第一百三十一章 東北的燒烤（2/2）
這個人能夠大膽選擇轉移目標，向同事推銷，一方面說明他膽子很大，一方面說明他思維不會被束縛住。
這種人不光是做銷售，做任何事情都能找到出其不意的方法，算是比較優秀的人才了。
一個場景過後，張宇就得總結經驗，就像老師講課一樣。
他說道：「不管是推銷的一方，還是被推銷的一方表現的都不錯。推銷的一方能打破思維定式，選擇轉移目標很值得表揚。被推銷的一方展示出的『不關你說了什麼我就是不買』的情況也很真實。
銷售大多數面對的都是失敗，可能你推銷十次，有九次都是失敗的，這是常態。像這種你說了一大堆，我還是不買的，更是常態中的常態。
其實銷售的第一堂課，不是讓你學會怎麼跟顧客售賣，在第一步破冰之前，你最先要學會的是怎麼面對失敗。
好了，下一個。」
他把筆遞給下一個人，說道：「把這支筆推銷給我。」
這個人站起來第一時間沒有說話，而是用驚訝的眼神看著張宇愣了一會兒，說道：「唉，你不是那個唱歌的，叫什麼來著………哦對，叫張宇！月亮惹的禍我聽過，你給我簽個名被？」
「你認錯人了吧？」愣了片刻之後，張宇忍著笑回道。
「唉你真的太像了，沒人說過你像麼…………」一頓客套加吹捧，說了半天，也還是沒有進入主題。
看他這樣子，好像啥也不為，就為跟張宇交個朋友。
張宇一開始也是有點牴觸，自我介紹以後說我是名字像，不是長的像。
結果這人很不要臉的說，名字像就更有緣分了，說啥都要交朋友。
張宇自然是要拒絕了，卻沒想到這名員工一本正經的說道：「宇哥，你這麼滴不對，咱們東北人通常這種情況是不會拒絕的，有可能呆會兒都一塊兒喝酒去了。」
張宇一臉懵逼的看向其他人，其他人紛紛點頭表示贊同。
「東北人都這麼奔放的麼？」張宇問道。
「可不麼！」正在推銷的這人說道：「按照進度，現在咱倆應該已經在去喝酒的路上了，你不喝酒，就是不給我面子！」
「行吧，那咱們現在就在喝酒的路上，我看你接下來怎麼辦。」張宇說道。
於是場景繼續，兩個人真特麼的表演到去喝酒了，知道的人明白，這是準備推銷的前置工作，不知道的還以為這是演員培訓班的。
過了一會兒，場景推進到酒桌上，正在推銷的員工突然喊了暫停，問張宇：「宇哥，咱們產品有什麼特點麼？你得先跟我介紹啊。」
「沒特點，就是很普通的黑筆。」張宇說道。
這人又問：「這筆有多少？我可以一次賣很多不？銷售總不能只為了賣出去一支筆為目標吧？」
「你想要多少？」張宇問。
「不限量吧，看看我能賣多少出去。」說完，他瞬間進入狀態，場景繼續推進。
他把一個醉酒的東北漢子表演的惟妙惟肖，張宇不知道該怎麼演，就只能學著配合。
不一會兒，這名推銷人員就開始進入正題了，只見他借著酒勁，就開始忽悠張宇買筆。他沒說自己要賣筆，而是說自己這有一個原廠家，東西是廠家直銷的，便宜，一本萬利。
說完之後，就開始忽悠張宇入伙，以多少錢的價格買進，再以多少錢的價格賣出，然後能賺多少多少錢。
可他的話題還沒進行到一半，就強行被張宇終止了。
張宇滿頭黑線的說道：「你的思維挺活躍，也深得銷售精髓，但你能不能……委婉一點？雖然咱們的主旨是忽悠，可你也不能搞詐騙啊，那是犯法的。」
「啊，這麼整不行啊？我不知道，哈哈。」那人大咧咧的笑了笑。
張宇說道：「思路可以，但是方法要有問題。凡事都要有一個度，尤其是我們銷售行業，把握好了就是成功銷售，過度了就是欺騙消費者，再嚴重一點就成了詐騙。
好了，咱們進行下一位吧。」
…………
第一天的時間，張宇就只是讓這些人輪番向他推銷這支筆。一輪完事兒第二輪，每輪結束都給他們總結的時間，好在下一輪的時候進行調整。
但這一整天他都沒給任何一個人通過，也就是說，沒有任何一個人有哪怕一次成功推銷的經驗。
就像他說的，銷售需要上的第一堂課不是破冰，而是面對失敗。
失敗是常態，想要在這個行業幹下去，就必然要學會接受。
一天結束，張宇沒有直接宣布下班，而是帶著十個人一塊兒去吃了頓燒烤。
他也是聽蘇澈說的，在東北，沒什麼是一頓燒烤解決不了的，如果有，就兩頓。
所以他帶著團隊成員們來了。
一起聚餐，一起喝酒，可以提高團隊的凝聚力。
這群東北人果然就像蘇澈說的，酒過三巡就開始稱兄道弟了，包括兩名女同事。
一開始張宇還以為女生會被男生保護的很好，不用喝酒，結果卻發現這倆比男生喝的還猛，而且完全沒有醉倒的痕跡，越喝越來勁。
最後還是張宇怕出事兒，強行給制止了，不然男生都得交代在這裡。
散場之後，男的組團給女的送回家，然後才各回各家。臨別前，張宇通知大家明天上午可以放半天假，下午再來接著培訓，得到了大家的一陣歡呼。
這個場景，讓張宇趕出頗深。
明明今天是第一次團隊活動，之前彼此都還不知道姓名，卻因為一頓燒烤一頓酒，直接就產生了團隊氛圍，就好像這些人是十幾年的老朋友一樣，也不知道能不能持續到第二天。
希望別是三分鐘熱度就好………
第二天下午，張宇按時來到公司，發現有幾個人已經提前到了。他們互相熟絡的聊著天，完全是熟悉的朋友狀態了，一般人見了很難想像他們是昨天才認識的。
張宇不禁再次感慨，燒烤在東北還真特麼的好使。
這是好事兒，互相熟悉的同事在一起，總比陌生人要強，接下來的培訓也因此變得順利了許多。
今天的課程還是讓大家適應失敗，因為這東西不是學會的，而是要習慣的。習慣了，也就學會了。
所以接下來的三天，他每天都在變著花樣的讓團隊成員向自己推銷產品，並體驗失敗。
到第四天的時候，看著這群新人從最開始的緊張，到現在的厚臉皮無所謂，張宇總算是鬆了口氣。
第一階段算是告一段落了，但還沒有徹底結束。
同事之間的練習，跟真正的實戰到底還是有區別的。但這種事兒也不能一蹴而就，總得有個過程。
如果可以的話，其實張宇更希望能找一些成手過來。但成手對薪資待遇的要求也高，目前自家公司也滿足不了人家。
當然張宇並沒有因此而抱怨，因為他很清楚，如果公司提高薪資待遇直接招成手的話，那也就不用他領導團隊了。
…………
時間匆匆流過，蘇澈說月末開始試營業，現在還不是月末。但那四家聯合起來擴建的網吧，現在都已經擴建完成並開始營業了。
讓蘇澈很意外的是，這群傢伙終於開竅了，懂得用會員福利來吸引顧客了。
充值贈送可樂，充值贈送零食，或者直接充十塊送兩塊這種。
這樣的小伎倆放在南溪區這一片妥妥的夠用了。
四家網吧擴建裝修，使得原本飽和的市場再次變得激烈起來。四家之間沒有放棄彼此的競爭，但都表現的適可而止，沒有掙的頭破血流，互相之間還算過得去。
就是包括一中在內附近其他幾個高中周圍的網吧就遭殃了，他們被搶走了大批量的客人，離南溪高中越近的，受到的影響就越大。
一時間，原本愁眉苦臉的網吧四兄弟，居然體驗到了春天來臨的感覺。看著自家網吧會員數量暴漲，以及那每天近乎滿員的客流，他們愈發的感覺，聯合起來擴建的決定簡直太英明了。
蘇澈那個破網吧建的再好有什麼用？顧客不還是被我們的會員給留住了麼！
會員都辦了，錢都充了，你網吧再好，人還能都走了不成！
「我說的沒錯吧，擴建了，生意也好了，還用會員把顧客都留住了。」王東得意的說道。
另外幾個人也沒駁他的面子，尤其是吳強，十分配合的說道：「連一中附近的網吧都被我們搶了不少人，估計他們現在還頭疼的。」
他話音一落，四個人又默契的哈哈大笑起來。
酒桌上，觥籌交錯，他們仿佛真的變成了親兄弟一樣。