體，我們接下來的項目很多，市場推廣活動會是一個持續的狀態。

你覺得不錯的人選，可以招進來。

不過我的建議是，人不需要太多，但必須都是像你一樣，能夠獨當一面的人才。」

一番話說的左清泉俏顏微紅，笑意滿溢。

接下來，暫時負責網吧的孫華興也匯報了網吧的進展：

除了裝機贈送的會員之外，這個月充值會員共3254人。

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