第二百三十三章 「攪局者」還是「顛覆者」（1/2）
隋波做事，一向是喜歡達到效果最大化的。
這次「618大促」自然也不例外。
易趣為了進一步擴張發展，進入家電產業是主要原因。
而其後隱藏的，則是迅速擴大規模，掌握對產業鏈上游廠商的主動權，進一步提升易趣在整體零售市場占有率和渠道影響力的野心。
而隨著各方的連鎖反應。
隋波漸漸發現，這場本來不存在於2004年的「線上線下渠道大戰」，帶來的影響遠比他最初所想像的更加深遠……
易趣這次在電視、紙媒的GG投放力度極大。
這也是網際網路公司第一次這麼大規模的，在全國範圍投放傳統GG。
而之前，即使是網際網路泡沫破裂前的熱潮起，網際網路公司的品牌GG，也主要集中在北上廣等大城市，並且多以戶外GG為主。
這使得「易趣」、「電商」、「網購」等信息，第一次真正出現在全國老百姓面前。
並引起了從未有過的全社會廣泛關注和熱議。
巨額的補貼和折扣，使得很多之前從未使用過網際網路和網絡購物的用戶，第一次嘗試註冊成為易趣用戶，並體驗了網絡購物的便捷。
很多沒有被國美、蘇寧等大型家電連鎖企業覆蓋的三、四線城市的用戶，也第一次感受到了「低價促銷」的實惠。
並從而成為了易趣的忠實用戶。
雖然目前網際網路用戶只有1億左右的用戶……
但這些用戶，絕大部分都是18-35的社會精英人群，他們背後，就是1億個家庭！
即使以三口之家的比例來計算，也已經能夠覆蓋到3-4億的人群了……
在大型家電零售連鎖還沒有形成全國性「壟斷」的時候，
易趣卻通過網際網路的特性，提前搶奪了很多二三線城市的市場。
舉個很簡單的例子：
6月正是高考畢業季，很多新生入學，都希望能買一台電腦。
而為了獎勵剛剛考上大學的孩子，大部分家長都捨得花這筆錢。
原本那些二三線城市用戶的選擇，都是去當地的電子市場，或者像聯想等廠商的專賣店。
這時，經常上網的學生就會告訴家長，在網上買更便宜！
看到了電視上的易趣大促的GG後，這些二三線城市的家長也能夠了解易趣。
同時他們又是對價格非常敏感的人群，自然會去對比線下賣場和易趣的價格。
發現網上買的確划算後，就會嘗試去網上購買……
而之後他們就會發現：
易趣網上，不僅有電腦，還有家電、圖書、甚至日用百貨！
夏天了，家裡還需要買一台空調；
父親可能想買幾本書，母親可能看上了一套化妝品……
這樣下來，
很大一部分比例的家庭消費，就從線下，轉移到了線上！
當然，如果易趣網以後不打折促銷，可能這些用戶又會回到線下渠道……
但這個過程中，實際上已經是對很多用戶的一次網際網路消費習慣的普及。
用戶是一個方面，
對廠商而言，觸動也很大。
大手筆的訂單，只能證明易趣的資金雄厚，這不算什麼。
但易趣的銷量，卻讓所有參與大促活動廠商非常震驚……
其中也包括了，本來對易趣這麼大規模「降價」，而感到有些不滿的董小姐。
格力高達10億訂單的近50萬台空調，竟然在易趣的6月大促中，幾乎銷售一空！
在618當天，易趣加大促銷力度的一天裡，格力空調的銷量就高達8萬台……
幾乎達到了大中電器一年的銷量！
這也讓一向不太了解網際網路的董小姐，第一次開始真正重視起網上渠道。
類似董小姐這樣感想的廠家，還有很多。
雖然這次的銷量，主要還是因為易趣的大額補貼……
但易趣表現出的渠道銷售能力和龐大的網購用戶規模，也已經極大的震撼了他們。
要知道，國美搶占市場的絕招，也不過就是「低價促銷」。
而且和易趣合作，
渠道費（進場費）更低，促銷成本（人員、展品等）也更低，廠家的利潤更高！
所以，當易趣的大促進行到6月下旬時，
不僅美的、海爾、西門子等一線品牌的總裁，開始主動到易趣登門拜訪。
商議今後的合作。
越來越多的沒有參加易趣促銷的家電廠商們，也主動和易趣聯繫，希望能夠和易趣建立合作關係。
對此，隋波讓宋健和李欣等人去對接。
這也說明，易趣在家電市場，徹底打開了局面……
至於國美、蘇寧等線下連鎖。
其實當易趣大促進行到一半，局勢就已經有點「詭異」了。
老黃在被易趣「打臉」暴怒之後，本來還準備和易趣好好打一場……
結果先是「封殺」策略，被易趣的數十億訂單的財大氣粗破局；
然後搞了一段「價格緊盯」戰術的促銷後，卻發現線上和線下差異很大，
一直以來，國美用來打壓對手的「殺手鐧」，根本奈何不了易趣。
於是老黃開始兵分兩路：
一路主打線上，「隆重」推出「國美電器網上商城」。
喊出的口號是：「網上所有家電價格，永遠比易趣低1元」。
準備直接殺到線上去和易趣打，順便推出自己的電商網站——老黃也看上了線上渠道的潛力。
另一路主力，還是主打線下。
相比在線上和易趣纏鬥無果，蠶食蘇寧等其他連鎖企業，才是比較靠譜的選擇，這也符合國美一直以來的核心戰略……
結果就是，國美雖然在媒體上嚷嚷的挺凶，其實還是在加快開店速度，極力擴張線下。
一場在業內鬧騰的挺凶的「國美易趣大戰」。
最後卻是虎頭蛇尾——大家各忙各的去了……
易趣方面，
通過這次大促，極大的提升了易趣在中國用戶心目中的「第一電商平台」的品牌和地位；
成功殺入家電這個規模超過2000億的巨大市場，為易趣GMV的進一步提升和未來的發展打開了想像空間。
國美方面，
也借著這次「應戰」的大規模促銷，不僅在已有的門店城市中，搶奪了大量的銷售份額，更快速開店，展開了新一輪的線下擴張步伐。
繼續鞏固了「線下霸主」地位。
真正受到巨大打擊的，反而是那些線下區域性家電連鎖企業和其他電商平台……
一般而言，在一個行業內，老大和老二開戰，不管誰勝誰負，死的都是老三、老四。
到易趣和國美，這場所謂的「線上線下渠道大戰」倒好。
他們兩家雙贏，
各自的市場老二以下，卻是都受打擊……
線下方面，
蘇寧、永樂、大中等家電連鎖企業的門店銷量，都有不同程度的下滑。
畢竟市場容量就這麼大。
尤其是在夏季最重要的空調產品上，他們都沒有國美和易趣這樣足夠的貨源和促銷力度，銷量下滑也是必然。
蘇寧還好……
現在老張資金充足，他就盯著國美，跟進也快，那就一起打價格戰，比開店速度唄；
永樂也無所謂。
陳曉只盯著魔都市場的占有率，不要下降太多就好。
戰線拉的小。
而且永樂現在正和易趣談融資，易趣線上越強，以後兩家合作，永樂可以借的力越大……
這些都是戰略上的大方向，銷量短期內有點下滑，影響不大。
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