第五十八章 學會利用媒體和講故事（2/2）

用他自己的話說：「因為搜狐是我的事業，能夠為公司創造價值的事就都是我必須做的。

推廣個人比推廣公司費用要少得多……我不是很善言辭，甚至有些木訥。但是為了公司的利益，為了節省費用，我沒有其他選擇……」

這種個人品牌的營造，在某種程度上，是非常有效的。

他四處演講，宣傳搜狐時。

在搜狐公司市場部內部，甚至還有過這樣一個統計數字：「Charles到全國各地『巡迴講話』一次，價值超過100萬元GG。」

他也被《時代周刊》、《亞洲周刊》、《財富》雜誌甚至《時尚》雜誌選為封面人物。

只是可惜，後來Charles被這些光環所迷惑，逐漸沉迷於營銷和宣傳，甚至混起了娛樂圈。

卻忽視了網際網路公司最重要的核心競爭力——產品和技術！

搜狐前期的輝煌和之後的沒落，也驗證了一個詞，成也營銷，敗也營銷……

這方面，老馬就做的非常牛X了。

前期他也善於利用媒體來營銷阿里。

可能很少有人知道，網絡上到處流傳的很多「馬雲成名前」的視頻，其實都是他主動找傳媒朋友拍攝的。

藉助媒體關係，當年《東方時空》欄目跟蹤老馬，拍攝了一部名為《書生馬雲》的專題紀錄片，真實記錄了他在帝都的淒涼遭遇……

湖畔花園會議的視頻，也是老馬自己邀請記者拍攝的。

搞「西湖論劍」，他藉助金庸、柯林頓和各大網絡掌門人的名人效應，讓阿里順理成章地成為國內網際網路五大巨頭之一。

但是！

但但是！

老馬在前台到處吹牛，可他後面有一群強大的團隊，將他曾經吹過的牛，一一實現了！

這就牛X了……

最後，阿里成為市值萬億的巨頭，老馬也被媒體捧上了神壇……

可以說，這是非常經典的，利用媒體的成功案例了。

…………

利用媒體，最好的辦法就是講故事。

因為新聞本來就是各種各樣的故事，一個充滿傳奇色彩的故事，會讓媒體更加興奮，也讓人們難以忘記。

對於講故事，隋波前世曾經歷過多次融資，也算很有經驗了。

因為相比媒體，投資人才是真正對創業者的故事感興趣的人。

一些從來沒有經歷過融資，和風險投資談判的人，可能以為，風險投資人的所有決策都是在數據的驅動下做出的。

甚至很多風投也會到處宣揚，他們最關注的是數據。

但很多時候，當一個創業者講述了一個很有說服力的故事之後，投資人也會將之前所說的一切都拋到九霄雲外，更相信自己的感覺。

任何事情的重要性，實際上都取決於人們對它的感受！

這也是為什麼在融資時，一個好故事比任何東西都重要。

很多時候風投投資項目，首先是在對創始人，對創業團隊投資。

他們想知道你是誰？希望通過你的為人，更深入的了解你。

他們還希望看到，是什麼推動著你？是什麼讓你的團隊走到了一起？

所以一個創業者首先要讓風投對你建立信心。

而短時間內建立信任最好的方法，就是通過一個故事，來揭示你的價值觀和動機。

要讓投資人了解到：

為什麼你會創立這家公司？

是什麼讓你這麼著迷且充滿激情？

它又將如何顛覆你所在的行業？

它對用戶的日常生活會造成怎樣的衝擊？

一個好的故事，可以將創業者個人的故事、產品的故事以及公司的使命結合在一起，表達清楚。

而對於隋波而言。

他的年齡，他的帝大在校生背景，他曾經的「新銳作家」的名氣、他做出的成績（國內最大的電商網站、最大的校園社交網站）、他的團隊（幾大頂尖學府的計算機系天才）、他的夢想（做一家偉大的網際網路公司）……

這一切的一切，已經構成一個充滿傳奇色彩的故事，最好的素材。

現在，隋波準備開始他的表演了……