225、馬太效應（2/2）

在這個流量時代，你跟他們說流量不重要，誰會相信呢？

……

會議結束，有個商家打聽到了洛修住的酒店，親自找上門來。

「洛總，我這有份土特產，想送給聚划算的小二，不知道你有沒有什麼門路。」

「什麼土特產？」洛修明知故問。

「就是一點香腸，洛總如果喜歡，我也給你帶點。」

「那就是算了吧，雖然我挺喜歡吃香腸的，可你這香腸不太衛生，我怕吃了拉肚子。」

送香腸只是個幌子，埋在香腸下那一疊疊的錢才是他真正的目的。

「洛總不願意幫這個忙就算了，何必說這些話擠兌我？」

那人槓起這幾包香腸，怒氣沖沖地走了。

這年頭大家經常說小馬總是走別人的路，讓別人無路可走。

其實老馬也一直在干同樣的事情。

阿里是間危機感很重的公司，千團大戰中，阿里就感受到深深的危機，火速推出了「聚划算」。

初期的聚划算讓小二們搖身一變，成為了手握生殺大權的主宰。

小二讓哪個商品上聚划算，哪個商品就能夠瞬間賣爆。

初期聚划算給人的感覺，跟現在的大主播一樣，就算把一堆垃圾擺上去，也能瞬間秒光。

這也是為什麼洛修說要好好做產品，下面卻沒有幾個人信服的原因。

因為這個年代不需要好好做產品，也能把東西賣出去。

而權力與腐敗是一對雙生子，權力的出現必然會伴隨著腐敗。

很多商家都想盡辦法把錢送到小二手中，好讓自己的商品能夠被聚划算小二選中。

品如這幾個店鋪是聚划算的常客，他們懷疑洛修私下與小二有著密切的聯繫，想通過洛修的關係送錢。

洛修當然不會幫他這個忙了。

聚划算有一段時間出了一個競拍坑位的模式，誰出的錢高，誰就能上聚划算。

這個模式讓商家無法送禮，同時也差點斷送了聚划算。

道理很簡單，能夠出高價競拍坑位的商家，必然是他的產品溢價很高。

而消費者之所以選擇聚划算，因為相信那裡的產品是便宜的。

如果聚划算不再代表性價比，那就是消費者放棄聚划算的時候。

後世的直播帶貨也是一樣的。

消費者通過直播間買東西，最主要原因是便宜。

而商家付給主播的擁金越來越高，甚至到了賣出去的貨還抵不上佣金。

商家為了不虧錢，只能上一些高價低成本的產品。

而高性價比的產品，利潤太低，給不起30%的佣金，上不了主播，最終因為沒有流量曝光而被淘汰。

這就是劣幣驅逐良幣。

洛修希望品如最終能夠戰勝這個規律，能夠與顧客建立長久的信任。可以不投推廣費用，不通過主播帶貨。

當顧客怕上當受騙，不知道選哪一個品牌的時候，他們知道選品如不一定是最好的，但一定不會吃虧。