第三百三十四章 「和解」談判-1（2/2）
心裡卻將對隋波的認識，瞬間提高了幾個檔次。
不再把他當成年輕人和後輩，而是當做了一個真正的談判對手！
「隋董，
這次談判，是由中芯方面主動提議才舉辦的。
你們希望達成和解，這說明你們已經認識到了侵權的錯誤……
勇於認錯，這一點我是非常欣賞的。」
老張一開口，
先是敲死了中芯「侵權」的事實，站在了「理」的上風；
又說是中芯主動提議和解，悄然搶了「勢」的上風。
雖然言語間輕描淡寫，但其實殺機四伏！
不過，隋波雖然看起來年輕，但兩世加起來，也是50歲的人了……
這點小手段，自然一眼就識破了。
他笑著回道：
「張博士，
其實不瞞您說，和解，是我在董事會中力主的……
包括我們王董事長、張總在內的大多數董事，對台積電不守信諾，出爾反爾、背信棄義！不僅違反和解協議，且違反雙方應遵守誠信義務及公平處理協定……
都是非常憤慨的。
很多董事都強烈要求，要對台積電的這種違約行為，發起反訴！
但是，我是這樣考慮，
也是這樣說服董事會中的大多數董事的……
第一，台積電和中芯，都是華人企業。
俗話說得好，本是同根生，相煎何太急？
有什麼問題，大家都是自己人，都可以談嘛。動不動打打殺殺的，讓外國人看笑話！
第二，我們應該承認，
台積電是一家偉大的公司，張博士也是開創了全球晶片代工產業的領袖人物。
台積電是市場老大，作為跟隨者，我們中芯，應該對台積電錶示敬意。
技術上落後沒什麼，我們努力研發，向台積電學習。
台積電認為我們的技術發展速度快，覺得不能理解。
甚至認為，我們可能竊取了台積電的商業機密……
我覺得這也是正常的。
畢竟一來，兩家公司之間有人才流動。
二來，台積電不在內地，不清楚我們大陸的研發人才有多勤奮努力，能力有多強……
台積電有誤解，我們可以溝通、交流、解釋嘛。
第三，我們需要思考，
為什麼台積電會覺得中芯有威脅，需要打壓呢？
……張總，沒關係，大家都是明白人，咱們打開門說亮話！
這才是個好好談的態度。
我繼續說……我認為是兩點：
第一，中芯現在接到了一些大客戶的訂單。
不可否認，其中有一部分是從台積電的訂單轉過來的。
這是市場競爭方面的原因。
但是，我們看看目前晶片代工市場的份額占比情況……
台積電全球市場占有率為44.8%，高居榜首。台聯電份額為15.4%，居亞軍。
我們中芯的市占率僅為6.4%。
要說我們對台積電有多大的威脅……
我看倒也未必，兩家的差距，還是非常大的！
台積電真正應該關注的對手……
我倒覺得，是最近開始重新進入晶片代工市場的三星！是近在咫尺的聯電！
中芯不僅不是台積電的競爭對手，
反而有很多合作的可能嘛……
第二，因為政策原因，台積電在內地市場發展速度比較慢。
而中芯因為地理優勢，在內地市場發展比較快。
這可能也是一個矛盾。
既然發現了問題，那我們就一起談一談，把問題解決掉！
多大的事呢？
對吧，張博士？」
隋波的一番話，
也讓張忠謀這個老江湖，有點刮目相看了……
首先，隋波直接反駁了「侵權」說。
更是點出了台積電背信棄義，違反和解協議的做法，以及中芯董事會準備反訴的強硬態度。
其次，他一番看似示弱的話。
更是直接否認了侵權。
我們技術研發速度快，這是因為我們大陸的人才更努力，能力更強。
這並不是你們懷疑我們侵權的理由！
第三，他直接點破了，台積電就是在利用專利訴訟打壓中芯。
並透露出了意思：
台積電的兩個核心訴求，都是有辦法解決的。
「合作」。
張忠謀敏感的捕捉到了這個詞。
但他這種風格強悍的老江湖，怎麼可能輕易讓隋波掌握談判的節奏？
他沒有接隋波的話，而是笑眯眯的反問了一句：
「哦，是嗎？
其實我們很歡迎中芯應訴，畢竟事實勝於雄辯嘛。
隋董，這些嘴硬的話，就不必說了……
既然是中芯主動提出了和解，你們總要拿出一些求和的誠意吧？」
隋波看了一眼身旁的張汝京。
張汝京猶豫了一下，點了點頭。
也好，言語爭鋒意義不大，隋波也懶得和老狐狸繼續逞口舌之快。
他微笑道：
「張博士，中芯的確對雙方的和解，抱有極大的誠意。
不過，在此之前，我也想說一句題外話：
這次我自告奮勇，代表中芯來和張博士談判。
其實也是希望借這個機會，和張博士聊一聊對全球晶片產業未來的產業變化趨勢。
這可能是台積電最大的一次騰飛的歷史機遇！
不亞於當年您獲得英特爾的訂單……
好，這些我個人的事情，咱們晚一點聊。
中芯這次尋求和解，訴求其實只有兩點：
第一，中芯希望能夠繼續履行去年雙方簽署的和解協議。
即中芯國際將在6年內支付總數達1.75億美元的專利授權及和解金給台積電，其中前5年每年支付3000萬美元，第6年支付2500萬美元。
當然，我們目前已經支付4500萬美元。
也就是說，中芯將繼續支付剩餘的1.3億美元專利授權及和解金。
第二，中芯希望和台積電達成一系列的技術授權協議。
包括0.13微米和90納米的製程技術授權，為此，中芯願意支付台積電滿意的技術授權費用。
並且，作為加深雙方合作的基礎。
中芯願意以退出部分高端市場、和台積電在內地合作建廠等方式，消除雙方在市場競爭中的一些爭議。」
看到隋波說完第二之後，就閉口不言，神態從容的樣子。
張忠謀還沒說話，
坐在旁邊的CEO蔡力行忍不住說話了：
「……，就這？這就是中芯和解的誠意？」
隋波理所當然的點頭。
「對，我認為中芯的誠意，已經非常清楚的表達了。」
「…………」
台積電方面，除了張忠謀一臉沉思外，
其他幾人臉色都變了。
尤其是負責訴訟案的法務長杜東佑，腦門上青筋都快曝起了……