第三百三十五章 「和解」談判-2（1/2）
和台積電這種有著具體事項爭議的談判，
就和隋波之前和渣打銀行，那種「禮節性」的會談不同了。
參會的每個人，都是有具體的功能和負責方面。
在談判中，要打配合的……
就好像台積電這邊四人：
張忠謀是戰略和決策，蔡力行是運營和業務角度、蔣尚義負責技術內容、杜東佑則負責訴訟和法律部門。
而中芯這邊，
則是隋波負責戰略（集體決策），張汝京兼顧業務和技術，江上舟代表魔都市府，起斡旋、施壓作用。
王院士則是作為中科院院士，地位相對超然，且與張忠謀資歷、年齡對等。
關鍵時刻，可以緩和雙方劍拔弩張的氣氛（唱紅臉的）。
這次談判，畢竟是中芯方主動「求和」……
從參會人員來看，「攻擊性」並不強，連法務都沒帶。
此刻聽到隋波提出的「和解條件」後。
其實不僅台積電方面反應激烈，非常不滿。
中芯這邊三人也有點詫異……
這個條件可比他們之前商議的底線，一下就提高了很多啊！
漫天要價，就地還錢。
沒想到隋波看起來年輕，到了正式談判的時候，出手還真是挺狠的！
不過他們都是老江湖了。
表面上不動聲色，一副任由隋波做主的樣子。
台積電的法務長杜東佑，是台積電這次對中芯訴訟案的主要負責人，
他也知道這種剛開始談的時候，張忠謀不方便開口。
輪到自己衝鋒了！
當下瞪目厲聲道：
「我看你們中芯方面，根本就沒有和解的誠意！
你們不要覺得我們台積電再次發起訴訟，只是為了嚇唬和打壓你們。
台積電作為行業領導者，有信心在市場競爭中取得勝利，沒有必要搞額外的手段。
事實是，
我們已經掌握了確鑿的證據，
能夠表明中芯在0.13微米和90納米技術上，大量使用了台積電製程工藝的商業機密！
去年我們要是知道你們侵權的程度、範圍和數量這麼大、這麼多……
就不會在第一次協議中，
只求償1.75美元這麼少了，當時我們就會要求更多！
這一次的訴訟，就是為了懲戒中芯的眼中侵權行為。
我們也完全可以要求更多賠償金、更好的條件。
我們還大可以再去ITC申請禁制令，不讓中芯產品銷往美國，我可以再控中芯侵權！
而今天，我們之所以願意來和中芯談判，已經表明了台積電方面的誠意。
我們的核心原則是，
台積電要求中芯要有一個最起碼的誠懇態度！
並且在承認錯誤的同時，保護既有的台積電工藝，並不再竊取台積電技術。」
對於杜東佑的曝起，
隋波微笑不語。
這時候，脾氣火爆的張汝京就出場了……
他也大聲反擊：
「一派胡言！
有什麼證據？你現在拿出來我看！
……自從上次和解之後，我們一直認真遵守相關的協議。
在不侵犯台積電專利和智慧財產權的前提下，獨立自主進行技術研發。
並通過和全球各大廠商合作，獲得了一系列的技術授權。
我們現在的0.13微米技術，來自歐洲半導體研究所；
90納米技術和65納米技術，分別來自英飛凌、摩托羅拉的技術授權。
中芯正是在這些第三方合作夥伴公司授權的相關技術上，進行了下一代先進位程的自主研發。
根本就沒有涉及到，你說的那些台積電的智慧財產權和商業機密！」
一說到技術，蔣尚義也發言了。
他倒是很和善，笑眯眯的道：
「張總，你也是專家。
應該知道，各家公司的技術特點和製程工藝，是有著很大不同的。
台積電獨有的製程工藝，是有專利保護的。
中芯目前生產的晶片產品，我們做了工程還原分析。
和台積電的產品製程工藝，相似度高達99%以上……
這可不是一句自主研發，就能夠說清楚的。
一片晶片上的電晶體數以億計，從概率學的角度，這種相似度的概率，不會大於百億分之一！」
張汝京氣憤的道：
「這個上次不是早就談過了嗎？
我承認前期中芯剛建立的時候，是採用了一些台積電的技術……
這個我們去年的時候，就已經和解了啊！
……再說有什麼意思？
你們這次說的0.13微米技術，我們的確是在其他合作夥伴的技術授權基礎上，獨立自主研發的！」
蔣尚義依然笑眯眯的道：
「可我們再次還原了中芯最新的晶片，依然存在這種侵權情況……」
江上舟怕張汝京再和他吵起來，
在旁邊微笑接話：
「蔣總，這些話，上次我們和解的時候，都已經討論過多次了。
我覺得大家既然今天有機會能坐在這裡，雙方都是抱有誠意的。
具體的條件，大家可以慢慢談。
就像隋董說的那樣，海峽兩岸大家都是一家人嘛……
合作總比競爭更好！」
其他人唇槍舌劍了一陣，各自表明了立場。
張忠謀和隋波兩個主談的人，反而保持著沉默。
於是大家交鋒了幾句之後，又都停了下來。
繼續等待主角登台……
隋波面帶微笑的，看著對面若有所思的張忠謀。
想看看他，
在聽到這個看似「沒有誠意」的和解條件後，到底會怎麼反應。
相信剛才最後那段話里，他已經將意思，表達的很清楚了。
這時候就可以看出，
張忠謀這種產業巨人，和其他負責具體公司運營和業務的高管。
在眼光和思考問題的高度上，是截然不同的了。
他聽到隋波的話，第一反應不是震怒。
而是疑惑……
隋波也不是普通人。
能做到年紀輕輕、白手起家，短短十年身家數千億。
是坐上全球第三大富豪、華人首富位置，成就一個行業霸主集團的人。
必然不是一個「狂妄無知」之徒。
明知道這個和解條件，對台積電沒有絲毫吸引力，隋波卻依然提出來。
就證明其中，必然有隱情。
裡面有隋波認為，足以打動台積電或者張忠謀的東西！
「退出高端市場」、「在內地合作建廠」。
這兩個與「合作」有關的信息，或許有點吸引力。
但張忠謀卻不放在眼裡。
台積電通過訴訟，完全可以直接打擊中芯。
到時候，別說高端市場，就是中高端市場，中芯也會丟失……
內地合作建廠，這倒是有點吸引力。
但是對台積電現在而言，卻是雞肋。
台積電現在不是沒有能力在內地建廠，而是台灣官方有禁令。
和中芯合作建廠，就能繞開禁令嗎？
張忠謀覺得可能性不大，行政院那幫人也不傻……
那麼，現在隋波一副胸有成竹的模樣，倚仗在哪裡呢？
他回想剛才隋波那段話：
「全球產業發展趨勢，是台積電歷史上最大的一次機遇……」
這句話，似乎另有深意？
張忠謀有個習慣，思考的時候，喜歡吸菸斗。
他下意識的想拿菸斗，才發現不是在自己辦公室里。
當下轉頭對蔡力行道：
「力行，你去夫人那裡，把我的菸斗拿來」。
然後對著對面的中芯眾人笑道：
「大家不介意我吸菸吧？」
本章未完，點選下一頁繼續閱讀。