第一百八十九章 降維打擊（1/2）
其實，就像之前說過的，本地生活服務業務一樣，
很多在移動網際網路時代興起的「新」業務模式：
比如曾引發了媒體行業變革的「自媒體」，以新浪微博和微信公眾號為代表，由用戶產生個性化、交互性和具有強傳播力的內容。
也是早在PC網際網路時代，就已經出現了業務形態。
比較典型的，就是從今年開始興起的「博客」Blog。
只是在現在這個時期，因為網際網路用戶規模不大，沒有移動網際網路時代手機那麼高的普及率，所以影響力不大而已……
但新浪，也正是因為在博客時代，積累的那些名人、「大V」等自媒體創作者的資源。
才會在移動網際網路時代，搶到「微博」這個船票，這是一脈相承。
隨後幾年裡，興起的所謂SNS2.0時代的一系列社交網站和產品。
都只是更多的注重了交互性。
而忽視了對用戶產生的優質內容，成體系的挖掘、培養、推廣。
這樣就很難有效的把用戶的創作內容，和流量、資本、渠道、商家等連結起來，形成一個生態閉環。
從而無法產生，有影響力的巨頭公司。
這也是為什麼，國內始終沒有產生類似Facebook那樣的社交網站巨頭，其中的一個原因。
就算是騰訊，也是到了移動網際網路時代。
藉助微信這個核心產品，才逐漸形成了與之配套的「流量+內容+資本」的生態體系。
隋波想了想，
覺得既然俞軍和張小龍都想到這裡了，倒是可以讓易信團隊先做個東西出來。
看看市場反應再說。
既然易趣的企業文化鼓勵創新……
就不要輕易因為時機是否合適的原因，來撲滅他們的創新熱情和點子。
試試也無妨。
在這個過程中，就算失敗了，團隊也能從失敗中吸取教訓，積累經驗。
為未來進一步完善和成熟這類產品，打下基礎。
不過，隋波想的，遠比這些「小創新」產品，要更深一些。
看周杰沒有其他的想法了。
隋波這才笑笑，開口道：
「還是那句話，你們團隊討論後，覺得可以做的，就去做！
嗯，我來矽谷後，也對社交業務進行了一些思考。
有幾個建議，你們考慮一下……
如果團隊沒有不同的意見，就儘快執行。」
他說的雖然很輕鬆，
但周杰聽了，神情立刻嚴肅起來，打開電腦就準備記錄。
隋波現在，已經很少就具體業務發表意見了。
他既然專門提出建議，就不會是小事！
「社交是比較特殊的網際網路業務模式，這個市場不像電商或者搜索，容不下太多的成規模產品。
因為用戶的時間和關係鏈，是有限的，也是比較固定的。
從這個角度來看……
現在易信的首要目標，是把騰訊打下去！
因為兩家公司提供的產品和目標用戶群，重合度太高了……
如果兩家始終並存，實際上是在給用戶使用時，製造障礙。
如果一個用戶，一些朋友在這個平台，一些朋友又在另一個平台，用戶就需要註冊兩個產品……，時間長了，用戶必然要卸載一個。
所以，要清晰的認識到。
易信和騰訊之間，並不是市場第一之爭，而是生死之戰！
周杰，你們易信團隊，必須要在這一點上，高度重視！
這不是簡單的市場競爭，會是一場你死我活的戰爭！」
隋波的這番話，也讓周杰的臉色嚴峻起來。
隋波繼續道：
「既然是生死之戰，那我們就必須要盡全力，動用一切資源和力量……
要集中力量辦大事，爭取能畢其功於一役！
所以，除了在產品方面進行創新之外。
品牌營銷、市場推廣、甚至資本方面的收購投資……，這些都要做。
我們必須要充分運用自己的優勢，來全方位的打擊對手，積壓他們的生存空間，讓他們疲於應付！
剛才你說的對校內網改版，推出海內網，這一點很好，我同意。
但是，我們的主戰場，還是在即時通訊軟體上！
既然是打仗，就一定要講究戰術。
要把優勢兵力集中在一個點上，它是一切問題的核心，也是最薄弱的地方。
只要能夠對它進行重點突破，接下來的事情就好辦了。
騰訊的一切業務，根基都是QQ軟體。
所以，打敗騰訊的關鍵點，就是EM對QQ！
而EM和QQ競爭的關鍵點又是什麼呢？
就是背後真實的關係鏈！
那麼，我們再來詳細分析一下兩個軟體之間的優劣勢，尤其是關係鏈的構成：
首先是用戶規模，從目前來看，EM還是占據優勢的。
註冊用戶數上，EM是1.3億，QQ是6000萬；最高同時在線用戶，EM是300萬，QQ是150萬。
而且在增長速度上來看，目前EM也是領先的。這說明在新增用戶方面，EM也比QQ有吸引力。
這主要是因為，在EM推出前期，我們採用了Qmail郵箱直接登錄的方式，直接將校內網和Qmail郵箱用戶導流到EM，形成了最初的一批種子用戶。
可以說，校內網的同學關係鏈，Qmail郵箱的同事和朋友關係鏈，就是EM最早的核心關係鏈。
也就是熟人關係鏈。
而QQ呢？
一開始上線，QQ是主打陌生人社交，通過QQ號的方式，搜索和添加好友。
所以QQ早期的核心關係鏈，是陌生人關係鏈！
只是後來隨著QQ用戶規模的增加，以及騰訊有意識的通過好友邀請等方式的引導，才將關係鏈進行了疊代，現在也形成了一些熟人關係鏈。
但是，我相信現在很多QQ用戶的好友列表里，大量還是通過陌生人添加的方式的好友。
換句話說，還是陌生人的弱關係鏈，這其中大量用戶，是無法轉化為熟人關係的。
而同樣，EM也通過增加了手機、暱稱、帳號、ID等登陸方式，以及搜索和添加好友的功能，向下兼容了陌生人關係鏈。
所以，現在EM和QQ在關係鏈上，已經開始出現，越來越趨同的跡象。
這也是兩家逐漸變得不可兼容、並存的核心因素！
但在本質上來看，
EM還是更側重於熟人社交，而QQ還是側重於陌生人社交。
我覺得，這就是我們可以進行重點突破的要害。
一定要把用戶的熟人關係鏈，穩固在EM！
換句話說，就是要打掉QQ的熟人社交鏈！
我們都知道，隨著社交的深入，關係鏈是會進行疊代的。
陌生人社交的目的，也是為了轉化為熟人……，單純陌生人之間，是沒有太多社交需求的。
那麼，在沒有線下的真實關係的前提下，比如親人、同學、同事、朋友等關係。
陌生人怎麼轉化為熟人關係呢？
是因為用戶在某些方面，有著共同需求或者興趣，比如交友（友情、愛情），愛好（遊戲、文學、體育等等）。
通過這些共同的元素，陌生人才願意繼續深入的交流下去。
你們剛才說的，興趣圈、話題圈這種模式，我覺得就不錯。
這就是在搶QQ陌生人轉化這塊的用戶。
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