第一百一十六章 波總，你是真的牛！（1/2）
「當然，如果百度獨立做網站，可能會對現在和其他門戶網站的合作，造成一定的影響。
不過，從百度公司未來的長遠發展角度看，這一步，是遲早要走的！
也許大家會問，現在百度搜索的盈利模式，是收取技術服務費。
如果自己做網站的話，這一塊的收入肯定會受到影響。
那我們有沒有新的商業模式？」
隋波笑了笑，手指敲了敲會議桌的桌面：
「各位，在網際網路世界，流量就是生意啊！
搜索作為流量的入口，其實才是一門真正的大生意！」
看到大家或恍然，或迷茫，神情不一。
他進一步解釋道：「首先，我們要明確一個定義，什麼是商業模式？
其實，商業模式並不是賺錢模式。
它至少包括了四個方面的內容：產品模式、用戶模式、推廣模式、最後才是收入模式，也就是怎麼賺錢。
一句話，商業模式就是你能夠提供什麼樣的產品，給什麼樣的用戶創造什麼樣的價值，在創造用戶價值的過程中，用什麼樣的方式獲得收入，也就是商業價值。「
「搜索業務的產品模式是什麼呢？
很顯然，就是搜尋引擎工具，或者說搜索服務。
而用戶通過使用百度搜索，能夠得到他所需要的，精準的搜索結果。
這就是我們產品創造的用戶價值。
精準的搜索結果背後，是我們的系統平台，對海量數據的檢索、挖掘、圖譜構造、語義和相關性分析。
通過算法和排序，最終才能給用戶呈現出，他真正想要獲得的信息內容。
搜索結果越準確、越全面、搜索時間相應越少，用戶的體驗就越好。
我們的用戶價值也就越高。
好，我們再來看推廣模式。
之前我們的做法，其實就是藉助門戶網站的流量，來推廣我們的搜尋引擎服務。
不過，現在我們只是推廣了搜索產品本身。
用戶都覺得搜索很好用，但沒有人注意到是，其實是百度公司在提供這項搜索服務。
在用戶現在的感覺中，這些搜索服務都是門戶網站提供的。
所以，下一步我們如果要做獨立的搜索網站，就要在市場推廣上下功夫。
這也是我今天把王峰也叫來的原因。」
王峰笑著接話：「之前市場部都是做電商方面的市場營銷，對搜索業務了解比較少。
今天正好聽波總好好講講，我也加深一下了解，下一步好開展工作。」
隋波點頭：「市場推廣策略，一會我會詳細說。
我先回答剛才王川的問題……
搜尋引擎的商業模式，或者確切的說，收入模式，到底是什麼。
網際網路公司的任何一個產品，如果想獲取收入，首要前提就是要先做好產品。
通過良好的用戶體驗來吸引更多的用戶使用，從而獲得巨大的用戶基數。
只要用戶量形成規模，收入模式其實是很好形成的。
就拿搜尋引擎來說吧，
為什麼我一直說，搜尋引擎不是一個技術，而是一個為用戶提供需求和問題解決方案的平台呢？
就像電商一樣，所謂搜索平台，實際上是個橋樑。
一頭連接著企業，一頭連接著用戶！
一方面，用戶希望通過搜索，儘快滿足自己的需求，或者找到某個問題的答案。
另一方面，企業期望有更多人知道自己，購買自己的產品或服務，贏得利潤。
百度搜索則可以作為平台，幫助用戶方便快捷的找到所求，幫助企業提供推廣服務，獲得收益。
沒錯，搜尋引擎最重要的收入模式，就是GG！
搜尋引擎網站本身，就可以是一個企業的GG推廣營銷平台。
當然，我所說的GG，和現在門戶網站提供的那種Banner AD（旗幟GG）不同。
為什麼呢？
因為搜尋引擎不像門戶網站那樣，在頁面提供海量內容，讓用戶停留下來。
用戶在進行搜索的時候，往往在搜索頁面和結果頁面停留的時間很短。
注意力也集中在搜索結果上，很少會關注GG。
同時，這種傳統的BannerGG展現形式，也會削弱搜尋引擎本身的用戶體驗。」
說到這裡，隋波停了一下。
他看看周楓和王川，問道：「老周，王川，你們覺得對搜索而言，什麼樣的GG形式是用戶比較能接受的？」
周楓和王川對視了一眼。
周楓首先道：「把GG放到搜索結果里？……
不行，那樣就直接影響了搜索結果的準確性。」
王川也想了想，試探著問道：「其實老周說的方向也沒錯。
搜索結果頁面，是用戶唯一能夠在我們搜索網站停留的地方，GG只能放在這兒。
不過我們可能需要在GG的展現形式上，做一些調整……
是不是可以在不影響用戶搜索結果的前提下，找一些位置，來專門放GG。」
隋波讚許的點點頭。
這兩人都很聰明，已經摸到了一些頭緒。
他也不再賣關子了。
起身走到白板前，在之前寫的「搜索」兩個字旁邊，加了三個字。
「關鍵詞」！
「不知道你們有沒有注意到，美國的搜尋引擎公司GoTo，現在有一個關鍵詞競價拍賣的模式。
什麼是關鍵詞競價拍賣？
就是由商家提交一個關鍵詞和相應的推廣創意，GoTo的編輯對其相關性等進行人工審核，然後，企業的推廣創意就會展示在相應搜索結果的上方。
同一個搜索結果的多個推廣創意，則按照企業的報價從高到底排序。
這也就是Pay-Per-Click（PPC，競價排名）。
當然，這種商業模式有兩個弊端：
第一，GG推廣信息和搜索結果混在一起，會非常影響用戶體驗！
第二，競拍排名的方式，有損於公平精神。
不能客觀的體現出，搜尋引擎為用戶提供最有價值服務的宗旨。
很可能會出現，一些優秀的企業並沒有花大錢買GG，而一些實力和產品不夠優秀的企業反而花大價錢買GG，從而排名靠前的情況。
即使為了公司自身的盈利和發展，我們需要提供GG服務……
也必須清楚的認識到，
用戶希望得到的最佳搜索結果，才是我們作為一家搜尋引擎公司，追求的核心目標！
商業目標，絕對不能影響到搜索產品的品質本身。」
說到這裡，隋波也有些感慨。
因為他知道，老李回國後，遲早會推出「競價排名」服務。
這勢必會對很多商家產生巨大的吸引力。
只要花錢就能排名靠前，在更高的利潤驅動下，這些商家一定會轉而投向老李的搜索平台。
但是，既然重生一世，他總要有點追求吧？！
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