第四十章 互不侵犯條約（2/2）

最終，只剩下馬花藤那個籌劃中的財付通，可以作為談判籌碼了。

不過，馬風顯然是知道分寸的。既然前面顧莫傑已經提到了馬花藤的存在，此刻馬風自然不會再等，那樣的話，就傷了情面，沒法掌握主動權了。

馬風僅僅停頓了七八秒，讓顧莫傑消化了他剛才的結論，隨後馬上就打蛇隨棍上：

「當然了，我也不是完全不可以給你比照朱軍的條件返利，甚至給的比朱軍更多——我只是希望老弟你明白，我不是被朱軍逼得怕了。才不得不給的。這個價，是我主動開的，我也希望你答應幾個場外的條件。那樣我們就可以在網絡支付和帳號互通這兩個領域。結成更深厚的戰略同盟了。」

顧莫傑不準備再玩什麼細節上的心機，沒意思。聞道有先後。術業有專攻，顧莫傑自問是個工科男出身，既然領教了馬風商務上的段數，何必再打得那麼難看呢。

「我相信馬哥的眼光，要不還是你開個價吧。只要不離譜，我都答應。」

馬風等的就是這句話。

「痛快！」馬風贊了一聲，續道，「朱軍給你的返利比例。我也可以照給，也是每個帳號前100塊以內，70%返利。而且朱軍還要你限ip，我可以不限，哪兒的人，都有效。70%這個比例，不可能再高了，這點我希望你理解。再高的話，就有刷幣的漏洞了。」

「理解，這點不用解釋。」顧莫傑止住了馬風的進一步解釋。

好比任何一個小說網站。大牌一點的，無論是訂閱還是打賞的錢，網站和寫手都是五五開分成。小一點的網站。不夠硬氣，往往會給到三七開，也就是網站只拿三成、寫手拿七成。

但是無論多小的網站、有多希望拉寫手來，都不太可能突破三七開的比例。因為如果寫手占得再多一些，刷訂閱刷打賞的刷子就會泛濫起來。很多人為了買自己的數據更好看一些，就會瘋狂刷票。

小說網站做的基本是無本生意，還可以贈幣；馬風做的可是實打實賣貨的電商。如果馬風給出的返利更高，說不定就會導致初音網絡自己刷號甚至修改數據去套利了。所以這個風險的口子絕對不能開。

除了返利比例之外，馬風只能在別的方面給出一些創新的優惠手段。

馬風停頓了一下。從矮几旁邊抽出一個檔案袋，推到顧莫傑面前。

「除了剛才說的條件。我還可以給你更深度的合作。比如由我阿狸集團出資一部分，幫你合作建立視頻或者音樂網站。當然。咱不追求買大牌名作的版權，咱可以只做獨立製作的收購方，或者是自製視頻的收購方，這樣，從初音會員體系里賺錢的合作者越多，需要兌換支付寶淘金幣的人也會越多，我們的共贏才能越滾越大。」

顧莫傑暗嘆馬風果然是大手筆，結果檔案袋晃了晃，問：「難道裡面就是你說的那個合作的合同草稿。」

「不是，裡面只是一份小禮物，和合作無關。」

顧莫傑抽出來掃了一眼，竟然是「江南會」的一份股權證書。

「原本江南會籌建起來的時候，八個股東，我和綠城宋老闆各占20%，其餘六家各占10%。前幾天，我和宋老闆說了一聲，出了五千萬，從他手裡弄了5%的股權過來。連我自己原來手裡的5%，一併轉給老弟你，就當是合作愉快了。將來江南會裡，可就是九大股東了，我和宋老闆各占15%，你和另外六位，各占10%。」

顧莫傑也不由得有些動容，心說果真是大手筆。不管生意做不做得成，馬風動輒就是一個億的禮物送出去了。今天的事情，要是談不成，可就要多一個敵人了。

「說吧，要我答應什麼。」

「我希望你答應，第一，不可以支持馬花藤的財付通。將來不管他開什麼條件，你都不能松初音積分兌換財付通貨幣的口子。第二，我要你幾年之內都不能經營自己的電子支付手段，必須依託支付寶展開業務。」

顧莫傑一口喝完最後的茶水，說道：「這個，籠統了些吧。我只能這麼答應：第一，財付通，我可以不和它打交道。第二，我只能擔保三年之內，不開發自己的支付手段，徹底依託支付寶。也就是說，到2008年元旦，這個約定就到期作廢了。第三，這期間，我只承諾不開發電腦網銀平台層面的支付中介；但是不承諾電話銀行在內的其他渠道。因為那些渠道和支付寶毫不相干，馬哥你自己沒看上的生意，總不能讓別人也不許看上吧。」

「電話銀行？那有什麼前途！你要想做，隨你做就是了。不過，你給我的條件打了折扣，我在原創視頻和音樂的收購業務上，支持力度也會相應打折扣。這一點你要有心理準備。細節，就讓下面的人去談好了。」

馬風想了想，覺得這個條件可以答應。電話銀行出現得比網銀更早，根本就沒什麼前途。