第八十八章 護城河理論（2/2）
電商平台的特性，就是用戶的使用成本較高。
畢竟要牽扯到用戶註冊、綁定銀行卡、交易信任、物流配送體驗等眾多環節。
所以，只要用戶習慣了我們的平台訂購流程，是很難轉換到其他平台的。
但是，如果我們無法滿足用戶的一部分網購需求……
比如我之前說的，C2C業務能夠滿足的那些網購需求，像價格低，個性化，豐富性等方面。
用戶就會很自然的選擇那些提供相關產品的C2C網站。
而等到用戶習慣了那個網站的交易流程後……
我們再想推出C2C業務時，想要重新拉回用戶，就需要花費更大的精力和時間！
還可能得不償失。
因為那時市場已經失去了……
第三，再看網絡效應。
這一塊，大家應該已經很了解了。
我們的校內網，就是因為具備了非常典型的網絡效應優勢，才能高速的成長到今天。
我在這裡，還是想重點再講一下網絡效應，因為網絡效應對於網際網路公司格外重要。
它包括4個方面：
1、時間的複利效應。
也就是說，隨著時間的不斷推進，產品的用戶數一旦越過價值臨界點，將會出現幾何倍數的增長，同時，先發創新者就有可能坐享網絡紅利，實現贏家通吃的局面。
2、去中心化的新陳代謝效應。
在電商平台上，這一點尤為明顯。
無論B2C還是C2C，本質上都是供需匹配的模型。
雙邊的規模都會隨著另外一邊的規模逐漸上升，同時在單邊中又存在著一定的增長抑制性。
也就是說，需求的節點規模決定了供應節點的規模。
你們可以簡單理解為：用戶需求的規模和商家提供產品的規模，是互相影響的。
當B2C業務，我們作為商家，無法滿足用戶對產品更加多樣化的需求時，我們就應該推出C2C業務，來進行補充！
否則，供給產品的限制，會反過來影響我們用戶規模的增長。
要利用全天下數量眾多的小商家，甚至個人，作為賣方、產品供給方，來滿足用戶的豐富性、個性化需求。
3、跨邊的協同效率。
這一點也應該很好理解，表現在產品與產品之間，業務與業務之間的協同。
當用戶開始使用我們的平台，也就意味著他也可能會使用平台提供的更多其他服務。
B2C和C2C雖然在業務形態上不同，但在產品層面，是有互補的。
甚至從某種程度上，是1+1>2的協同效應。
當用戶在我們的電商平台上，基本上可以滿足所有的網購需求。
他幾乎就不會再多此一舉，去註冊新的電商網站。
這甚至會反過來，利於穩固我們在B2C業務上的市場占有率。
4、馬太效應。
網際網路是典型的強者恆強的行業，大的網絡發展到一定階段，突破臨界點之後，其他同類型的小網絡就始終無法超越，甚至會把小的網絡給吃掉。
這個網絡，不光是指業務上的布局網絡，更是指用戶網絡。
甚至用戶網絡和規模更重要！
所以，我一直認為，網絡效應是網際網路公司最重要的護城河，也是我們無論在什麼時間，都必須高度重視的方面。
好，我們再看護城河理論的最後一個要素，成本優勢。
所謂成本優勢，其核心主要體現在三點上：資源的稀缺性，先進商業模式以及規模效應。
換一句中國的俗語就是「人無我有，人有我優，人優我快」。
最後總結一下，
當我們做到剛才我說的這幾個方面的要素，也就構建了我們易趣公司獨有的護城河。
而進軍C2C業務，就是出於加寬我們易趣電商平台護城河的考慮！」
隋波表情很嚴肅：「商業競爭的本質，其實逃不開8個字：「成本領先，產品差異」。
對於網際網路公司的護城河來說，無形資產、轉移成本就是產品差異；
而網絡效應、成本優勢就是成本領先。
我們必須築起足夠高、足夠寬的護城河，才能抵擋住市場上不斷出現的新的競爭者的攻擊。避免被超越。
在座的各位都是公司的核心管理層，我希望你們能夠從現在開始，在這方面多一些思考和認識。
畢竟，易趣不是屬於我一個人的，而是屬於大家所有人，共同的事業。
我們想要走的更遠，就必須不斷的讓自己強大，讓公司更優秀，卓越。」
隋波這一番關於護城河理論的長篇大論，
從高屋建瓴的角度，闡述了推出C2C業務，對於電商平台乃至公司整體發展的意義。
也讓張奕和宋健兩個持有不同意見的人，不禁默默點頭。
隋波喝了口茶，繼續笑道：「當然，Joe和老宋的意見有他們的道理。
所以，我不打算直接在易趣網內部孵化和推出C2C業務。
而是單獨組建一個團隊，獨立開發！
這樣，一方面能夠保證易趣網本身的B2C業務，不受影響；
另一方面，也可以讓C2C業務從一開始，就完全按照新的業務模式打造。
……這次，我準備讓黃海擔任項目負責人！」
他目光看向坐在眾人中間的黃海。
黃海也抬起頭來，神情堅定的直視他的目光。
隋波笑道：「老黃，你的能力我最清楚，我認為你是公司里，最合適的人選！
我給你充分的授權，你可以從集團各個業務線上調人。
這次，我們要集合全公司之力，組建一支精兵強將，戰鬥力強大的骨幹團隊，全力做好這個項目！」
黃海點了點頭，他很樂於接受這個挑戰。
對於黃海而言，做電商平台可比搞網吧管理，有意思多了。
而且，當初離開B2C團隊，他還挺不舍的。
剛才隋波講了這麼多，已經充分表明了，C2C業務在他心裡的重要程度。
隋波把這個項目交給他，黃海知道，這是隋波對他充分的信任。
「波總，你放心，交給我吧！」他沉聲道。
雖然黃海今年剛剛大四，即將畢業，但這兩年裡他東奔西走，伴隨著易趣公司一起成長。
身上幾乎已經看不到學生的稚氣了。
氣質沉穩，目光銳利，算是真正打磨出來了。
隋波笑著點點頭。
環視大家，他伸了個懶腰，神態輕鬆的說道：「C2C項目的事，就這麼定了吧。
難得來公司一趟，大家還有什麼其他事？
正好借這個機會，一起議一議。」