第二百二十五章 十億大單！（1/2）
這時的董小姐，已經在中國商界中頗有「威名」。
她以性格堅毅執拗，為人強勢而著稱，人稱「鐵娘子」。
「Top銷售」（據說做銷售員時，一個人的業績占了格力一半的銷售額）出身，1994年底出任經營部部長、2001年升任格力電器總經理。
在她的領導下，格力電器從1995年至2003年，已經連續9年空調產銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。
她自己也因此獲得了很高的社會聲譽和商界地位。
2002年9月，榮獲「中國企業女性風雲人物「稱號；
2003年，當選為第十屆全國人大代表，並榮獲「南粵首屆優秀女企業家「榮譽稱號；
2004年3月，當選人民日報《中國經濟周刊》評選的2003-2004年度「中國十大女性經濟人物」……
而就在這時，發生了著名的「國美格力決裂事件」。
事情是這樣的：
今年的2月21日，國美成都分公司開展空調促銷，將陸家門店所有品牌空調降價。
涉及兩款格力空調：原價1680元的掛機降為1000元，原價3650元櫃機降至2650元。
降幅居全部品牌之首。
而這兩款產品，都是格力當時最暢銷的產品。
這讓格力內部大為震驚，手下馬上給正在帝都開兩會的董小姐打電話：
「董總，不得了了！
國美把我們的價格打到了低於成本價在拋售，所有的經銷商都很恐慌！
而且……國美方面還說，讓我們給政策，支持他們的促銷……」
董小姐一聽，大為光火。
什麼？
把我的產品做虧了，還讓我給政策補貼？
做夢！
於是，格力以國美單方面擅自降價破壞了格力空調的價格體系為由，給國美成都分公司發函，要求道歉並「立即停止低價銷售行為」。
成都國美則認為這是正常促銷，拒不道歉並堅持降價。
董小姐也是個狠人。
直接就發話：「撤出國美展櫃，不跟他合作了。」
這下，一向信奉「你不服就打到你服為止」的老黃，當然不會服軟了：
「行，讓她撤，不光成都撤，全國都下架！」
老黃一聲令下：
整個國美全國各分公司，將格力庫存及業務在3月10日中午12點前清理完畢！
這一下，兩家的戰火就從成都一域，直接燃燒到了全國。
媒體和家電行業業內聞訊，都是一片譁然。
人們紛紛嘆息：
格力和董明珠膽子也太大了吧？
在國美上市的關鍵時期，捋老黃的虎鬚……
董小姐是強勢，但能有老黃強勢霸氣？！
這個時候，國美在家電零售領域，可謂是如日中天之勢。
得罪了國美這個大渠道商，格力接下來估計要慘了……
而恰好就在這個時間點上，隋波造訪格力總部。
本著特殊時期，「朋友越多越好」的想法。
雖然易趣在業務方面，現在和格力的交集不多，但格力方面也給隋波很高的禮遇。
董事長朱江洪和總經理董小姐都親自出面迎接，給足了隋波面子。
「朱董配」的管理架構，也是這些年格力高速發展的關鍵因素：
朱江洪搞技術出身，低調、穩健、寬厚，擅長質量管理和技術開發；董明珠做市場出身，霸氣、高調、有擔當，長於營銷和市場，兩人可謂是「珠聯璧合」，性格和優勢都互補。
隋波在眾人的陪同下，簡單參觀了一下格力的廠房後。
大家回到格力辦公樓的會議室中就坐。
宋健這次來格力，就是談易趣網和格力在電商領域的合作。
電商渠道現在並不是家電行業的主流渠道，董小姐雖然也曾聽說過易趣的名聲，但對於和易趣和合作，能夠帶來多少銷量，還是持懷疑態度的。
而且，空調屬於比較特殊的家電產品。
不像電視、冰箱、洗衣機之類的家電，送貨上門後，用戶就可以直接使用。
空調是需要有專業的師傅，進行現場安裝的。
這一點，可不是電商渠道的物流就能解決的。
此外，格力又和其他廠商不同，一直堅持「先款後貨」的經銷體系，施行的是「銷售返利」政策，沒有帳期一說……
所以，牽扯到具體的採購量、結算、安裝和售後環節，雙方有很多細節都沒有談妥。
宋健這時，把正好在深市的隋波請來。
也是知道老大的辦法多，思路更是常常獨出心裁，另闢蹊徑。
希望他能在關鍵的時候，一錘定音。
眾人寒暄了幾句。
自然也聊到了最近的「國美分手」，對此，隋波說：
「我還是很佩服董總這種不妥協的態度的，不過短期內，少了國美這個渠道，可能會給格力帶來一些傷害啊……」
董明珠倒是顯得很輕鬆：
「其實也沒有太大的影響！
國美只是格力全國1萬多經銷商中的一個，它占我的營業額連1%都不到。
它現在是『打我路上過，留下買路錢』的霸權思想，我們不可能接受的。一天不接受格力的價格原則，格力就堅決不在國美賣場設櫃！
我認為，一個企業的經營和健康發展，最重要的是要講原則。
我的原則就是公平，不要傷害大多數人（經銷商）的利益。
占地為王是行不通的！
這個市場誰也清理不了誰，最終決定權在消費者手上」。
隋波笑笑點頭。
前世早已經有太多的經濟界的人士，將格力不斷發展壯大的秘訣研究透了……
為什麼董小姐會將降價視為大忌？
那是因為，格力成功的秘訣之一，就是建立了一支穩定且高產的經銷商體系。
而這個體系得以長期維持，並不斷壯大，靠的就是格力穩定的價格，讓大家都有錢賺。
她為什麼敢對國美說不呢
以帝都市場為例，2003年，格力在帝都擁有1200多家經銷商，年營銷額為3億元，而國美的占比則不到1/10。
有誰會為了1/10，而放棄9/10呢
再者，國美等家電連鎖商的勢力範圍主要是一線城市，而一線城市只是格力的一塊市場，更大的市場則在二三四線城市。
若與國美捆綁發展，則無異於放棄更為廣闊的市場。
不過董小姐也不是放棄賣場渠道，而是要求賣場尊重格力的核心利益，即穩定的價格體系。
就在3月20日，格力就剛剛和尊重其價格原則的大中電器，簽訂了一份總值為1.8億元的空調包銷合同，總銷量在8萬台左右。
與此同時，董明珠又借著這次與國美決裂的機會，順勢推出了自建專賣店計劃，主要面向二三四線城市。
能在中國商界揚名立萬的人，沒有一個善茬！
就拿董小姐來說，
其實雖然她在行業內名氣很大，但在很長一段時間裡，並不為大眾所知……
那麼，是什麼讓董小姐一舉成為「網紅」一樣的公眾名人呢？
就是2013年，中央台評選年度經濟人物，董小姐與雷教主同台，打了一個「十億賭約」。
大眾的眼球猛然被吸引了過來。
董小姐一下紅了，紅的很突然。
用吳曉波的說法，就是製造業被網際網路經濟逼到了牆角，這時候便需要有一個人站出來，提刀在手，替自己大聲地喊幾嗓子。
可能當時打賭，只是董小姐的脾氣上來了，並沒有事先的「策劃包裝」。
但有趣的是，她抓住了這個瞬間，讓它成為了一個標誌性的態度。
從那次之後，董小姐的講話越來越大聲，越來越自由，也越來越引人注目。
就這樣，董小姐從董事長辦公室站到了鎂光燈下，還搶走了明星代言的生意，格力每年可以省下幾千萬的代言費和GG費。
比省錢更重要的是，董小姐創造出了一個新的品牌傳播模式：
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