第二百二十六章 6.18大促（1/2）

在返回帝都的飛機上，

隋波和宋健這位如今執掌易趣電商旗艦的早期副手和搭檔，進行了一次深談。

也將自己在這段時間內，

對家電零售、線下連鎖等方面的思考，和宋健做了交流。

-利用這次和格力合作的機會，推出「十億補貼」的大促活動。

以空調產品為撬點，在大家電品類上發力，同時也是對現有用戶的一次回饋活動，能夠拉動其他品類的銷量；

-在各物流中心增建大家電倉、保證覆蓋。

並且進一步將渠道下沉到二三線城市，物流配送網絡要由現有的100個城市，繼續擴充到200個；

-為了適應易趣自營業務的品類擴張和管理升級，要進一步完善人才體系。

一方面從內部提拔，各分公司調崗或晉升；

另一方面從外部引入專業人才，如沃爾瑪、百思買等國外連鎖巨頭；國美、蘇寧等國內連鎖公司的高管等；

-為了加強對廠商的控制力，易趣準備涉足線下渠道。

或將對永樂、大中之類的家電連鎖企業，進行投資或收購，實現線上+線下的渠道打通……

隋波笑道：

「老宋，你還記得當初我邀請你加入易趣的時候，曾經說過的話嗎？」

他這番堪稱「宏偉」的計劃，直接就驚呆了宋健。

擦，隋波果然不愧是「波神」！

別看這段時間，他的精力都放在了易迅的內部整合，和赴港上市上面。

但對於易趣的電商業務發展，隋波顯然始終都有著深入的思考。

而且一出手，就是大手筆！

宋健感覺腎上腺分泌明顯加速，有些激動起來。

「我記得，你當時說……

電商平台，將是對整個中國商業零售體系的顛覆！」

隋波哈哈一笑，點頭道：

「現在，就是一次真正的考驗了……，我們先就先從家電零售搞起來！」

宋健這些年來，一直是易趣負責B2C業務的實際主管人。

他不像隋波兼顧了那麼多業務，而是一門心思扎在電商上。

和李欣兩人搭檔，對易趣的供應鏈、物流體系建立，做出了重要貢獻。

現在的宋健，也不是幾年前那個方正的資產運營部經理了。

他同樣跟隨著易趣的發展，在不斷的成長。

現在作為上市公司易趣控股的總裁兼COO，他對電商的認知和運營管理能力，在國內也是數一數二的。

當下宋健快速的在心中盤算起來。

然後，興奮的點點頭：「波總，……我覺得可以搞！

按照我的計算，

在大家電方面，我們的線上渠道的費用率，比線下渠道低15%~20%。

這從兩個角度來看：

一方面，從渠道商家角度看。

電商的成本在8%以內，而傳統的家電零售業的成本基本上是在16%~17%，線下渠道比線上，多支出房租和促銷員工資這兩面的費用。

因此，單從商家角度看，在同樣的盈利水平下，電商要比實體店便宜8%左右。

另一方面，從家電廠家來看。

相比於線上銷售，它們在傳統的零售店裡有更多的投入，包括樣機、展台、促銷等的費用也不低於8%。

因此，綜合兩方面來看，在大家電的銷售中，電商價格比線下實體店應該便宜15%到20%！

而相比於大家電銷售，

小家電很多要通過經銷商的環節銷售，而經銷商在中間還要盈利。

因此這其中，還有15%到20%的利潤和成本在裡面。

所以相比於大家電，小家電在電商銷售的價格要比實體店再便宜15%~20%，甚至可達50%以上！

我們具備的成本優勢是巨大的！」

「至於線下渠道，……也可以搞。

我們現在在採購和促銷上，受廠商掣肘很大。遠不像線下連鎖企業那樣有話語權。

我也一直在想，怎麼解決這個問題。

如果真的能收購幾家大型的零售連鎖企業……

那麼，一方面我們可以獲得和傳統零售連鎖一樣的採購權和定價權；

另一方面，也可以提高線下的消費者體驗和感受，解決了用戶在購買決策時的疑慮和信任度！」

當然，好處還不止這些。

宋健一時間思緒紛雜、心潮澎湃。

隋波果然魄力驚人。

他毅然在國美上市的這個時候，主動掀起一場「家電渠道大戰」。

必將在市場上掀起腥風血雨，改變國內的家電零售市場格局！

這才是始終堅持「改變世界」使命和理念的隋波啊……

隋波點頭笑笑：「好，你有信心就好！

咱倆先提前商量一下……

等回了帝都，就召開易趣管理團隊的經營會，看看怎麼打好這一仗！」

…………

隋波時隔2個多月，再次回到易趣大廈。

易趣的員工們，也不禁都紛紛提起了精神。

波神終於回來了！

尤其是在看到，易趣、淘寶、易付寶等電商業務相關的各部門老大，都被召集到頂層開會。

一些老員工們敏銳的感覺到，一種「戰前」的緊張氣氛，似乎在公司里蔓延開來。

易趣系一路的發展壯大，也不是順風順水的。

從早期8848的挑戰，到後來的什麼Chinaren、卓越、趣拍、騰訊、必應……

也是一路被「六大門派圍攻光明頂」，打出來的！

說實話，現在易趣系發展到現在這個程度。

在網際網路業內，一時間沒有了真正值得警惕的對手和戰鬥，團隊都有點蔫了……

不知道波神這次，又會搞什麼新的戰略和計劃。

還有點小期待啊！

頂層大會議室內。

隋波居中，坐在上首的真皮大班椅上。

宋健、張奕、龐勇、王峰、陳永紅、吳敏等CXO級別的高管，依次兩邊就坐。

易趣網李欣、徐雷；淘寶網黃海、劉琦；易付寶左清泉、張勇等公司的負責人也紛紛就坐。

隋波看著大家，笑道：

「好久沒見，看起來大家的狀態都不錯啊！」

這句話一下引起了眾人的紛紛抱怨。

李欣這些年深得隋波器重，關係也親近了很多，此刻就笑道：

「波總，你不能厚此薄彼啊，易迅上市是重要。可就像你說的，電商才是我們易趣系的龍頭啊！」

黃海也點頭：「就是……，不過波總，剛和格力簽了個大單，是不是接下來有大動作？」

雖然這種B2C的自營項目，現在看起來和淘寶暫時無關。

但黃海卻是對業務非常敏感的人。

他也是B2C業務最早的開創人之一，以他對隋波的熟悉，自然知道隋波向來做事布局，都是一環扣一環。

現在他一回京，沒有去星河控股的國貿辦公室，而是直接來易趣大廈，召集這些人開會，顯然是有大動作。

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