第二百零八章 買房（2/2）
窮人結婚，要車要房，不然就沒得談。有錢人結婚，車房是基本，不用談。
所以不管是什麼樣的人結婚，都會有房子。
蘇澄抬手摸了摸嫂子的紅臉蛋，感覺有些燙，她問哥哥：「你把洛洛怎麼了？」
「我就是問了一句，是不是可以在京城買房子了，沒對她做什麼啊？」蘇澈一臉無辜。
秦洛洛還在臉紅，也不管蘇澄的手還貼著自己的臉。
蘇澄想了一會兒沒想通，索性就不想了，她重新把話題拉回買房上面，問哥哥：「那你準備去什麼地方買呢？可以讓秦叔叔給你推薦一下。」
蘇澈點了點頭：「有道理，那我就自己去看看。」
蘇澄：「？？？」
秦洛洛：「？？？」
…………
第二天，蘇澈也沒告訴趙佳旭自己回來了，秦洛洛請的假還沒結束，蘇澄自己一個人又不能回溪城。
於是兩個女生就徹底化身成了宅女，開始在家裡嗨皮了。
而蘇澈自己，則是因為自己昨天晚上的突發奇想，今天就真的來看房了。
買不買不一定，看一看總是可以的。
上輩子跟洛洛結婚，兩個人是贊了一段時間的錢，然後才千挑萬選，在京城找到了一間經濟實惠的房子買下來作為婚房的。
所以說，在看房這方面，他本人是很有經驗的。
只是這次的心態不同，一方面不是為了結婚。而更重要的，是現在有錢了。直接付全款，一點壓力都沒有………吧？
大概。
上一世蘇澈根本就沒考慮過別墅，所以不了解別墅的價格，他甚至不知道別墅的面積怎麼算。是占地面積，還是每一層樓的面積都算上？這些他都不清楚。
所以哪怕現在有錢了，他心理還是有點虛。
走進一家樓盤之前，他摸了摸口袋裡的銀行卡……不到一個億的資金，應該夠吧？
但這裡可是京城啊。
「您好這位……先生，您是來看樓的嗎？」
這位美女售樓員喊蘇澈先生的時候稍微遲疑了一下，因為蘇澈太年輕了，一眼就能看出來的年輕。
二十五歲可能跟三十歲差的不是很多，但十八歲的高中生，跟十九歲的大學生差了就不止一星半點。
所以這位美女售樓員差點就喊蘇澈同學了，好在她反映快了一些，及時改了口。
不等蘇澈回答，她就開始熱情的介紹起自家樓盤，和帶著蘇澈參觀模型。
不得不說，這些樓盤做模型真是有一手，尤其是這種賣別墅的樓盤，把一棟別墅的模型打開，甚至能清楚的看到裡面的每一處細節，做的還都十分的逼真。
如果國內的一些玩具廠商做玩具要是有這一半的質量，還愁沒法跟進口玩具比呢？
「…………」
蘇澈沉默了片刻，覺得自己想到玩具有些莫名其妙，但突然又覺得被打開了某種思路。
不過現在還是看房比較重要。
小說里總描寫，主角到哪都被人看不起，隨便走進一家店都會被服務員嘲諷。最有趣的是，那些圍觀的路人經常還會說風涼話。
而現實里，尤其是這種高端的門面，服務人員的素質都是非常好的，哪怕你穿著一身破爛進來，他們也只會非常禮貌的請你出去，如果你伸手討要，或許還能要來一頓午餐。
至於周圍的路人，他們就更不可能說風涼話嘲諷了。
就算真的有服務員跟顧客發生了衝突，路人最多也就是在旁邊看個熱鬧，而更多人則會選擇默默的走開。
美女售樓員一邊帶著蘇澈看模型，嘴裡一邊喋喋不休的說著，充分的展示著她的專業素養。
蘇澈默默的看了一會兒，突然覺得這位美女售樓員很有意思。
隨便找一個人，然後就迫不及待的開始跟對方講一大堆專業知識，完全不顧客人願不願意聽，也不判斷一下客人到底有沒有購買能力，就自己說自己的。
會這樣做的人只有一種可能，她是一個新手。
「你是新人嗎？」蘇澈突然打斷了美女售樓員的喋喋不休，問道。
美女售樓員突然一愣，全然沒了剛才的『從容自信』，有些緊張的說：「我才上崗一周，抱歉顧客，如果您不滿意我的服務，我可以幫您推薦………」
「不用了。」蘇澈說道：「你說的挺好。」
「啊？」美女售樓員愣了一下。
「我對樓盤也不太懂，你多幫我講講吧。」蘇澈看了看對方的胸牌，上面寫著『何蘇繡』，於是他說道：「你比我大，我叫你一聲何姐吧。」
美女售樓員高興的笑了起來，跟蘇澈說了聲謝謝，就繼續開始講解她學到的關於樓盤的專業知識了。
其實一名真正的老銷售員，不管幹哪一行的，他首先要做的不是跟顧客推銷自己的產品，而是要判斷一個人是不是自己的目標客戶。說的直白一點，就是要判斷一個人具不具備購買自家產品的能力，或者可能性。
就比如賣樓。
一個人有錢，但是他對樓盤完全不感興趣，他只是來看熱鬧的，那說再多也沒用。
一個人沒錢，但是真的想買房，那他貸款也可以買。
但如果是別墅這種，貸款都買不起的，那就更要仔細判斷一下對方具不具備購買力了。
說白了，還是要是看人下飯…………
「這裡離華夏音樂學院很近吧？」蘇澈又一次打斷了何蘇繡的介紹，開口問道。
他會走進這裡，也是因為這間樓盤就在華夏音樂學院附近，中間只隔了三條馬路，走一回兒就到了。
但這只是售樓處到學校的距離，小區的位置蘇澈還沒了解。
何蘇繡愣了一下，急忙指著另外一處模型說道：「那一片樓盤是在音樂學院附近的，但是價格比較高所以………」
「有多高？」蘇澈問道。
然後他又自己回答：「天那麼高？」