第二百三十章 陳曉的猶豫（1/2）
永樂電器的總部，並不在魔都的繁華區域。
而坐落是在南匯周浦，一個依然帶有些許鄉土氣息的小鎮街道上，一棟略顯簡陋的三層辦公樓。
這也從另一方面可以看出，
這時的陳曉，在管理風格上依然保持著魔都人特有的「精打細算」，也難怪他在家電業內綽號「鐵算盤」。
得知隋波準備來拜訪的消息，陳曉很是驚訝。
要知道，易趣這次轟動全國的「618大促」，很明顯就是易趣蓄謀已久，殺入家電零售市場的一次進攻。
受影響最大的，就是國美、蘇寧、永樂這些家電連鎖企業。
陳曉也在永樂的經營會上，和管理團隊們商議對策。
評估易趣大促對永樂線下家電賣場銷量的影響，到底有多大。
最重要的是，
分析國美、蘇寧等，永樂真正的競爭對手，面對這種情況下會怎麼做……
永樂這時還不像國美已經傲視群雄。
他們目光始終盯著的，還是排在前面的兩家對手。
陳曉坐在上首，看著管理團隊熱烈的討論著。
他們都認為，易趣的這次「大促」，首當其衝，受影響最大的，就是國美。
畢竟現在是國美剛剛和格力決裂的時候，而易趣的大促，正是以格力空調為主打……
相當於董小姐和隋波聯手，給剛剛上市，春風得意的老黃，臉上狠狠來了一下。
易趣和國美對上，這必然會分散老黃的注意力。
正好是永樂可以藉機擴張的好機會！
陳曉卻沒那麼樂觀。
老黃剛剛套現了88億，以他的性格和國美現在的實力，可不是那麼好對付的！
萬一國美、蘇寧都卷進來，一起大規模促銷……
永樂該怎麼辦？
別易趣和這兩家打起來，最後受傷的，反而是邊上看熱鬧的永樂、五星這些老三、老四、老五……
而且，就算有機會……，可永樂怎麼擴張？
沒錢啊！
同時，陳曉心裡又開始琢磨起易趣來。
永樂早在2000年，也開通了網上商城。
但他們這些搞傳統零售的，對網際網路思維還沒有概念。
永樂的網上商城，基本上沒有掀起什麼水花來，影響力極低，流量和銷售額，也寥寥無幾。
對於像易趣這樣一家由大學生創立，只是在網上銷售IT產品起家的網站，居然能發展到現在這樣的規模……
陳曉也覺得有點不可思議。
歸根結底，還是易趣上市早啊……
手裡握著十幾億美金，真是想怎麼搞就怎麼搞。
光是靠燒錢，就能讓他們這些傳統零售連鎖企業，焦頭爛額了！
資本對於零售行業而言，太重要了……
永樂如果想發展壯大，現在這樣按部就班的積累，肯定是不行的。
國美、蘇寧先後上市，資金充沛。
再這樣下去，永樂就要遠遠被拋在後面了！
可上市也不是那麼容易的啊……
這個年代，傳統家電零售業，尤其是民營企業，可不像網際網路這種「新經濟」的熱門概念，受資本市場歡迎。
現在民營公司在國內A股上市條件很高，而且還需要經過層層審批，難度極大。
就好像蘇寧，這次在深交所上市，也沒有登陸主板，而只是上了中小企業板。
就是因為中小企業板對上市公司要求的條件，相對寬鬆。
而海外上市更麻煩……
就不說IPO的時間成本了。
就算H股上市，條件限制也很多。
比如法人股流通性較差，且申請手續繁雜，每次發新股都要大陸和香港特區政府審批，而且發行H股後，公司高管人員不能順利實行期權制。
而如果「紅籌」方式上市……
光是複雜的離岸公司架構，就必須要找那些專業的機構來操作。
永樂團隊之前都是一群「土鱉」，根本沒有這方面的資源。
此外，沒有國外那些大的機構投資者的資金進來，並幫忙推介，海外投資者誰知道永樂是誰？
所以，從2003年開始，陳曉就找到了摩根史坦利（大摩）。
希望藉助大摩的資源，進行關於融資和未來上市的計劃。
不過由於對於融資談判的經驗不足，而且陳曉一直覺得大摩提出的條件太苛刻。
在歷時一年多的討價還價中，永樂也錯過了自己最佳的上市時間……
現在不僅國美和蘇寧兩個最大的競爭對手，都已經先後上市。
就連「攪局者」易趣這樣的新對手，也開始出現。
陳曉心裡壓力極大。
或許，迫不得已，也只能接受大摩的條件了……
只是想到大摩提出的「對賭」的內容，陳曉不禁感覺有點頭疼。
現在想想，
也不知道隋波那個年輕人，怎麼能夠在和這些海外投資機構的合作中，遊刃有餘？
易趣、易迅的先後上市，無不表現出隋波在資本運作中，手段之嫻熟。
要知道，當年易趣融資上市的時候，他才是個剛剛大二的學生！
陳曉也只能感嘆，時代的變化太快了……
後生可畏啊！
對於在這個時候，隋波忽然來訪，陳曉心中也有幾分猜測。
所謂敵人的敵人，就是朋友。
如果隋波的易趣，真的準備和老黃的國美對上……
永樂這種國美的直接競爭對手，和易趣是有合作的空間和邏輯的。
只是陳曉想不明白，
線上和線下零售渠道，怎麼看都是對手啊？
易趣和永樂又能怎麼合作呢？
這個想必在見到隋波之後，就清楚了。
…………
雖然不懂網際網路的那一套。
而且易趣的大促，對永樂的業務也有一定的影響。
但對於隋波這個在國內大名鼎鼎的「首富」的到訪，陳曉還是表現出了足夠的重視和禮遇。
他帶領永樂經營會的主要管理人員，到總部大門處，親自迎接隋波一行人。
雙方客氣寒暄後，來到了會議室就坐。
隋波這次來魔都比較低調。
隨行的高管只有張奕，以及新加盟的投資併購部總經理，湯和松（原微軟大中華區戰略投資總監）。
此外就是他的兩個助理，張軒和王強。
永樂方面參加會談的，則是公司的前三號人物：
董事長兼總裁陳曉、副總裁束為、經營會副主任兼江蘇公司總經理劉輝。
隋波兩世歷練，如今的身份地位，也足以讓他脫離前世商務談判中，比較低端的層面和方式。
說的直白一些，
他現在有足夠的資本，可以不按套路出牌，表達真實的自我和想法。
就好像前世的老馬。
後來地位高了，談合作都是很輕鬆幾句話的事兒……
所以，落座後，隋波就笑道：
「陳總，我這個不速之客，今天冒昧登門，是帶著誠意，來和永樂合作的。」
陳曉面容清瘦，一身得體嚴謹的西裝，帶著銀絲邊眼鏡，有著典型的「海派商人」的儒雅風度。
不仔細觀察，也看不出他腿上的殘疾。
他聞言笑道：「隋總你客氣了。
首富大駕光臨，我們永樂也是蓬蓽生輝啊！
……不知道你說的合作是指？」
隋波卻沒有直接回答，而是問道：
「我聽說，陳總正在和摩根史丹利談合作，希望進行融資，並且有將永樂IPO的計劃？
我對這方面，很感興趣。」
陳曉本來以為隋波的來訪，是在業務方面的合作。
但聽隋波這麼說，他立刻明白，隋波是想在資本層面，和永樂進行合作。
他腦子裡立刻飛快的轉動起來。
易趣也好，隋波也好，手裡有大筆的美金，資本雄厚，這是市場上眾所周知的事情。
而且隋波喜歡投資。
據他所知，魔都就有個典型的例子：
去年底剛剛在納斯達克上市的攜程，易趣就投資了2500萬美元，占股40%。
陳曉還知道，在剛剛經過一輪增發後，現在易趣的現金儲備，更是高達12億美元！
說實話，
對於國美、蘇寧、永樂這些老牌家電連鎖企業而言。
易趣的「網上商城」這種模式，他們一點都不擔心。
他們都是在中國零售市場摸爬滾打了十幾年、幾十年的老將了，最了解市場現狀和中國老百姓的購買心理。
連鎖門店這種線下渠道，優勢是非常明顯的。
而且，現在會上網的人才多少？
最多1億，比起13億人的總人口，比例太小了。
真正讓他們頭疼的，還是易趣雄厚的資金實力。
說它是家電零售連鎖行業的「顛覆者」，那是誇張了。
但是「攪局者」這個名號，易趣當之無愧！
本章未完，點選下一頁繼續閱讀。