629俾斯麥新品發布會（2/2）

帕梅拉皺眉：「完全放棄平民群體？」

「當然不是。」

馬修糾正說：「不止不會放棄，我們這次公開的新品里，平民消費會是著重打造的一個環節。」

「俾斯麥莊園需要大量的普通消費者，數量覆蓋形成的品牌效應會非常可觀。我們需要大量的平民消費者，他們會變成我們俾斯麥莊園最好的品牌傳遞者和鼓吹者。」

「只要我們的東西符合他們需求，讓他們能買得起……」

「你說得很好，但要怎麼實行？」

帕梅拉一口打斷馬修：「你用什麼方式來篩選普通人中適合的觀眾，讓他們既能代表大多數人的態度，又能保持公正和公平？」

「這個世界上，有一種東西是不以人的意志為轉移，那就是概率。」

馬修給了個眼神。

索伊將準備好的一個箱子放在桌上。

馬修從箱子裡抓出一個小球：「我們用抽獎來決定是哪些幸運兒可以免費入場，而且只在北方貿易區所覆蓋的伊那城、泰爾沃城、埃里克城、科斯托姆城、利佩里五座城市進行抽獎。」

「我們會抽出一百個幸運兒名單，他們來回車票，一天一夜的住宿，都由俾斯麥莊園報銷。」

「這一百人與另外我們邀請的一百個名額的精英群體，構成全部參與『俾斯麥新品發布會』的觀眾。」

「抽獎環節，也會為新品發布會炒熱氣氛，他們會變成自來粉到處幫我們傳播消息……」

隨著馬修將整個計劃娓娓道來，吉賽爾三人也慢慢體會到其背後營銷機制的巧妙。

……

第二天。

埃里克城，俾斯麥直營店外擺了一個小攤位。

兩旁拉了橫幅和展架。

上面都寫著同樣內容：俾斯麥莊園新品發布會入場券免費抽獎，住宿車票一條龍全包！先到先得！送完即止！

雖然俾斯麥新品發布會是什麼，很多人都不懂，但這不妨礙他們將目光聚焦於「免費抽獎」「住宿車票一條龍全包」上。

俾斯麥莊園的口碑還是有的，不會隨便騙人。

再說了，擺攤的也是直營店的店員瑪麗蓮小姐和內瑟斯先生。

「這個是怎麼個抽獎辦法？」

一個年輕人從圍觀人群里走出來：「我能抽嗎？」

瑪麗蓮面帶微笑地解釋：「當然，抽獎面向所有人，只是由於人手和名額有限，我們莊園只在北方貿易區的五座城市設點進行派發抽獎券。」

「每個人只能領取一張獎券，並且以自己真名登記。兌換時以真名簽名，我們會核對字跡，字跡符合才能換取。」

年輕人接過一張獎券，他看到上面畫了7個球，每一個球上都寫有一個數字。

數字是：02 04 12 21 25 32 16。

他有點摸不著頭：「這個怎麼算中獎？」

瑪麗蓮耐心說：「七天後，我們會在設點區進行現場抽獎——埃里克城也就是這裡，抽出總計一百個幸運兒，如果您的數字組合恰好是我們抽出的那一百個之一。恭喜你，您就會得到我們新品發布會免費入場券。」

「入場券持有者到設點區登記，就能領取用於沖抵一天住宿車票的100金幣金券，無論怎麼消費，都屬於您的自由。」

「並且，每一個新品發布會觀眾，都會得到一份俾斯麥莊園精心準備的神秘禮包，裡面會包含俾斯麥莊園最新的產品，可以說是有市無價。」

聽到獎券的種種好處，圍觀群眾立馬行動起來，紛紛搶券。

沒一會兒，小攤上的獎券箱裡就一張不剩。

「今日獎券派發已完畢，請明天再來。」

瑪麗蓮保持著職業化的笑容。

收攤時她才低聲對同僚抱怨：「他們把我都要給擠扁了……明天我們得小心一點。」

內瑟斯一邊收拾一邊說：「獎券如果能中，那就最少是100金幣，這對有的人來說都是好幾年的收入了。」

同樣的情況在伊那城、泰爾沃城、科斯托姆城、利佩里發生。

一個個設點區，都被人們圍上，很短時間內獎券就被一掃而空。

俾斯麥莊園的抽獎券變成了北方貿易區人們談話的熱點。

大伙兒都在期待，七天後，自己能不能變成那幸運的一百個人之一。

至於新品發布會，那是領了金幣之後的娛樂活動，大多人還想不到那麼遠。

人們發現。

俾斯麥莊園要在北方劇院開新品發布會，好像每個都知道這件事。

隨著前兩天的賭徒熱情漸漸平復，人們又開始談論起俾斯麥莊園會出什麼樣的新玩意兒，哪怕買不起，看看也可以拿出去吹牛。