第二百三十二章 連鎖反應（2/2）
一期基金的募資額先定1億美元，隋波自己出6000萬，沈南鵬出1000萬。
給老丁和老張留出了3000萬的額度，他們自己去分，老丁有錢，老張估計差點意思……
一期的美元基金，也不用太多人。
等以後二期、三期基金募集的時候，再增加LP也可以。
基金成立的相關手續，就由老沈這個魔都當地的地頭蛇去辦。
他才是基金的實際管理人和操盤手。
隋波其實就是掛個名字，對一些重點項目做拍板而已。
鵬波資本將會是易趣系的戰投部門的補充。
這個投資組合，將會為易趣系未來的生態體系進行布局。
…………
回到帝都時，易趣的「618大促」活動，已經進行了一周時間。
全國範圍大規模的「海陸空」式GG轟炸，以及「十億補貼，買就送」的宣傳，產生了非常大的效果。
這一周里，易趣網和淘寶網的日交易額，暴漲了近10倍！
尤其是易趣網，由於大家電都是自營，主要在易趣網上銷售，單日GMV已經突破了1億大關！
而且隨著GG效果的發酵，和用戶間不斷的口碑傳播，銷量還在持續上漲中！
現在才剛剛一周時間……
按照這個節奏，6月易趣網的GMV，有可能會突破40億！
由於擔心格力等廠商對價格體系衝擊的擔心，所以這次易趣促銷採用的是「優惠卷補貼」的方式。
網上商品的標價，依然是廠商零售價。
但是易趣網的註冊用戶，可以在個人中心裡領取優惠卷。
家電類的根據品類不同，有「滿200送100」、「滿300送150」、「滿500送200」、「滿800送350」、「滿1000送400」、「滿2000送800」等不同檔次。
IT類、數碼通信類、圖書類，也都有類似的滿送補貼，只是優惠幅度略有不同而已。
所以這一波促銷中，
不僅家電產品大賣，就連其他產品的銷量，也翻番的提升。
當易趣大促的銷量數據出台後，所有關心易趣這次大型活動的相關方面都大驚。
隨後，國美、蘇寧等家電連鎖企業迅速做出反應！
一方面，他們直接向參與易趣活動的廠商發函，要求他們不得以供應自己的低價供應給易趣貨品。
他們還以為易趣是通過大訂單，拿到了和國美等大型連鎖同樣的低價和政策。
卻不知道因為不需要進場費、門店促銷人員等成本，就算易趣拿到稍高一些的提貨價，價格空間也更低。
國美方面老黃更是「說到做到」，將參與易趣活動的20多家廠商，在不同區域的門店進行了下架處理，以示懲罰……
倒是沒有全國下架，那就真把廠商全都得罪死了。
對此，廠商們的反應各有不同。
有些老闆故作不知：
「易趣沒有直接和我簽啊，我肯定是跟著國美走的！
……可能易趣是從一些二級經銷商進貨的吧？
……哪個經銷商？
易趣是全國性網站，我也不知道是哪個省市的經銷商和他合作啊！」
有些老闆不以為意：
「一個門店銷量才多少，下架就下架。
現在易趣網一天的銷量，就頂那個門店一個月的銷量了！」
有些大廠商則直接回話：
「你們國美也別太霸道了，選擇不同的渠道銷售，我們是有權衡的。」
這其中，
其實涉及的面，已經不僅僅是易趣和國美的博弈了。
還有廠商和線下連鎖渠道之間的博弈！
對於多數老牌家電廠商來說，對國美可以說是又愛又恨……
國美的真正崛起，是從2002年下半年開始的。
主要是因為國美發展得太快了，廠商的渠道模式根本就跟不上它的速度。
以海爾為例：
2002年前，家電連鎖渠道在海爾銷售比重中不足4%-5%，但是2003年底，這部分比重已高達20%，直逼渠道中以30%居首的海爾專賣店，排在第二位。
用海爾營銷部門的人的話：
「如果你想獲得市場的增長，你永遠不可能繞過他們（家電連鎖渠道）。」
此外，海爾還針對不同渠道開展不同產品型號的定製，海爾可以專門為國美設計低價位的產品，為高檔商場設計功能更強大的產品。
「這樣就滿足了國美的低價要求，保證同一款產品不會在市場上出現兩種價格，削弱了國美對其他渠道的衝擊。」
現在海爾在國美賣的產品中，為其定製的約占三分之一。
對國美們的崛起，製造巨頭們不得不心存戒備！
在和國美熱情合作的同時，他們也謹記戴上一道護身符。
廠商們不約而同對其營銷渠道進行「多元化」、「均衡格局」。
還是以海爾為例，
專賣店、傳統商場、家電連鎖商、集團客戶和其他代理門店，以3：2：2：2：1比例均衡相持。
現在有多出了一個線上渠道——易趣！
這次易趣從海爾處的訂單高達8億（包括大家電和小家電），這已經達到了國美一年銷量的1/2。
海爾沒理由拒絕和易趣的合作！
這也是廠家用來平衡國美這樣的大渠道商的一個策略……
國美一看控制廠商這招不行，又出第二招。
也是他們最拿手的——價格戰！
就在易趣大促的一周後，看到門店銷量開始出現明顯下滑的國美、蘇寧等連鎖巨頭們，紛紛開始進行促銷活動。
「家電大降價，夏季促銷」之類的海報，貼滿了所有門店。
所有家電價格也在之前本來已經很低的基礎上，再次下探底線，基本和易趣網上的促銷價格持平。
這樣大力度的降價，也引起了線下門店老百姓的搶購狂潮。
可惜，這絲毫沒有影響到易趣的銷量……
原因很簡單，
網購用戶和線下門店搶購的用戶，群體本來就不同！
而且，沒過多久，老黃和蘇寧老張就醒悟了。
這樣打自己吃虧啊……
易趣的家電不是他的核心業務，而家電本來就國美們的主業，這樣的價格賣得越多，虧的越多！
全部把壓力推給廠商，又會激起廠家的反抗情緒……
老張首先收手。
反正易趣的這個銷量，雖然對蘇寧的業務有一些影響，但也不致命，沒必要現在就開始血拼。
不如坐山觀虎鬥，看易趣和國美先拼一場。
老黃可是教父「光環」加身的，而且這次易趣和格力聯手，擺明就是打他的臉。
以他的性格，怎麼可能罷休，我不要面子的？
不就是虧一點嗎？
大不了從廠商那裡找回來！
而且手裡有剛剛套現的88億港幣，也不怕拼資本。
老黃畢竟也是個狡猾的商人，他也想到了，乾脆借這個機會，表面上和易趣拼價格，但實際上加快開店的速度。
借著降價大促銷，搶占更多的線下市場份額！
於是，不知不覺間，老黃也開始布局了……
一方面，國美表面上喊的很兇。
國美的新聞發言人動輒就接受媒體採訪，稱門店價格一定會比易趣網上低，國美會帶給老百姓最優惠的價格！
一方面，悄然調兵遣將，接連在半個月裡，接連在10個城市裡，陸續新開了11家門店。
這一下，家電連鎖業內開始大亂了！
當地的區域家電商超開始一日三驚，紛紛叫苦。
蘇寧一看，
擦，老黃玩暗度陳倉啊，於是也開始加快開店速度……
…………
家電連鎖業亂成一團不說。
電商業內，也是哀鴻遍野……
像新蛋、卓越、噹噹這些B2C網站，沒有家電業務，本來看隋波的易趣網和線下家電連鎖巨頭掐起來了，還打算看熱鬧。
可易趣大促活動的具體細節一出來，他們都傻眼了……
尼瑪，連IT、圖書這些商品也參加促銷，圖書直接半價，買的多，到一定數額還能折上折！
頓時都慌了。
可是想跟著易趣玩促銷，沒這個資本啊！
卓越現在都快窮死了，聯想和金山都沒錢繼續投了，B2C太燒錢了，倉庫、物流，伺服器，處處需要錢，再搞促銷，真的要死了……
老雷第一次生出了把卓越賣掉的念頭。
要不，和一直想買的亞馬遜談談？
比起B2C這些網站的苦逼，遠在錢塘的老馬，不驚反喜。
他對孫彤宇等阿里媽媽的團隊說：「這是個好機會啊！
易趣把資源全都放在B2C業務上，大規模燒錢，也等於是幫我們拓展了網購市場和培育了更多的用戶。
促銷只是1個月的事，但這些用戶只要養成習慣，以後就會長期有網購的需求。」
他看的很清楚。
「家電、電腦這種產品，屬於高價低頻的產品。
當用戶市場飽和後，不會有頻繁的購買需求。
而我們現在主打的服裝、鞋帽、日用品，這些都是低價高頻的產品，用戶會不斷購買。
所以，你們現在最需要做的，就是儘可能想辦法，去搶那些被易趣大促吸引到網絡上的新用戶！
我再給你們批一筆預算，你們儘可能的去所有網站打GG。
可以蹭蹭易趣的熱度嘛！
比如……，買家電上易趣，買服裝百貨來阿里媽媽。」
他狡黠的嘿嘿一笑：「咱們不能讓易趣的3億GG費白花，也幫他宣傳一下，效果最大化。」
聽他這麼說，阿里的團隊眾人都笑了。
老馬總是這樣，每次在逆境中，都有一種令所有人心悅誠服的自信和妙招。