第三百八十章 美國攻略（2/2）
在洛杉磯待了兩天之後。
隋波終於來到了矽谷……
在美國的最後布局，將從這裡開始！
6月28日，
矽谷，洛斯阿爾托斯(Los Altos)，隋波豪宅。
隋波召集了隨行的一眾高管和在矽谷的星河系高管們。
開了一次閉門會議。
會議的主題：集團在美國的下一步戰略。
除了隨行的周楓、黃海、王川、周光平等人外。
還包括：陸奇、道格庫克（百度美國COO）、周哲（百度美國技術副總裁）、安迪魯賓、常智（星漢科技美國分公司總裁）、陳士駿（Youtube）、肖恩.帕克（Facebook）等一眾矽谷高管。
還有剛剛飛來美國的集團二號人物，張奕。
不得不說，
經過隋波這麼多年的「搜集」……
星河系旗下各公司都是人才濟濟，其中不乏前世的大牛！
即使在矽谷這塊「飛地」。
以百度美國和XFI研究院為核心的星河系，也已然具備「一方巨頭」的雛形了！
而隋波這次來美國，
就是要通過Xphone的北美上市和建立「Android開放聯盟」。
來進一步擴大星河系，在美國的產業版圖和影響力！
這些矽谷高管們自然也神情興奮，充滿激情。
首先，眾人依次匯報了各自目前的工作進展……
陸奇作為百度高級副總裁，百度美國總裁。
匯報了百度在美國的發展情況：
「百度美國今年的工作重點，
一是搜索業務的市場份額提升；
二是Android系統的研發和合作拓展。
目前百度在美國市場份額為7.4%，
超越了搜索的6.8%，躍居第三位。
Google依然以54%位居第一，雅虎搜索市場份額18.9%，名列第二。
令我們比較欣喜的是，
在GG營收方面，美國市場今年增長速度達到了196.8%。
尤其是Youtube的GG收入，提升很快……
我們正在和英特爾、亞馬遜、博通、Synaptics（新思）、VisualOn （視龍）等公司接洽。
在Android系統方面進行合作……」
常智也匯報了他和美國運營商的溝通進展：
「美國目前移動用戶共有2.57億。
其中CDMA用戶為1.38億，GSM則占據近50%的份額。
目前美國移動運營商主要有四家，其中：
AT&T，移動用戶數：7010萬；
Verizon （威瑞森），移動用戶數：6570萬；
Sprint Nextel，移動用戶數：5389萬；
T-Mobile USA，移動用戶數：2870萬；
在網絡方面：
AT&T 和T-Mobile USA，運營的網絡都是&T 在2005年12月開通了全球第一張HSDPA網絡；
T-Mobile USA則正在將其網絡升級至HSDPA；
Verizon 目前在導向GSM道路上的演進技術LTE；
Sprint Nextel目前的選擇為WiMAX。
美國的手機銷售渠道比較特殊……
幾乎完全被四大運營商壟斷，市場份額占比在90%以上！
這主要是因為，
運營商為手機銷售提供大額的補貼。
一些運營商的入網折扣，有時甚至高達五折……
比如一部售價649的手機，
Verizon和T-Mobile許諾入網補貼325！
此外還有禮品卡、會員卡、折扣分、買一送一……，等眾多的優惠措施。
與此同時，
針對美國普通民眾缺乏存款的情況，
運營商還負責了絕大多數手機購買的貸款或租賃功能。
在這種情況之下，
幾乎沒有哪個手機廠商和銷售渠道，可以經年持久的提供與運營商相似的優惠力度和貸款便利。
所以，我認為Xphone在美國的銷售重點，必須放在和運營商的合作！
目前四大運營商中，
我們已經和第一大運營商AT&T、第二大運營商威瑞森（Verizon）都進行了接洽。
AT&T目前已經和蘋果達成獨家合作……
不過AT&T手機業務部門（Cingur公司）總裁斯坦·西格曼（ Stan Sigman ），對於我們提出的合作條件，也比較感興趣。
不排除AT&T會同時推廣Iphone和Xphone的可能性……
Verizon方面……
總裁丹尼斯·斯特里格爾(Dennis Strigl)表示，希望能夠和波總親自面談。
第四大運營商T-Mobile USA。
波總已經和德國總部簽署了合作協議，美國公司這邊應該也沒有什麼問題。
第三大運營商Sprint Nextel……
在05年購Nextel以來，由於遭遇了技術故障、營銷分散、工作團隊難以整合及用戶大量流失等諸多問題。目前狀況不佳，用戶正在大量流失。
他們的合作意向最積極，也願意提供比較好的補貼政策。」
常智顯然工作做的很細，
將各大運營商的情況，介紹的很清楚。
之後，其他人也分別匯報了各公司的情況。
無論是Youtube、Facebook，目前都處於高速發展期。
無論是註冊用戶數，還是營收規模……
各項數據增長速度都很快。
隋波最後發言：
「首先，我對美國公司的工作進展非常滿意。
也對各位的辛勤工作表示感謝！
百度美國，我提兩個要求。
第一，是技術領先。
搜索的核心競爭力，來自於搜索技術的不斷創新和領先，以及對海量數據的處理能力。
你們要和XFI研究院合作。
利用機器學習和人工智慧等技術研發，在分布式大規模數據處理、數據分析、資料庫技術、語音搜索等搜索技術創新上，多下功夫！
要讓搜索更加智能化！
另外，在移動搜索方面，
你們也要和Android團隊緊密合作，深入研究手機和行動作業系統環境下的搜索應用方向。
第二，市場份額方面。
我希望能在今年底，
百度在美國的市場份額超過8%，明年底前超過10%。
你們要認真研究在和Youtube、Facebook等網站的站內搜索結合。
就像我之前所說的，
在搜索結果中，用戶生產內容，變得會越來越重要！
Android聯盟方面的合作夥伴，我來主抓。
你們需要做好技術層面的準備，
包括開放API（應用程式接口）和SDK（軟體開發工具包）。
將來在適當的時機，
我們還要公開Source Code（原始碼）……」
由於今天的重點不是百度，而是星漢的Xphone上市事宜。
所以，搜索業務方面，隋波沒有詳細展開。
之後他完全可以和王川、陸奇、安迪魯賓他們，再開小會詳談。
隋波接下來，重點談了Xphone在美國的戰略：
「剛才常智說的不錯，
美國手機市場比較特殊。
我們Xphone想要在美國上市，就必須要和運營商合作。
雖然T-Mobile已經達成合作了……
但無論是AT&T，威瑞森，還是Sprint。
我們還是都要儘量爭取。
獨家雖然可以獲得運營商主推……，但同時，也限制了用戶的規模！
我們需要儘快讓更多的美國用戶，都能接觸到Xphone……」。
隋波很清楚，
前世時，無論是蘋果還是三星，都是和所有運營商合作。
獨家捆綁這種模式，註定是走不通的……
「此外，也不能忽視其他銷售渠道。
我覺得至少有三個渠道，是必須重視的！
第一，自建專營店。
這一點之前我已經提過多次了。
這次在亞洲和歐洲各國的時候，我也做了一些布置。
下一步，我會聘請一位有豐富經驗的專營店連鎖運營專家，來負責這一塊。
我們要在美國各大主要城市，建立星漢旗艦專營店！
今年的目標，
首先在紐約、華盛頓、洛杉磯、舊金山建立四家旗艦店。
我們先在美國市場，和Iphone拼一場！
明年，
我們要在歐洲的英、法、德、意、瑞等五國的首都，建立五家旗艦店；
在亞洲的日、韓、香港，各建一家旗艦店；
在國內主要一線城市，建五家旗艦店！」
眾人臉上露出驚訝神色。
老大的這個策略，可是大手筆啊……
「第二，電商渠道。
我們的星漢官網開設美國版，另外可以和亞馬遜合作。
第三，百思買這樣的家電連鎖零售渠道。」
隋波想的比較長遠。
在前世，雖然美國市場的確是運營商壟斷的局面。
但蘋果的Iphone，
在蘋果自營店、亞馬遜、百思買這些渠道的銷售份額占比，也分別達到了11%、7%、13%。
現在開始布局，
一點點微弱的優勢，在未來，都可能換來更高的銷量……