第一百八十九章 降維打擊（2/2）
這就是在搶QQ陌生人轉化這塊的用戶。
如果說熟人社交鏈是EM的基本盤，我們必須防止QQ的侵蝕。
那麼，接下來最重要的。
就是搶奪QQ賴以生存的根基，陌生人關係鏈！
要知道，目前國內使用即時通訊軟體和社交網站的用戶，只有不到5000萬。
如果我們預計在未來的十年裡，全國的網民數量將增長到7-8億，那麼現在只占到潛在市場總量的5-6%。
這個新增的空間是非常大的！
所以，陌生人關係鏈將會在很長一段時間，都是吸引新用戶的重要環節，也不容有失。」
隋波說了這麼一大段，才算理清了EM和QQ的關係鏈。
他接著道：
「那麼，我們的戰略就很明確了。
要在熟人關係鏈上進一步優化和強化，就需要在EM的產品創新上做文章，為用戶提供更好的交流和互動服務。
你剛才說的，改版校內網，強化用戶個人主頁，增加互動元素，說說、留言、點讚這些功能都不錯。
但這遠遠不夠，而且QQ會很快模仿這些新的功能。
要打掉QQ的熟人社交鏈，還必須從根本入手。
熟人什麼是根本？
是真實和了解！
真實的姓名、真實的照片、真實的電話號碼、真實的學習、工作經歷，真實的現狀情況……
這一點，是QQ短時間內根本無法作到的！
他們沒有那麼多的用戶數據，尤其是我們在Qmail郵箱和校內網，當初時就要求的真實資料！
所以，接下來你們要在EM中，強化這一點。
舉個例子，用戶可以通過姓名、共同認識的好友、手機號碼等方式，搜索好友；
用戶也可以自己選擇向不同分組的好友，按照親密和熟悉程度，來公布和展示不同的個人信息和資料。
當然，具體的產品和功能，你們團隊可以集思廣益。
但這樣一來，就有一點是非常重要的。
那就是對帳號和信息的安全性，易信需要現在就開始組建，專門的安全部門和團隊。
涉及到用戶的隱私信息，更是非常重要的。
盜號、用戶資料泄露之類的情況，是對社交網站最致命的打擊！」
周杰默默點頭，在筆記本電腦上飛快的記錄著隋波說的話。
「至於在陌生人關係，尤其是新增用戶方面，將會是EM和QQ競爭的焦點戰。
俗話說的好，獅子搏兔，亦用全力！
更何況，騰訊現在也不是一隻兔子了，至少也是一頭狼！
所以，我覺得，我們必須調動集團的所有力量，好好的打一場整體戰。
來銼掉騰訊剛剛起來的銳氣，封死他們成長的空間！」
隋波說到這裡，用力的揮了一下手，情緒也有點激動起來。
干騰訊啊！
對於經歷過前世網際網路半個江湖，都被騰訊控制的「恐怖」環境下的隋波，想想就覺得刺激！
「對於潛在用戶和市場，新用戶的增長是關鍵。
我們要多管齊下，全方位、全渠道的占據渠道，全面打壓騰訊！
第一，線上渠道。
現在用戶接觸網絡產品，尤其是軟體類產品，主要渠道還是線上。
而我們擁有線上最主要的渠道：那就是百度搜尋引擎，還有遍布上萬個網站的「網盟」。
首先，在百度搜索里，類似「聊天」、「社交」、「聊天軟體」、「交友」之類的關鍵詞，全部要在搜索結果的GG中，指向EM和海內網。
當然，你們按照市場價格購買「關鍵詞」就好，將來上市，在財報上也不會出問題。
其次，通過百度網盟，在各大門戶網站、論壇、各軟體下載網站，都要有EM的GG展示和下載連結，尤其是那些軟體下載網站，一定要做到網站主推。
第二、線下渠道：
網吧是目前大多數年輕用戶的主要上網途徑。
我們要在入口處，就進行攔截！
經過這段時間國家對網吧的嚴管，已經不再批准新的網吧登記。
也就是說，全國目前的2萬家網吧，就是很多新用戶接觸網絡的唯一途徑。
而我們的易宇連鎖網吧、易宇網吧管理軟體，現在大概就能夠覆蓋上萬家網吧，而且遊戲地推團隊基本上也覆蓋了其他的1萬多家網吧。
我們要在所有的網吧電腦上，都預裝EM軟體！
甚至可以按照遊戲推廣的策略，對那些推薦用戶註冊EM的網吧主，進行一定的激勵政策。
另外，還有一個重要的途徑，那就是易趣網電商渠道的合作夥伴！
像品牌電腦廠商、手機廠商……
我們要談合作，把EM提前就預裝到電腦和手機里。
具體的合作策略和帳號登陸的方式，你們可以和廠商談。
比如在手機里預裝的EM軟體，就可以直接通過手機號註冊登陸……
第三，品牌宣傳。
新用戶的增長是一個長期的過程，這種情況下，除了剛才兩種比較直接和快速的方式之外，我們還必須有耐心，來長期的培養用戶的認知。
這時候，品牌GG就是比較有效的方式。
中國有12.8億人口，95%都不是網民，但同時，這就是95%的潛在用戶！
所以，你們現在就還要開始做EM品牌方面的營銷工作，包括GG、軟文、品牌合作等等。
這一點，我覺得之前EM做的不夠好。
舉了例子，QQ的那個企鵝形象就非常有記憶度，而我們EM只是簡單的「EM」的字體。」
聽隋波這麼說，周杰苦笑了一下。
這個鍋應該周楓和隋波背。
當初EM研發的時候，大家在說到LOGO的時候，也討論了幾個動物，不過都被周楓否了。
後來本來想讓隋波來定，但又趕上組織機構調整，周楓去了百度。
再加上EM的藍色字體，隋波看了當時也沒發表意見不同意……
事情一忙，這個事就擱置了。
他點點頭，表示回去就和團隊商議。
第四，病毒營銷、內容營銷。
這一塊易趣集團的市場部已經非常熟悉了，隋波讓周杰回去後和王峰商量，搞一個整體的營銷方案出來。
第五、開放平台 API。
簡單來說，就是團結更多的網際網路開發者和創業公司，通過API接口的方式，向他們開放EM的社交用戶平台！
這樣有兩個優勢：
第一可以為EM提供更多的內容和應用，也為用戶提供更多的增值服務。
二來則可以藉助更多的公司和產品，進一步推廣EM的影響力。
當用戶可以通過EM帳號，登陸更多的網站，使用更多的遊戲、軟體產品後，EM的粘性自然會增加，也會把這些產品和網站的用戶，轉化為EM用戶。
這也是一項長期的布局，當接入EM平台的公司越多，EM對QQ的優勢就越大！
最後，隋波提醒道：
「你們要充分利用易趣體系平台的優勢，那就是龐大的用戶數據！
要對數據進行分析，一切的新用戶獲取、激發活躍、提高留存、甚至傳播推薦，都是可以通過數據分析，來獲得相應的指引！」
說到這裡，隋波想，
要不要在現在，就把「增長黑客」的概念，告訴周杰呢？
用十年後才成熟的網際網路用戶運營理念，來對付現在的騰訊。
是不是有點太過分了？
這就是降維打擊啊……