第二百五十八章 聚划算（2/2）
未來如果要進入智慧型手機產業鏈，光靠易趣的電商平台顯然是不夠的。
就算入股了永樂，先不說永樂本身未來的發展還很難說……
就是從全國覆蓋來看，
永樂這種大型家電連鎖門店，也不適合作為布局手機線下渠道的重點。
這個時候，曾在前世讓OPPO和VIVO大放異彩的原步步高經銷商渠道，就是非常有益的補充！
不過這個事情不急，
一方面，隋波這邊還要先進行關於移動網際網路和智慧型手機的專利、人才的儲備，研發技術和產品；
另一方面，就算和OPPO合作，也需要先從MP3上合作，先建立信任，為將來進入手機產業做鋪墊。
VIVO和OPPO之間，隋波更傾向於和OPPO合作。
因為陳明永也是從傳統消費電子轉型，初涉手機行業，沒有太多傳統手機廠商的思維模式，容易轉變思路。
而且，在股權結構上，
OPPO中，老段的影子更淡一些，陳明永和OPPO員工持股比例更高。
此外，在見到小黃後，隋波也觸發了一個新的靈感……
那就是，要提防老馬從「低端」市場切入！
隋波也曾設想過老馬接下來會怎麼做，才能讓阿里媽媽對淘寶實現「超越」？
淘寶建立於99年，到現在已經發展了5年時間。
依託於易趣系的流量支持、物流體系、支付保障，淘寶已經是國內C2C市場的王者，市場份額一直都在80%以上。
儘管先後出現過雅寶網、趣拍網、酷必得……等等無數C2C網站的挑戰者。
但不過短短几年時間，在經歷了網際網路寒冬之後，這些對手們倒閉的倒閉，消失的消失。
就連一直堅持下來的趣拍，也被Ebay收購。
曾經和隋波齊名一時的「大頭神童」，也銷聲匿跡了……
現在的C2C市場上，只剩下了三個大玩家：
淘寶（76%）、Ebay趣拍（11%）、阿里媽媽（10%）。
這其中，淘寶背靠易趣系，Ebay更是巨頭，阿里又有了雅虎的資源和注資，可以說，C2C市場已經變成了巨頭們搏殺的場所。
Ebay還在玩美國的那套收費模式，在中國市場已經不具有競爭力了。
隋波和老馬都沒有把惠特曼和Ebay放在眼裡。
所以，這個市場真正的對手，只有兩家！
隋波想，如果他是老馬……
收購雅虎中國以後，
有了門戶網站、一搜、3721等流量入口，以及和必應的合作，流量不缺了；
10億美金在手，也有了資金。
那接下來，肯定是要將流量轉化為用戶！
怎麼做呢？
補貼、大促，這些都是必然的！
零售行業沒那麼多玄乎的東西……，價格就是唯一的武器！
國美老黃靠著「價格屠夫」一舉成就家電連鎖霸業；
前世的淘寶，靠著「免費」策略，戰勝了不可一世的Ebay易趣；
小黃的PDD同樣靠著「便宜」，生生突破了淘寶電商帝國的封鎖和打壓……
都是一個道理！
再來看現在的「淘寶」和「阿里媽媽」：
首先，兩家都是免費策略，這點上沒差別；
其次，兩家都有支付平台，但易付寶技術更成熟，註冊用戶更多，並且有央行試點的加持，這方面淘寶勝出；
第三，商品數量、賣家和用戶數量，淘寶都遠遠勝出；
最後，流量方面，淘寶可以從百度和易迅兩大流量入口引流，雖然阿里媽媽現在也有了流量入口，但在量級上還是差了不少！
阿里媽媽的差距，幾乎是全方位的！
這種情況下，最快的突破方式，無疑就是「價格戰」了……
之前淘寶的一次雙11促銷，直接實現了當天交易額突破3億的成績。
這也讓老馬羨慕不已……
這時候的阿里媽媽，日銷售額才100萬出頭。
按說，打價格戰隋波和淘寶也不怕，
易趣把趣游出售給易迅後，收回了6.8億美元的現金。
就算中間給趣游股東（包括隋波自己）分了部分，易趣帳面上也多了6億左右現金。而易趣本身還有近8億美元的現金儲備。
就算比燒錢，易趣也是爸爸！
可隋波覺得，現在才剛剛04年，電商市場總體規模就那麼大！
易趣618、淘寶雙11，兩次大規模促銷，基本上已經把用戶的網購需求，挖掘的差不多了。
而且接下來那麼多地方，那麼多業務需要布局。
現金留在手裡，投資在技術研發和收購上，它不香嗎？
那麼，怎麼應對阿里接下里的攻勢呢？
在看到小黃的那一刻，
隋波腦海中忽然閃過一個念頭……
他比老馬強的一點，就是多了對電商業務20年發展歷史的理解！
歸根結底，電商就是解決人和商品的連接。
而在C2C平台上，對於購物場景和導購方式其實是不同的：
對目標明確的需求、目標模糊的需求、無目的性閒逛的需求的滿足難度依次增大。
很多人在上網時，其實並沒有特別明確想買的東西，就是隨便逛逛。
這時候，怎麼吸引用戶產生購買慾望呢？
一般的促銷和價格戰就是這個原因：
「這麼便宜，雖然暫時用不到，也要趕快買下來」，這就是大多數用戶的心理。
但是，後來隨著電商商業模式的成熟，逐漸發展出了多種玩法。
比如PDD的社交電商和「拼團模式」。
這種將價格優惠和趣味性相結合，病毒式通過社交網絡分享傳播的方式，極大的拉動了新用戶和交易額。
當然，現在還沒到移動社交時代，暫時沒必要下沉到那麼深的市場。
但是，PC網際網路時代，也有類似的玩法啊！
那就是團購！
團購這一商業模式，是08年美國的Groupon網站出現而興起，美團的王興也是因此而崛起，最主要的應用是在餐飲領域。
但是在電商業務上，團購的模式也有非常成功的案例。
比如「聚划算」……
這是非常適合C2C業務的一種團購模式：整合海量的商品、巨大的客***選品質商家，每天面對上億用戶發起團購優惠活動。
這種模式的優勢在於：定位精準、管理嚴格、品質保障、特色營銷。
對用戶而言，可以以非常低的價格買到心儀的商品；
對於商家而言，可以通過參加活動帶來巨大的客流，雖然某一款產品是「賠本賺吆喝」，但後續的效果很好，而且容易打造「爆款」。
而且聚划算這種模式，還有一個特點，那就是，它具備「C2B 」的某些特性。
這對於隋波給易趣規劃的「新零售」戰略中，對傳統廠商的逐步變革，也是一個推動。
所以，當打完高爾夫後，
隋波已經決定了，對阿里系的第一槍，就從「聚划算」打響！