第二百三十章 陳曉的猶豫（2/2）
但是「攪局者」這個名號，易趣當之無愧！
動輒就是幾十億大單拋出來……
這誰受得了？！
不過，隋波忽然插進來，表現出投資永樂的興趣，那對於現在永樂和大摩的談判……
陳曉想到這裡，靈機一動。
他和束為、劉輝對視了一眼。
然後笑道：「這樣啊……，隋總，不如我們到我辦公室里，喝杯茶，慢慢談。
我讓束總陪易趣的朋友們，參觀一下永樂公司？」
隋波聞弦歌知雅意，明白陳曉是想和他單獨談。
當下點頭笑道：「好啊！
……不過我是個閒人，Joe是易趣負責投融資的老大，他和我們一起談吧。」
然後對湯和松道：
「老湯，你和張軒、強哥一起跟束總去參觀一下。
永樂以善於經營聞名，有很多我們要學習的地方啊！」
湯和松會意的點點頭。
現場勘查，這也算是提前盡調的一種方式了。
隋波和張奕來到陳曉的董事長辦公室。
陳曉喜歡喝功夫茶，當下親手泡茶，三人落座品茗。
陳曉本來只是想著，先聽聽隋波的想法和對永樂的估值。
只要易趣想投資入股的消息，被大摩得知，一定會推動大摩加快和永樂的談判進程。
但是，和隋波聊了幾句後。
卻讓陳曉有了不一樣的觸動……
「陳總，我很欣賞永樂的經營理念，珍視消費、尊重權益。
在進入家電市場前，我們易趣也評估了國內的家電連鎖企業。
永樂各方面的指標，都排名第一。
當然，我們評估的標準，可能和外界不同。
不僅僅是以規模和營收來評估，像企業文化、領導人的發展理念、經營水平、戰略方向……，這些都是我們更看重的。
我們易趣雖然是一家網際網路公司，但電子商務是和傳統零售密切相關的，所以我們也算是同行。
信息化是時代的大趨勢。
傳統行業和網際網路今後的交集，會越來越多，也越來越密切。
這一點相信像陳總你這樣的優秀企業家，一定也有所了解和思考。
就拿這次的易趣618大促來看。
可能是從一定程度上，對傳統的家電零售行業有所衝擊的……
但其實，這並不是我真正想做的。
我一直在想，怎麼樣去更好的將網際網路技術的優勢，和傳統零售行業相結合。
既能夠利用新技術，去提高現在零售行業的效率、降低成本；又能夠保持線下零售門店貼近用戶生活，方便用戶購物體驗的優點。
我們易趣的目標，不是去搶奪市場、打敗傳統的零售連鎖企業。
而是想通過對網際網路技術和網絡便捷、覆蓋廣的優勢，來推動中國傳統零售產業鏈的效率提升，更好的為用戶提供產品和服務。
從這個角度上，
其實我們和像永樂這樣的優秀傳統零售連鎖企業，不僅不是對手，反而是能夠攜手並行的合作夥伴！
我舉個例子：
永樂現在有108家門店，基本上集中在6個省份的12個城市，想要覆蓋到全國的其他省份和城市，就需要一個城市一個城市，一家家去開店。
那需要的資金、人力等成本，就非常高了，而且時間也會拖的很久。
擴張和發展速度是比較慢的。
但是如果和易趣合作呢？
易趣網現在的用戶已經超過了6000萬，遍布全國。
在全國200個城市，易趣都建有倉庫和物流配送點，有著接近3萬的專業物流配送人員。
用戶可以直接在網上，瀏覽永樂電器的門店產品，並通過網絡直接進行採購，我們的物流團隊會很快將永樂門店的產品，直接送貨上門。
所需要做的，只是從永樂的倉庫調貨到易趣的倉庫而已……
這就相當於，永樂可以在極短的時間內，在全國開滿200個城市的虛擬門店！
再舉個例子，
現在永樂的庫存和調貨，應該也是有後台ERP系統的吧？
畢竟那麼多連鎖門店，對大量庫存的管理和調配，是個大問題。
而易趣有著全世界一流的電商平台管理系統的體系，可以實現物流、信息流、資金流的實時管控。
如果易趣和永樂達成合作，這無疑能極大的提高，永樂現有的系統、倉儲等管理水平！」
說是資本合作。
但隋波先說的，還是業務上合作的優點。
有時候，談判是一個非常微妙的行為。
在談判前，不僅要摸清對手的情況，包括他們的觀點、情感、需求、承諾方式、可信賴度等，這樣才能有的放矢，更有說服力。
最重要的是，要能抓住問題的癥結，找到最打動對方的點。
陳曉的真正問題，是需要資金嗎？
表面上看是的，永樂現在最迫切需要的就是資金。
但再深想一層，
陳曉真正的需求是，通過融資或者上市，來獲取足夠的資金，然後進行全國擴張布局，和國美、蘇寧競爭……
獲得資金只是手段。
他最終的目標，是進行全國的擴張布局，打敗國美、蘇寧，成為家電企業的龍頭老大！
所以隋波先告訴他，和易趣合作，你現在就可以讓永樂快速覆蓋到全國用戶，並且利用易趣的技術優勢，在經營方面能夠更有效率。
這樣，就打破了陳曉之前固有的，認為易趣和永樂是對手，是線上和線下兩種不同零售模式的敵對情緒。
接下來投資的事情才好談。
至少陳曉不會從內心深處，來牴觸易趣的投資。
至於為什麼先談投資，而不是收購？
這就是談判策略中很重要的一條：循序漸進原則。
很多談判之所以失敗，就是因為他們一次所提的要求太多，步子邁的太大，容易嚇到對方，增加談判的風險，放大雙方的差異。
所以，想要達成協議，一開始步子都要邁的小一點。
尤其是初次談判，雙方還缺乏信任，這個時候循序漸進就格外重要。
隋波先是開誠布公的表明，投資的興趣和對永樂的認可，然後又表明對雙方合作效果的期待。
這些都是為了消弭陳曉的戒心，進行情感投資。
果然，陳曉對這一點很感興趣，追問了一些易趣現在的數據指標。
隨後，張奕開口了。
他很直接的詢問了現階段永樂和大摩的談判進度。
張奕笑道：「陳總，我以前在高盛負責投資併購業務，竺稼可是我的老對手了……
我很了解他的投資風格，大摩投資，一定會有對賭條款。
我想，這可能就是你們始終沒有談妥的問題所在吧？」
張奕的話，直接點在了陳曉的要害。
這些日子他幾乎快被大摩的條件折磨瘋了……
答應的話，風險太大！
可不答應，又沒有其他的辦法。
融資、上市，這後面有太多的事情，都需要依賴大摩這種國際大型投行的幫助。
陳曉苦笑點頭：「是啊！……張總，你是行家，對此你有什麼建議嗎？」
張奕笑笑：「陳總，你叫我Joe就好。
其實之前我和波總也談過這件事。
國際投行自然有他的優勢和資源，但也不是說，一定要靠他們才能做事。
如果易趣投資永樂的話……
在赴港上市這方面，我想，我們也能提供足夠的資源，來幫助永樂……」
這話陳曉倒是相信。
且不說隋波旗下的公司，上市就跟玩兒一樣，在海外的人脈、資源極廣。
張奕本身，當年就是高盛鼎鼎大名的董事總經理，並不比大摩的竺稼差。
但他又有些擔心，
已經和大摩談了一年多了，這個時候如果引入易趣，會不會得罪了大摩？
這時候，
陳曉心裡，本來只是想利用易趣，來壓一下大摩的想法。
已經不知不覺變成了，真的開始考慮引入易趣的投資了……
他想了想，終於問到了一個關鍵性的問題。
「隋總，Joe，不知道易趣對永樂的估值是多少？準備投資的額度呢？」
隋波和張奕對視了一眼。
微微一笑，隋波道：「1億美元，35%的股權。」
陳曉心裡一跳，隨即眉頭緊緊皺了起來……
這個金額很高了！
但是比例就……非常微妙。
要知道，大摩給出的是5000萬美元，20%的股份，而且有對賭協議。
易趣給出的永樂總估值，比大摩高了3500萬美元，投資額高了5000萬美元，這些都很吸引人！
但要的股份，也高了15%……
雖然給出35%的股份，陳曉為首的管理團隊還有75%。
但要知道，這可是12個管理團隊股東加起來的總股份，單獨看的話，陳曉自己只有22%。
當然，陳曉也可以通過一致行動人協議或者投票權委託的方式，將這75%的表決權都放在自己名下。
以他現在在公司的權威和管理團隊中的威信，是可以做到的。
但這麼高的股份分出去，他心裡總有點不踏實……