第一百一十六章 波總，你是真的牛！（2/2）
但是，既然重生一世，他總要有點追求吧？！
既然Google可以不靠競價排名，僅僅依靠龐大的資料庫、優化的算法和持續的技術創新，就能夠通過關鍵詞和AdSense平台，進行精準化營銷。
不僅用戶體驗更好，企業也能夠更準確的獲得目標用戶的點擊。
他就不信這一世，自己締造的百度搜索做不到！
技術創新驅動，才永遠是搜尋引擎的核心競爭力啊！
周楓和王川兩人，在剛剛聽到「關鍵詞」三個字時，眼睛幾乎同時亮了起來。
他們很快就抓住了其中的重點。
利用搜素引擎的算法，按照關鍵詞的相關性，進行GG和搜索結果的匹配。
簡單一想，就能明白其中對於商家的吸引力了。
這可比門戶網站那種，大Banner擺在網站上，毫無目的、漫天撒網的GG推廣方式，要有效果的多！
隋波關於商業模式的話，並沒有說完……
他忽然點了黃海的名字。
「今天我叫黃海過來參加這個會，估計他也有點懵，搜索和淘寶網有什麼關係呢？」
黃海點頭：
「波總，說實話，剛開始我還真是一頭霧水，不過現在稍微有點感覺了。」
「哦？說說，你有什麼想法？」隋波也有點好奇，黃海所說的感覺是什麼。
黃海道：「這段時間，我一直都在思考淘寶網的核心價值。
就像波總剛才說的，淘寶網實際上也是一個平台。
C2C和之前公司的B2C業務不同，我們也是一頭連接著商家，一頭連接著用戶。
只不過，百度搜索是提供信息的橋樑，而我們是撮合交易的橋樑。
從基本的理念上，是有很多共同性的。」
隋波哈哈笑道：「黃海，你這個想法就對頭了。
不過，我想說的可不光是這一點！……」
所有人都睜大眼睛等著他繼續說下去。
隋波這一波接一波的，不斷往外拋出新的想法，在刺激大家的頭腦風暴的同時，
真的很吊人胃口啊！
隋波看向周楓：「百度搜索公司如果想要實現GG收入，就必須要建立面向企業的營銷平台和組建相應的GG銷售團隊。
搜素引擎產品的特性是，具備廣泛性和普遍性，這也就是說，我們的搜索結果覆蓋面是非常廣的。
根據網際網路長尾理論，我們客戶群，應該是中國成千上萬的中小企業。
這些企業有產品，但是缺乏讓用戶得知的渠道。
也沒有資金做價格昂貴的傳統電視、戶外等GG。
他們才是最需要搜尋引擎GG的客戶！
而這些企業，分布在全國各地，很多都可能是省會之外的二三線城市，甚至鄉鎮。
怎麼才能把百度的搜索GG服務，推到他們面前，讓他們接受這種新型的企業宣傳推廣方式呢？
所以我們還需要做渠道建設。
說到渠道這塊，我想宋健師哥是最有發言權的。」
列席旁聽了半天，宋健也終於發言了，他笑道：「發言權談不上，不過可能我比大家熟悉一些吧。
畢竟之前在方正的時候，我的主要工作就是建渠道。
一般而言，渠道有幾種模式，直銷模式、全國總代理模式、區域總代理模式。
這三種模式各有利弊，就看公司出於哪方面考慮，來選擇不同的渠道模式。」
隋波點點頭，也不賣關子了。
他直接道：「直銷模式行不通，用戶群體規模太大了！
光靠百度公司自己的力量，覆蓋不了多少客戶。
全國總代理的模式，我們自身對渠道的控制力就太低了。
最後反而有可能，被全國總代理攜渠道而自重，那就麻煩了！
所以，我們要採用區域總代理的模式。
在每個中心城市設立區域總代理，由區域總代理負責該區域內的搜索GG業務的推廣，區域總代理再去發展二級代理、三級代理。
這樣，
一方面公司對渠道的控制力度強，某個區域代理做的不好，換了也沒有太大的影響。
另一方面，可以利用在當地有客戶資源的代理商，快速拓展我們的客戶。」
說到這裡，
隋波又看向黃海，笑問：「黃海，你有沒有想到什麼？」
黃海的眼睛也亮了起來。
他激動的道：「我明白了，波總，淘寶網的客戶，和百度搜索的客戶，重疊性非常高！」
隋波點點頭：「對，淘寶網也是服務廣大中小企業客戶，從客戶群體上，和百度搜索的GG客戶重合性非常高。
這也是我想說的，搜尋引擎的第二個商業模式，那就是流量變現。
不同於GG的點擊變現，而是直接促成交易！
也就是說，企業客戶和易趣公司合作，可能會帶來兩種效果。
通過搜索GG獲得用戶，通過淘寶達成交易……
這才是業務生態體系最強大的地方！
我們所帶來的增值服務，是其他任何搜尋引擎公司，所無法比擬的。
除非他們也和易趣一樣，自己有C2C業務，搜索的技術還必須要比百度更好……」
他的這番話，讓所有人都笑了。
開玩笑啊。
就現在國內網際網路公司，想再像易趣公司一樣，擴展這麼多業務線，可要費大功夫了。
這就是網際網路公司的特性，一步先，步步先。
隋波也笑了笑。
接著，他對龐勇道：所以，老龐，接下來你們大中台，要和百度、淘寶兩個業務線密切配合。
我們要在後台數據上打通，客戶數據、用戶數據、搜索數據、交易數據……
這一切數據，將來都是易趣公司最核心的資源和價值！」
隋波今天在會上的講話，旁徵博引，話題跳來跳去，不斷的吊著他們的胃口。
但是經過他這麼一番話。
卻已經把百度搜索的商業模式、關鍵詞GG模式、渠道建設等等一整套非常完善的構想，和盤托出！
讓周楓和王川，包括俞軍這幫百度搜索的人，全都震撼莫名。
就這麼會兒功夫，隋波居然就把困擾他們很久的問題，輕鬆就解決了！
平時看波總，似乎也沒怎麼關注百度搜索的業務啊……
最近一段時間，他更是幾乎全部在忙上市。
而後回國後，又是接受央視採訪，又是買車買房。
大家還覺得老大有點不務正業呢……
結果，原來一切戰略構思，戰術細節，都在他心裡！
高山仰止啊！
波總，你是真的牛……
對了，在這裡徵集一下，老李回國創辦的搜索公司名稱。我想了幾個，都覺得不符合老李悶騷的個性。