第一百三十一章 東北的燒烤（1/2）
蘇澈每天在學校被各種公式榨乾腦汁的時候，張宇這邊則是在為組建團隊奔波的精疲力盡。
連續三天的時間，每天都是從上午一直面試到下午，中間都不帶休息的，為的就是能更多的面試求職者，從中挑選出更加適合自己團隊的人。
然後過去一個星期的時候，團隊成員已經陸陸續續的被張宇選了出來。
一共十個人，都是大專學歷。畢竟現在是05年，大學生比起19年要精貴一些，這種銷售類的工作大部分本科生還是看不上眼的。
能招來大專生已經不錯了，這還是依靠公司五險一金的待遇才能把人吸引過來的。
鐵飯碗，國企，全民，五險一金。
在當下這個時期的社會，但凡是跟其中一個字眼掛鉤的工作，說出去都是倍兒有面兒的。
這種私人的公司企業還算差一點，那些在國企工廠上班的職工，鄰居都搶著幫忙介紹對象。別的男人打光棍滿大街溜達的時候，這些國企職工都已經有了好幾個備選對象，在那一個一個挑呢。
社會會出現這種風氣，大概是因為90年代的下海浪潮過去的時間還不長，生活在最基層的人民還思維方式還沒有轉變過來，仍然停留在90年代之前的狀態。
所以穩定的工作，才會比高新工作更加受人追捧。
而剛好這個時候，五險一金的概念已經被提出來了，雖然還沒被正式立法，但他卻是被認為成了穩定工作的代名詞，所一樣遭到了人們的追捧。
這也是游久公司能夠通過五險一金招聘到大專人才的根本原因。
現在公司團隊的人員招齊了，接下來的任務就是培訓了。在傾澄網吧正式營業之前，張宇還有不到半個月的時間把這些銷售小白培訓成為一名合格的銷售顧問。
看到了沒有？不叫銷售員，叫銷售顧問。換一個叫法，是不是聽起來就高大上了很多？
這些剛剛找來的新銷售，當他們對家裡人提起自己的新工作時，都是滿臉自豪的說自己是銷售顧問，有五險一金。
普通家庭大部分都不太懂，銷售顧問聽起來很厲害，應該就很厲害。況且還有五險一金的，這不就是鐵飯碗的標配麼？
於是這些新員工的家人，也因為自己的孩子找到了一份好工作而感到欣慰。
張宇在無意中得知了這些新員工的想法，對自己工作邁出的第一步感到非常滿意。
銷售不就是這樣麼？把一個事物換一個高大上的說法，直接把顧客忽悠瘸了，顧客就會毫不猶豫的掏錢。
把銷售員說成銷售顧問，分明是有異曲同工之妙。
這銷售還沒開始呢，就先運用上『銷售思維』了，看來自己的團隊很有潛力，培訓應該會進行的很順利。
而事實上，後續培訓進行的也確實非常順利。
雖然社會上經常強調，能力比學歷重要，但為什麼那些大企業招聘的時候還是在設置學歷門檻，學歷低的連看都不看呢？
是大企業的眼光不如普通人麼？
其實不是的。
學歷雖然不代表能力，但最起碼他們有一個能夠讓人明確判斷的指標。企業能夠通過求職者的學歷，直觀的判斷出這位求職者的學習能力和自律能力等等。
如果一個人連高中課本那點淺薄的知識都學不會，那這個人的學習能力大概率是有問題的。
如果學習能力沒有問題，智商水平在線，卻還是沒有學歷，那也很簡單，這個人沒有自律能力。
一個能夠學好的人不去學習，除了懶惰懈怠之外，其他一切原因都是藉口。
這樣的人，企業同樣不會要。
這也是學歷為門檻的意義所在。
或許有的人會說，我的天賦不在學習上，我想當畫家，我想唱歌，我想當科學家…………
抱歉，高中學的那點知識，距離拼天賦還有一段很遙遠的距離。
懶就是懶，不要再找藉口了。
張宇招聘的這些人雖然只有大專學歷，但在這個大學生還比較稀缺的年代，也算是優秀人才了。這些人的學習能力比不上本科生，對於銷售這個工作來說，卻也足夠了。
銷售本身就是一個經驗更加重要的工作，可能你腦海里準備了一萬套方案，面對顧客的時候卻緊張的連話都說不出來，那一切就都白費了。
這十個人全都是剛畢業，或者還沒畢業的實習生，張宇培訓他們的第一堂課，就是在顧客面前大膽的開口說話。
培訓課上，他一個人站在台上，十名新員工坐在台下。
他什麼話都沒說，從口袋裡拿出一支筆，走到第一個新員工的面前，把筆塞到員工的手裡：「把這隻筆推銷給我。」
這名被選到的新員工叫陳禹，他看著自己手裡的筆，突然一愣，然後就開始緊張起來，看著張宇的眼睛不時的閃躲，兩手微微有些顫抖，甚至已經開始出汗了。
很明顯，他的這個反應是不合格的，但沒關係，新人都這樣，首先讓他們擺脫這種緊張，也是培訓的目的之一。
看著陳禹坐在那裡愣神，張宇說道：「沒事兒，別緊張，想怎麼說就怎麼說，也別覺得丟臉。」
陳禹掙扎了好一會兒，才艱難的憋出一句話：「您好，請問您需要筆嗎？我這支筆很好的，我…………」
說著說著，他就說不下去了，因為他實在不知道該說什麼。
但張宇也沒有責備這個新人，而是鼓勵道：「不用緊張，你說的不錯。千萬別以為自己什麼都沒說出來就徹底失敗了。銷售要記住一點，只要你能跟顧客說上話，聊上天，哪怕你們說的是廢話，第一步也已經成功了。」
說完，他把筆遞給了第二個人。這是一個女生，叫徐陽。
這個女生吸取了第一個人的教訓，結合剛才張宇說的話，拿著筆對張宇說道：「抱歉，能耽擱點時間，向你打聽點事嗎？」
「不好意思，我現在很忙，你去問別人吧。」張宇非常不配合的說道。
女生一聽，當場就愣住了，她自信滿滿的開頭，沒想到會迎來這種結果。
這一刻，她突然感覺有點委屈，甚至開始懷疑自己到底應不應該來做這種工作。
張宇把筆拿回來，認真說道：「你不要灰心，其實你做的已經很好了，你沒有上來就介紹這支筆怎麼樣，而是找了一個理由先跟人搭話。
你的思路是對的，只是你沒有考慮到所有的情況。
其實像我剛才拒絕你的這種情況才是常態，你可以換位思考一下，自己在大街上，突然有一個人走過來跟你打聽事情，你的下意識反映會是什麼呢？
哪怕你最後選擇了配合，但心裡對陌生人還是會有防備的。這樣一來，一旦陌生人跟你說了其他的事情，你就會瞬間警惕全滿，他再說什麼你就都聽不進去了。
當然，這也不是說你的方法完全不行，銷售還有一個笨的辦法，就是死纏爛打。如果我拒絕了你的搭話，你可以繼續纏著我說，追著我說，直到我真的停下來聽你說話，那不管我情緒如何，你也都可以算成功了。
記住，銷售永遠的第一步，先跟人搭話，搭話成功了，你的第一步就成功了。這一步在銷售領域裡有一個專門的名詞，叫破冰。破冰是第一步，也是最難的一步。」
說完，他把筆交到了第三名員工手裡。
這名員工又吸收了剛才張宇說的話，學習徐陽的方法，然後對著張宇死纏爛打。但張宇最後卻是笑著拍了拍這人的肩膀，說道：「好了，我宣布，你的銷售失敗了。」
這員工似乎早就料到會有這種結果，倒是沒有太大的失望。
只聽張宇說道：「你能快速的學習我剛才說的方法，厚著臉皮對我死纏爛打，這很好。但我也要順便讓你們了解這一種情景，就是不管你怎麼死纏爛打，都沒辦法破冰情景。
人的性格千奇百怪，總有一部分人是對銷售特別翻看的，無論你怎麼死纏爛打，用盡各種辦法，都油鹽不進。這個時候我們就要有所取捨了，是繼續攻略，還是放棄尋找下一個目標呢？
當然，如果是一名特別厲害的銷售，那麼對他來說，就沒有破不開的冰。人性都是有弱點的，只要抓住弱點就很容易攻破。可當我們都是新手，水平沒那麼高的時候該怎麼辦呢？
那就得取捨了。
我們不應該在太難攻略的目標上浪費時間，換其他比較好攻略的目標，這樣效率會更高一些。」
說完，他把筆又遞給了下一個員工。
這個員工又吸取了前面同事的教訓，糾纏了張宇一會兒之後發現不行，直接轉移目標，開始向其他同事推銷。
被推銷的同事一臉懵逼的看向張宇，張宇卻一點指示都沒有，明顯是讓他自由發揮。
這該怎麼辦？
被推銷的同事猶豫了好一會兒，最終還是決定先聽聽人怎麼說，就開始配合起來。
也不知道是不是受了張宇的感染，最後他並沒有配合著買下了筆，而是展現了一個聽了介紹之後仍然拒絕的場景。
「不好意思，我真的不需要，你去找別人吧。」場景就在這一句話之後徹底結束。
張宇對這兩個人的表現都很滿意，尤其是主動推銷的那個人。
他並沒有說可以找別的同事推銷，他一開始說的就是向『我』推銷。在這種情況下，大多數人下意識都會認為『我』指的是張宇，是銷售主管。而別人並不在可以推銷的範圍內。
這個人能夠大膽選擇轉移目標，向同事推銷，一方面說明他膽子很大，一方面說明他思維不會被束縛住。
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