第三百三十四章 「和解」談判-1（1/2）

10月8日，下午3：00，香港文華酒店二層，愛丁堡會議室。

台積電(NY：TSM)與中芯國際(NY：SMI；HK：981)第一次「和解」談判。

談判雙方的與會人員分別為：

中芯國際：隋波（董事）、王陽元（董事會主席）、張汝京（CEO）、江上舟（顧問，代表魔都市府）；

台積電：張忠謀（董事長）、蔡力行（CEO）、蔣尚義（研發資深副總）、杜東佑（法務長）；

恰好是4 VS 4。

當然，也是因為愛丁堡會議室（八人會議桌）並不大。

雙方除了談判的核心人物外，其他隨從人員都沒有入內。

說實話，

談判開始前的氣氛，並不怎麼融洽……

張汝京等中芯的人，

固然因為台積電的「背信棄義」，心中有怨氣，臉色不好。

台積電這邊，也都是一副公事公辦的嚴肅模樣。

也就張忠謀這個一頭銀髮的「老狐狸」，和隋波這個有著年輕人外表的「小狐狸」。

見面時，都面帶微笑的寒暄了幾句……

在雙方落座後，

當張忠謀看到，隋波坐在了對面中間的主位上時。

眼睛微微眯了一下，頗有些意外。

隋波環顧眾人，

尤其是在和蔣尚義對視時，客氣的點頭微笑，釋放善意。

而看到杜東佑時，他也微微停頓了一下。

這個人，就是台積電訴訟中芯案的真正操盤手……

然後他對張忠謀笑道：

「張博士，這次和台積電的和解會談，

我作為中芯國際的股東、董事，獲得了董事會的授權。

將全權代表中芯國際，主持這次談判。

……台積電方面沒意見吧？」

張忠謀不由看了一眼坐在隋波身邊的張汝京。

見他臉色雖然不佳，但卻沒有發言，顯然是默認了隋波的話。

他笑著點頭道：

「當然沒問題，雖然……，時機和事由有些不恰當，

不過，能夠和隋總這樣一位在華人世界中傑出的年輕才俊，面對面的交流，我也非常高興。」

張忠謀表面說的輕鬆，

但心裡對中芯這次的應對，處處都出乎意料，卻是多了一分驚疑。

台積電本來預料，

按照他們對張汝京的性格分析，

以他「寧折不屈」的個性，中芯這次一定會對台積電再次發起訴訟，強烈反應。

甚至提起反訴，都有可能。

專利訴訟是一支「大棒」，用來壓制中芯的崛起，也是台積電既定的戰略。

其實，早在2003年首次訴訟時，張忠謀就想好了後續的手段：

第一次訴訟，最大的難題是採證！

所以當時台積電的策略，其實是通過興訟來取證……

因為美國法院有「發現揭露程序（Discovery）」，也就是說，台積電提起訴訟後，就能夠有資格去調查和取證。

而且，在去年雙方達成和解之後，

台積電還獲得了一項權利——每半年，中芯必須提供一份技術資料給台積電，以證明遵守了和解協議，沒有再次侵權。

但同時，這卻也讓台積電掌握了更多的證據……

所以，從專利訴訟的角度，台積電肯定是能贏得官司的。

更重要的是，

通過訴訟，台積電就可以在市場、客戶處，以「剽竊商業機密」的名義，來打擊中芯的「名聲」和「技術研發實力」。

進而阻礙中芯獲得新的訂單，拖延其發展速度。

並通過專利訴訟，直接打斷中芯國際快速推進先進位程技術的速度！

因為晶片的製程技術，是一個不斷在之前技術的基礎上，演進的過程。

雖然現在國際上最先進的製程，已經到了65納米。

但是台積電訴訟的0.13微米製程技術，卻是後續技術研發的基礎。

也就是說，

一旦中芯的0.13微米製程技術被判侵權，包括現有的90nm和正在研發的65nm技術，就都必須要從頭另起爐灶進行研發。

這勢必會令中芯在先進位程的研發上，遠遠落後於台積電……

所以，其實張汝京氣憤於台積電的「背信棄義」。

還是太幼稚了！

就算中芯真的在「近期」，並沒有實際的侵權行為。

台積電還是會悍然在這個時間點「開戰」的……

誰讓中芯發展的速度太快，

甚至已經開始搶奪台積電一些大客戶的訂單呢？

晶片代工行業的競爭激烈，訂單不是給你，就是給他。

不打壓中芯，

難道還留著它不斷成長，給自己製造更大的麻煩嗎？

當然，只要能達到戰略目標……

張忠謀也不願意把中芯，「一桿子打死」。

畢竟中芯背後站著的，是大陸的官方。更是代表著中國晶片產業發展的領頭羊企業。

張忠謀也不想把大陸方面，真的得罪死了。

台積電接下來，還想重點開拓內地市場呢……

這也是他願意來和中芯進行「和解」談判的主要原因。

只是，從訴訟開始之後，

中芯的一系列反應，卻讓張忠謀有些意外。

首先，中芯的反應並沒有想像中激烈……

對台積電提起的訴訟，

中芯只是在拖延了幾天後，才姍姍來遲的發布了一個公告。

公告的措辭也非常平和、婉轉。

稱對於台積電的再次訴訟，感到震驚和遺憾。

中芯國際一直都遵守雙方上次和解的協議約定，並稱這是雙方之間存在有誤解，中芯將會努力和台積電溝通，尋求和平解決的途徑。

中芯的應對，不僅沒有勃然大怒，反而直接就透露出「和解」的信號。

這已經讓張忠謀頗有些驚訝了。

之後，中芯更是通過多方渠道，聯繫台積電和張忠謀。

稱希望雙方進行新一輪的「和解」談判……

張忠謀由此推斷，

中芯國際的董事會裡，可能發生了一些「意外」的變化！

他當時就推測出，

這一切極有可能和中芯的新董事，近年來崛起的華人新首富，星河集團董事長隋波有關。

而當他得知，

隋波近期正投入巨資，進入晶片設計、智慧型手機產業後。

就更確定了這一點！

所以，這一次「和解」談判，

張忠謀雖然已經半退休，但還是親自來了。

他就是想看看，中芯到底是想怎麼和解，願意付出什麼代價……

同時，他也有點好奇，

想見見隋波這個在華人世界裡，突然崛起的年輕人！

張忠謀覺得很奇怪的是，

在中國這樣「保守」的國度中，

怎麼會出現一個像隋波一樣，在全球範圍擁有如此高聲譽和影響力的「超級富豪」，年僅20多歲的新一代商業領袖？

這極大的顛覆了，他對內地商業環境的固有印象！

只是沒想到，

現在來看，隋波的「能量」，居然會這麼大……

代表魔都市府的江上舟、代表中科院的王陽元，甚至中芯的靈魂人物張汝京。

在這麼重要的談判中，

居然都寧願作為陪襯，讓隋波來主談！

張忠謀表面雲淡風輕，

心裡卻將對隋波的認識，瞬間提高了幾個檔次。

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