第四十章 互不侵犯條約（1/2）

別看05年國內那些獨霸了某一個領域的一線網際網路巨頭們，動輒都有上億用戶了。

甚至，藤迅這樣的公司，不但有上億的用戶，而且這上億用戶還個個都是註冊了帳號的、有一定黏性的用戶。

但是，任何一家公司，都絲毫不敢小覷阿狸集團那一千萬支付寶註冊用戶。

內行都知道，一千萬支付寶用戶的價值，比一億qq用戶還值錢，更是比兩三億個不限量註冊的其他領域非活躍帳號值錢，更比五億遊客值錢。

因為支付寶不是一般的網際網路產品應用，它背後支撐的是一套網絡支付的信用體系，其忠誠度，以及未來的消費挖潛能力，不是任何普通一錘子付費的買賣可比的。

要說在05年，網民願意在網上花錢的最主要渠道，就是打網遊了，這是一種剛需，也是一種很難靠私服和盜版去滿足的東西。

當時，國內所有遊戲加起來，買過點卡花過錢的玩家，據統計已經有四千多萬。後來出現「免費網遊」之後，衝進去當炮灰被人民幣戰士屠戮、但是從不花錢的人，就更是沒法統計了。

可是，哪怕是當時這些網遊玩家裡面，十個里起碼有八個選擇在報刊亭里買實體點卡、然後再到網遊官網上沖錢，很少有人會想到用淘寶網購點卡。

當時發展一個網購習慣者、發展一個安心把錢放在金融機構以外的第三方信用平台上的網民，是一件很艱難的事情。一旦發展成功之後，其給網際網路公司帶來的收益，也是普通網民用戶的數十倍。

馬風知道這個道理，顧莫傑也知道這個道理。

所以，馬風一開始不怕顧莫傑和他扯什麼朱軍、扯陳天喬。那些人的小打小鬧。根本不可能分流走多少初音會員的引流。

儘管馬風不care，顧莫傑卻不能不說。因為任何一家同行開出的價碼，都是顧莫傑要價的資本。是馬風進一步拓展之前，需要去對比的標杆。

顧莫傑首先舉了一個出手最大方的例子：

「目前找我合作的人裡頭。朱軍最有魄力，他開出了一個比任何人都高得多的返利比例——對於初音註冊會員首次捆綁魔獸世界點卡官網的，給予70%的返利。但是朱軍給了一個限額：這種優惠力度，只在每個帳號捆綁的前100元消費內有效。

不過，朱軍的附加條件也是最多的。他需要我們通過一些技術手段，對活躍會員用戶的ip地址進行跟蹤，該優惠額度只針對活躍位置為三四線城市及農村網民有效。如果是一二線城市的活躍帳戶，或者是兌換金額超過100元以後。那麼朱軍給我的返利就會降低到30%，和陳天喬，和馬哥你，原先開出的價碼一樣。」

馬風何其精明，從顧莫傑的描述裡面略微一過濾，就知道顧莫傑所言絲毫沒有誇張，朱軍絕對有可能這麼開價。而且朱軍為什麼這麼開，馬風也馬上就想透徹了。

「漂亮！朱軍這廝，倒也不是個只知道進口南棒網遊的二貨。有腦子！知道精確靶向營銷。」馬風啜了一口功夫茶，然後用手指頭沾了些茶水。在矮几上畫起地圖來：

「他知道，一二線城市的配套設施很完善，書店報刊亭到處都是。只要魔獸世界正式開服收費，想玩的人自然有地方買點卡；所以，他也沒必要為這些地方的網民提供太大的優惠返利額度，該玩的玩家就自然會去玩。而三四線城市和農村的潛在客戶，因為不一定買得到實體點卡，說不定就連試玩魔獸的門檻條件都達不到——

誰讓暴雪公司大牌呢？按照暴雪公布的定價政策，魔獸世界可是一分鐘的免費試玩都沒有的，不但如此，首次進遊戲還需要消費一張點卡作為帳號申請用key。也就是說起碼要一次性投入60塊錢，才有資格摸一下遊戲。他給你開前100元返利70%。無非也就是剛剛把玩家吊進遊戲，吊吊胃口罷了。」

顧莫傑陪著喝了一杯茶。然後想自己斟滿。馬風搶先拿過水壺，微微搖頭：「功夫茶不是這麼一口悶的。」

顧莫傑不以為意，任從馬風擺弄，自顧自地說道：「馬哥果然好見識。朱軍那點花活，你一眼就徹底看穿了。」

馬風重新倒好茶，擺了一個老神在在的表情：「這沒什麼的，做久了，都看得明白。不過顧老弟，你舉這個例子，好像沒有達到你要的效果呀：朱軍給你70%返利，我也沒必要跟吶，他願意給，就給好了。

哪怕6月份開始，你把全部初音會員帳戶中的盈利部分都捆綁到九城那兒去，我也無所謂啊——初音網上賺代金積分，不是那麼容易的，上傳幾十首歌詞、幾個外語片字幕，賺百來塊錢零花，對於大多數人來說就差不多了。

這點錢夠他們買幾張魔獸點卡？如果一個四線城市的網民，在魔獸上花掉了前2張點卡，遊戲癮頭上來了，卻發現沒地方買點卡，你覺得他會怎麼辦？肯定會註冊一個淘寶帳號，然後網購點卡。所以，你幫朱軍拉了客戶，其實也是在幫我拉客戶，我一點都沒有損失。」

薑還是老的辣。

這一回合的交鋒，顧莫傑竟沒有占到絲毫的便宜。

最終，只剩下馬花藤那個籌劃中的財付通，可以作為談判籌碼了。

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