225、馬太效應（1/2）

「你們知道為什麼品如每次大促都能夠獲得淘寶最好的展位，最大的流量支持嗎？」

「你們知道為什麼最好的資源總是能夠給到品如嗎？」

「你們知道為什麼淘寶總拿品如作為對外宣傳的」

洛修一連串的發問後，停了下來，給他們一點思考的時間。

「因為你是老馬的私生子啊！」

有人大聲喊，引得會場陣陣笑聲。

洛修也不介懷，繼續說：「總是有一些商家眼紅品如的待遇，他們認為平台應該雨露均沾，把流量平分給每個商家，才顯得公平，可平台偏偏獨寵我一人。」

電商和實體不一樣的地方在於，有人去逛高檔百貨商場，也有人去光顧路邊攤。

無論你做得好壞，只要你的位置不太差，總會有人有人從你店鋪門前經過。

而電商的流量幾乎都集中在大店，特別是標品，99%以上的店鋪只能獲得極少的流量。

這種極其不均衡的流量分配模式，讓旱的旱死，澇的澇死。

「你們聽過馬太效應嗎？」

這時洛修已經從台上走下來，到人群當中，與大家更平等地溝通。

有人站起來回答：「凡有的，還要加給他，叫他有餘；沒有的，連他所有的也要奪過來。」

「沒錯，電商也是這樣，你只要贏別人一點點，那麼你的銷售額可能是別人的十倍，甚至一百倍。」

洛修很自信地說：「更何況品如可不止贏了一點點。」

大家都知道這是一句大實話。品如的很多做法都超出了他們的認知，引領了電商的潮流。

很多商家每天盯著品如，看他們有什麼新的動作，自己可以第一時間跟進。

「每個商家都希望平台可以給自己更多流量，而站在平台的角度來看，他們的流量不是憑空而來的，都是有成本的，把一萬個流量給了小商家，可能只獲得一萬塊的成交，而給一個大商家，可能獲得十萬塊，甚至百萬塊成交。」

「與其抱怨平台沒有給你更多流量，不如問一下自己，這些流量落到你的頭上，你能接得住嗎？」

旁邊阿里的工作人員聽到洛修這段話，忍不住點了點頭。

他們手中有一塊肉，卻面對著成千上萬個嗷嗷待哺的孩子，他們要做的決策是把這一塊肉分給誰吃。

飢餓瘦小的孩子更需要吃肉，但這是一個弱肉強食的世界，他們只能把肉分給那個最強壯的孩子，讓他吃得更強壯，去對付敵人，出去賺錢。

至於那些瘦弱的孩子，只能任由他餓死。

品如電商便是所有孩子當中最強壯的那一個，把流量給到品如，對於平台來說，是一種最簡單的選擇，因為至少品如可以保證這些流量的產出。

這時前排有一名商家提問：「那新開店的商家怎麼辦？是不是永遠無法追趕那些大商家。」

「問得好，我們也在不停開新店，我認為一間新店最重要的不是如何獲取流量，而是做好內功。」

「可是沒有流量，做得再好也沒客人看到啊！就好像一個女生，把自己打扮得再好看，不出去見人，那也沒人知道她。」

「你們的意思是，一個女生無論長得多醜，只要她天天出去見人，就會有很多人喜歡她嗎？不是的，只要你足夠優秀，即使躲在家裡不出門，追求你的人也會主動找上門來。」

洛修接著又說了很多他對於電商的理解，基本圍繞著怎麼做好產品和服務。

大家剛開始聽得還有點熱血沸騰，到了最後就麻木了。

這就如同一個好學生上台分享學習方法，他開口就說：想要取得好成績，最重要的是勤奮。

誰不知道要勤奮啊！這還用你說啊！

大家更想聽到的是那種偏門的學習技巧，那種學一天等於別人三天的技巧。

他們聽洛修分享經驗，也是想聽到一些自己以前不知道的乾貨。

在這個流量時代，你跟他們說流量不重要，誰會相信呢？

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