第二百五十八章 聚划算（1/2）
無論是老段還是小黃，都不是等閒之輩。
老段就不用說了，是一個神人……
論資歷，他勉強也屬於第一代民營企業家和創業者。
九十年代的中國南方，民營資本空前繁榮。改革春風吹滿地，到處都是新奇蹟。
草莽英雄，很多白手起家的企業家都伴著改革開放的春風，實現了一個又一個造富神話。
不過很多企業來得快，去得也快。
他們因為第一批吃螃蟹而極速成名，又因為不懂商業規則、貿然激進而轟然隕落。
而老段，則是其中的一股清流。
90年代初，他就以主導了「小霸王遊戲機」橫空出世，名噪一時。
之後，他創立步步高，
從「媽媽再也不用擔心我的學習了」的學習機；
到「世間自有公道，付出總有回報，說到不如做到，要做就做最好」的VCD；
再到「喂，小麗啊」的無繩電話……
步步高不斷的創造著中國消費電子市場中的一個個營銷神話！
但在「名氣足夠大了」之後，
老段又淡出營銷，專注做產品。
他不想把企業做得特別大，也不天天算著上市，為人低調謹慎，維持著一種特有的老成持重式的精明。
雖然步步高被譽為是最會營銷的公司，但老段本人卻一直非常低調。
更是和邵亦波一樣，是個「不愛江山愛美人」的情種……
2001年，在步步高最輝煌的時期。
他就為了妻子移民美國，退居幕後。
將步步高集團一分為三，交給了三個「門徒」打理。
這就是負責教育電子業務（學習機、複讀機）的步步高教育電子公司（經典產品「小天才」手錶）；
負責視頻產品（VCD、DVD、MP3、藍光DVD）的步步高視聽電子（後來的OPPO）；
負責通訊產品（無繩電話、手機）的步步高通訊科技公司（後來的VIVO）。
老段在美國，
也不再過問公司事務，一心做投資和慈善，依然是風生水起……
是個有大智慧和傳統中國文化思想的優秀企業家。
對於隋波而言，
他最感興趣的，還是老段一手創立的步步高經銷商渠道。
在網際網路營銷的時代，老段的門徒們還在沿用上個世紀營銷套路。
最神奇的是，這種有點逆時代而行的方式，還挺有效……
OPPO和VIVO能夠在中國市場一路絕塵，把以「網際網路思維」做手機而紅透半邊天的雷教主和小米，也打得灰頭土臉。
其依靠的根基，
就是之前步步高建立的，遍布全國，甚至下沉到四、五線城市和鄉鎮的經銷商渠道！
這也充分說明了，
即使「概念」再花哨，電子商務的骨子裡，依然是傳統零售的那一套東西……
而中國市場又具有非常特殊的形態：
人口眾多，幅員遼闊。
在14億人口中，所謂的城市白領、「精英人群」不過幾千萬……
月收入低於1000元的人口，就高達6億！
著名公司戰略專家普拉哈拉德，曾提出一個金字塔下半部（BOP，Bottom of the pyramid）理論。
他認為世界上最令人興奮、增長最快的新興市場，並非那些引領潮流的高端消費，而是世界經濟的金字塔下半部。
「那是一個有40多億人口的巨大市場，蘊藏著巨大的創業機會和購買能力。」
老段就是深諳此道的高手。
從定價邏輯上看，
從步步高，到OPPO、Vivo，鮮有高端產品，即便是兒童電話手錶領域的高端產品步步高「小天才」，其絕對價格也在1500元以下。
但它們與小米向來推崇的極致性比價，又有所不同。
比如，因為選用中低端晶片，OPPO、VIVO手機經常被同行指責「高價低配」。
只不過，它的目標消費者並不這麼認為。
如果要給這些人做一個畫像：年輕人、女性、中低收入者，就是最核心的3個標籤。
所以，無論是早期主打音樂、拍照功能，還是類iPhone的設計；
抑或「充電5分鐘，通話2小時」……
對於他們的目標群體來說，
這些都比晶片品牌、型號、主頻這樣的專業數據更加容易理解，體驗也更加直觀！
有趣的是，
小黃後來創立的PDD，也走的是類似的路線……
將目標群體定位在「金字塔的下部」，為數量更多、規模更大的中低收入人群服務。
結果，PDD硬是靠著「低價」、「便宜」的策略，從阿里和京東兩大巨頭的圍堵中殺了出來，成為了千億美元市值的電商新巨頭！
「拼多多，拼多多，拼得多，省得多……」一首洗腦神曲的GG，營銷套路也和當年老段的步步高非常神似……
小黃的「老段第四門徒」之說，還真不是虛言。
隋波現在心裡的兩大難題：
一個自然是移動網際網路布局，另一個則是回國後怎麼遏制老馬。
不過今天，也不知道是「天意」還是巧合，遇到了這兩個人。
一下給隋波帶來了新的靈感……
他對兩人都表現的非常客氣，一點都沒有「華人首富」的傲氣。
還給了小黃一張名片，說如果小黃在Google乾的不開心，無論是想去百度還是回國，都可以找他。
然後笑著約老段一起打幾洞。
期間，隋波試探著問了問現在OPPO的情況。
得知雖然早在01年，陳明永就註冊了OPPO品牌。
但是因為兄弟公司步步高通訊在做手機（步步高手機），所以現在OPPO主打的還是MP3和MP4。
「我現在基本上不管他們的事了，隋總你要是有什麼合作的意向，我晚一點讓明永聯繫你。」
老段多聰明的人啊！
從隋波的話語中，聽出了他對OPPO感興趣。
易趣年中大促，在國內零售行業掀起的軒然大波，
老段即使在矽谷，也有所耳聞。
作為以3C為主營業務的易趣網，雖然現在不是主要依靠線下渠道的步步高旗下產業的重點。
但是網際網路時代大潮下，電商平台也是一個未來的發展方向。
老段雖然已經不管公司的具體事務了，
但是介紹一下陳明永和隋波去談合作，也是順水推舟的事。
至於隋波到底想幹嗎？
是合作、投資，還是收購……，那就都是陳明永的事情了。
現在老段只是小股東，不管那些事了……
他當初放手離開的時候，那是相當瀟灑：「放手去干，干好了分錢，干不好關門，別有負擔」。
隋波考慮到，
未來如果要進入智慧型手機產業鏈，光靠易趣的電商平台顯然是不夠的。
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