第二百二十五章 十億大單！（2/2）
比省錢更重要的是，董小姐創造出了一個新的品牌傳播模式：
即便是最冰冷、最格式化的家電品牌，也可以進行人格化的背書。
而且，製造者本身應該成為口碑傳播的主角。
在傳播學上，這個叫「返祖現象」，網際網路人一直是這一武器最好的實踐者。
老馬就是天生的演員——如果他混娛樂界，就沒其他人什麼事了；周鴻禕天生一個「蠻子」性格，東哥是被奶茶妹妹教會的……
製造業的董小姐，顯然也學會了這招。
銷售出身的董明珠，只能在市場中找補。
但是當銷售業績都開始出現下滑時，董明珠意識到危機……
所以，主動和被動的選擇條件下，董明珠似乎註定要成為格力的代言人。
而她用這一招把自己和格力電器捆綁在一起，讓蠢蠢欲動的行政權力投鼠忌器，也讓自己在獲得了足夠的第三方支持……
此後，董小姐就開始出圈。
塑造成為大眾眼裡一個脾氣暴躁、個性強硬、手段專橫的女強人「人設」。
她在陳魯豫節目裡教訓員工，在股東會上教訓股東的視頻，一度刷屏網際網路。
大眾高呼過癮，董明珠網紅之路，越走越遠。
但與此同時，
她和格力的品牌捆綁也更緊密，在公司內的權威更高！
後來她推動格力股改，引入高瓴資本，管理層MBO，並藉助藉助傳統的持股和有限合夥投資協議構架的綜合設計，最終構建了一個長達4級的金字塔式的控股鏈條。
……
追溯這一切的起源，就是從她那次「豪賭」開始的！
所以，後來經常有人嘲笑董小姐的這個「賭約」，卻不知道，董小姐早就已經達成了她的核心目的……
當然，這種事大家都差不多，隋波自己也賣人設，所以沒什麼不好的觀感。
在商言商，換誰也會這麼做的。
拋開這些外在的東西，隋波對於董小姐和格力這種信奉「工匠精神」、注重技術研發和嚴格把控質量品質的製造業公司，還是充滿敬意的。
網際網路固然是時代的大趨勢。
但真正推動中國經濟崛起的，依然，並始終是「中國製造」。
從改革開放初期的的「三來一補」（來料加工、來樣加工、來件裝配和補償貿易），到後來隨著全球化分工的潮流和歐美製造業轉移的趨勢，「OEM模式」盛行。
中國一度成為了「世界工廠」。
雖然成為了世界「製造大國」，但從全球產業價值鏈來看，代工生產環節創造的附加值不足30%，剩下的70%則來自以品牌為核心的研發與營銷環節，生產環節所能分享的利潤甚至低於10%，大部分企業只能靠OEM賺取微薄的加工費。
可以說，在2011年以前，中國製造業至少錯過了兩大機會：
一是盲目擴大低端產能，錯過了產能升級的機會；
二是單純追逐微薄利潤，錯過了品牌培育的機會。
而像格力這樣，能夠堅持自有品牌，走自主技術研發路線的製造企業，屈指可數！
而將來，以雲計算、大數據、物聯網、人工智慧等新一代信息技術為代表的新工業革命，將推動製造業進入智能化時代。
易趣體系在電商平台上，將來的發展戰略，遲早有一天會和智能製造產生深入的交集。
從全球競爭和中國大國崛起的高度來看，
華為、格力、海爾……，這些國內優秀的企業，都是隋波認為將來可以成為盟友的夥伴！
所以這種時候，隋波不介意幫正被老黃打壓的格力一把。
在談到兩家的合作時。
隋波說出的一番話，讓在座的宋健、朱江洪、董小姐等人都吃了一驚！
「朱董，董總，
對格力公司始終堅持的工匠精神和對品質的嚴格要求，我是非常認可的。
網際網路是時代發展的大趨勢，我相信未來一定是網際網路和製造業更緊密結合的時代。
所以，我對和格力合作，是充滿信心和希望的。
易趣準備進入家電市場，秉承的理念和格力相同。
那就是為用戶提供更便捷的服務、更優質的產品！
當然，我也尊重格力的經銷體系和價格政策，請你們放心。
就算易趣會做線上促銷，也會以易趣自行補貼的方式，不會盲目降價。
先款後貨？
沒問題！
既然是第一次合作，易趣也應該表現一下我們的誠意……」
他看了一眼董小姐，笑道：
「董總，易趣希望能夠簽署一個10億的採購包銷合同，不知道能不能拿到一個比較好的價格和政策呢？」
即使董小姐久經風浪，也被隋波隨口說出的這個數字，嚇了一跳。
10億的採購合同，是什麼概念？
格力2003年全年的銷售額剛過100億，淨利潤3.5億。
最大的經銷商，一年貢獻的銷售額也不過1億多。
不久前剛和大中電器簽訂的1.8億，8萬台的包銷合同，已經是格力今年最大的一個訂單了！
「隋總，你是說，一次性採購10億的空調？
易趣網有這麼大的銷量嗎？」董小姐穩定了一下心神，再次確認到。
隋波笑著點點頭。
神色雲淡風輕，好像10億並不是什麼大數目似的。
這個數字，並不是隋波隨口說的，而是在坐在這裡的短短時間裡，他已經在腦海中將各種情況都梳理了一遍。
首先，易趣要進入家電市場，必須要找到一個突破口，也就是主打品類。
而現在即將進入盛夏，空調無疑是最熱門的家電產品！
其次，格力現在正受到國美打壓，這時候雪中送炭，對格力而言無疑是友誼的體現。
在價格、供貨方面，都會比平時要更順暢。
甚至對易趣進行線上促銷的容忍度也會高——前提是易趣不明確降價，而是採用補貼的方式。
第三，採購規模也影響利潤。
一次性10億的採購量，按照格力的銷售返利政策，返利的比例會更高，甚至可能達到30%以上，這就能夠覆蓋掉促銷成本，易趣也不虧。
第四，既然要進入線下渠道，用這次和格力的合作，遙遙向老黃宣戰，也挺有意思的。
現在的隋波再怎麼說也是「首富」，不怵老黃。
而且還能讓一些潛在的收購對象，看到易趣的實力和雄心。
最後，這也是對其他家電廠商的示範作用。
現在家電市場競爭這麼激烈，不斷有廠家倒閉，品牌隕落，大家都在掙扎求存。
易趣借這個「大單」在業內打響名頭，也能讓這些廠家對和易趣合作多一些信心和積極性。
只要能拉動銷量，賺錢，那些家電廠家會洶湧而來的……
隋波的想法很簡單。
不做則已，既然做，那就一舉達到「一炮而響」的最佳效果！
至於10億訂單，近50萬台空調，賣不賣得掉？
千萬不要小看中國老百姓的購買力，尤其是對「便宜貨」的購買力！
拼多多的出現，讓多少從來沒有接觸過網際網路網購的老人，都拿起手機下單。
靠的是什麼，就兩個字「便宜」！
小黃一個「百億補貼」，市值衝破千億美元，註冊用戶數更是差不多快追上已經發展了十多年的淘寶。
靠的是什麼，還是那兩個字，「便宜」！
隋波這次準備搞一票大的，也弄個「十億補貼」先玩玩……
一台1600的空調，易趣直接補貼600或者800，一台2500的空調，易趣補貼1000！
這個宣傳只要打出去，不知道多少從來不接觸網際網路的用戶，都會衝上來買！
多少台都能銷的出去。
這是易趣自己「賠錢」補貼賣，格力和經銷商也說不出什麼來。
…………
2004年4月30日，易趣和格力舉行聯合發布會，宣布兩家達成戰略合作。
隋波親自出席了發布會，和格力的董小姐現場簽約，這次易趣與格力戰略合作協議中，最引人注意的，就是兩人簽署了一筆高達10億RMB的包銷合同。
這個消息，無疑在國內的家電行業、網際網路業內、媒體，引起了巨大的轟動！