第一百一十五章 無感消費（1/2）

一個穿著白襯衫的年輕男人站了起來，向在場的人微微躬身示意，然後說道：「馬上就是聖誕節了，我的計劃是退出聖誕節禮盒，裡面包括聖誕節新出的裝扮道具以及喇叭，煙花等消耗道具。

另外聖誕節這天改名道具和求婚道具價格都降低至五折，新出一款聖誕節地圖。」

「那聖誕節之後呢？」蘇澈問道。

策劃負責人想了想，說道：「接下來是新年，新年禮包肯定要有的，還有情人節，我會推出一套情侶道具，包括情侶裝，情侶戒指，還有情侶名片等等。」

蘇澈點了點頭說道：「好的，謝謝。」

然後等策劃負責人坐下以後，他才繼續開口：「總之，就是不斷的推出新禮包，然後讓玩家買買買。

沒錯，所有的遊戲都是以這種模式運行的，這也是遊戲盈利的根本。

但在座的各位有沒有想過，這種密集的禮包推出模式，玩家經濟能不能承受的了呢？

或者就算他們能夠承受，心裡又會不會因此而產生不快？這些都是我們要考慮的問題。

不管是玩家承受不了經濟壓力，或者是因為需要充錢的活動太過頻繁，最終都會導致一個結果——退游。

如果玩家退遊了，那註冊玩家數就成了一個虛數。我們註冊玩家有五百萬，如果其中有一百萬因為各種各樣的原因退出了這款遊戲，那我們的熱度是不是也會因此而衰退一大截呢？

所以我覺得，在保證公司盈利的情況下，我們也儘量應該考慮玩家的感受。要讓玩家掏錢掏的快樂，掏的心甘情願。甚至是在不知不覺的情況下已經把錢花出去了。」

「誰還能不知不覺的把錢花出去啊？那都是錢，一張張的鈔票。從手裡拿出去還能沒感覺啊？」有人笑著問道。

「其實讓顧客掏錢掏的快樂，掏的心甘情願，這很容易做到，夢幻西遊在這點就做的很好。你每充一塊錢，都能感受到自己變強了一份。只要能讓玩家沖錢之後感受到自己的實力有所提升，我們的目的就達成了。」

蘇澈緩緩開口說道：「但這並不適合我們勁舞團這款遊戲，因為不管你買多少套衣服，遊戲水平都不會因此而提升。

我們這種依靠玩家技術的遊戲，雖然保證了平民玩家的體驗，卻也喪失了人民幣玩家的優越感。

所以為了彌補這種充值上的缺陷，我才想到了特權網吧這個概念。」

「特權網吧付費的是網吧，又不是玩家，哪個網吧肯為玩家消費？」有人提出了質疑。

蘇澈解釋道：「羊毛出在羊身上，這個道理大家應該都懂。網吧是肯定不會為了顧客而自己掏腰包的，他們的目的是盈利，賠錢是肯定不可能的。

那麼問題來了，網吧付錢給我們開通了網吧特權，而他們的盈利又沒有因此而受到影響，這些利潤是從哪來的？

答案很顯然，是從上網的顧客身上。

如果一家網吧的網費是一元每小時，他開通了網吧特權以後，勢必會漲價到1.5甚至兩元一小時。所以最後的結果，掏腰包的還是上網的顧客。

與直接購買道具感覺不同的是，顧客只會覺得自己網費變貴了，但幅度也不是很大，一個小時多五毛，剛開始會有點意見，時間長了肯定會習慣並忘了這件事。

到時候，我們的消費就變成了無感消費了。」

「漲價肯定要影響網吧生意啊，老闆怎麼可能同意。」又有人問道。

蘇澈嘿嘿一笑，揉了揉頭髮，說道：「那就不管我的事了，我們成立銷售部門就是為了解決這個問題。怎麼把我們的網吧特權推銷出去，那是銷售應該做的事情。

試點我都選好了，就在溪城市，我的網吧將會成為勁舞團的第一家特權網吧。

我的講話到這裡就結束了，謝謝大家。」

說完，蘇澈看了畢葉一眼，就走到空著的位置坐了下來。

畢葉起身走上前去，開口說道：「試點城市選在溪城市，是我跟蘇總一塊商量後的結果。他生活在溪城，原來也做過網管，對當地的網吧市場非常了解。

況且這只是一個試點城市，如果成功了，我們全國推行。如果失敗了也沒多少損失，蘇總會協助技術部門和策劃部門，在以後的活動上將損失彌補回來。

情況就是這麼個情況，各位董事可以投票了，我跟蘇老闆一共兩票，占百分之二十的股份。」

「…………」

會議室陷入了短暫的沉默。

有中年大叔擦拭著自己的眼鏡，有年長的職業女性瞧著二郎腿，目光緩慢的打量著在場的其他人。有穿著襯衫的年輕人盯著屏幕仔細思索著，也有像女秘書那樣事不關己看戲吃瓜的。

場面一直僵持了整整五分鐘，才終於有人舉起手來，說道：「我同意。」

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