第七十二章 用戶黏性（2/2）

「所以，我們可以推論。其實對我們這個遊戲感興趣的人，絕不止目前已經在玩的那些人。還有更多的人。是想玩卻電腦跑不動。而這類人群，一旦遇到『初音歌姬mmd視頻大賽』這樣的賽事，就會轉化為圍觀者——他們的電腦雖然跑不動遊戲，但是至少看視頻是沒問題的。等我們推出新手禮包之後，他們自然會先去激活並領取。從這個角度來看，視頻大賽的活動，至少為我們把大部分目前想玩卻沒條件玩的用戶，先吊住了。」

動畫製作和計算，需要gpu很強大的電腦，但是只是播放製作好的動畫，就沒什麼硬體門檻了，這點道理相信誰都懂。

鄒勝不由自主地拍了一句馬屁：「這種可能性都能全盤想到……顧總您真是……」

顧莫傑示意鄒勝打住，他不需要聽這種沒營養的話。對於別人的恭維，顧莫傑只是淡淡說道：

「其實我能看透這些，也沒什麼。去年的時候，我也曾在同樣的問題上困惑過——當時，我們還在和侯延堂的網際快車廝殺，幸好侯延堂沉迷了魔獸，最終敗下陣來。

那一次，初音下載和網際快車技術比拼的主戰場便是魔獸世界美服客戶端的下載效率。當時我很驚訝的注意到一個現象：每一次魔獸世界客戶端下載競賽貼的背後，都可以裹挾到數以百倍的普通網民受其影響。一開始我很不解，最後才豁然貫通：那是因為當時想玩魔獸世界的人太多，但是有條件玩到魔獸世界的人太少，所以剩下的只有圍觀解解饞。今天的情況，其實和當初是一樣的，只不過當時人們只能看帖解饞，現在卻可以看動畫視頻。

我想說的是，如果是一家純粹的遊戲公司，面對日活數據的時候，分析到那一步，也就夠了。因為剩下的用戶反正也轉化不成你的客戶，何必多費心呢？

但是，我們不是純粹的遊戲公司。我們是一個多業務交叉的平台性服務提供者！我們的運營人員，應該時時刻刻有大局觀，儘可能地發掘各資源的交叉引流轉化效果！遇到問題應該多想一想：就算這些潛在目標暫時無法拉到公司的遊戲產品里來，那麼有沒有可能先拉到公司的其他產品上，形成黏性？」

鄒勝等人，個個作醍醐灌頂狀。似乎是深受顧莫傑的啟發，還想出了很多建設性的主意，形成了頭腦風暴。

鄒勝首先想到了一點，也不藏私，直接就說了：「雖然目前國內網民的電腦性能是初音歌姬進一步推廣的瓶頸，但是我覺得我們可以尋求替代性的解決方案。因為初音歌姬和魔獸世界畢竟不是同一類遊戲，魔獸世界是打怪練級型的遊戲，每一次上線需要占用大量的整段時間，需要有穩定的團隊，聽說下一個副本要組到20個人？

而我們的初音歌姬，雖然擴展性很強，但是每一盤耗費時間並不長，本質上還算是競技型的小遊戲。如果是網吧這種地方，一個人玩幾個小時，換一批玩家，理論上一百台電腦背後可能可以供養上千名玩家。

而眾所周知家庭電腦的升級換代是比較慢的，因為家用機折舊慢、按照國內統計數據，擁有電腦的網民家庭平均要六年左右才會淘汰一台電腦，一年半載之內指望家用機硬體升級來滿足隱性需求的網民，不太現實。

相比之下，網吧的電腦都不會用超過兩年，就會面臨升級折舊硬體的問題。目前市面上，只要是04年以後換裝過機型的網吧，運行初音歌姬都可以很流暢。我們可不可以想想看，有沒有什麼辦法可以針對性地提供網吧型玩家的特惠服務，讓網吧經營者們和在網吧玩遊戲的玩家，都從我們的特惠服務中得到雙贏？」

「這個點子不錯，算是用心了。不過，好像沒法實施啊。」

顧莫傑沉吟著，最終還是決定想辦法把這種可能性發掘出來。

返現補貼這種手段是第一個被槍斃的，不但燒錢，還沒有可操作性。顧莫傑可是深知任何補貼的惡劣，只會被鑽營套利的傢伙謀奪走主要的好處。就好像扶貧補貼總是沒法精確定點。如今才05年，網絡信用的渠道平台還不夠強大，有些事情是做不了的。

「這個想法，我覺得目前還是沒有辦法全面實施，不過可以找幾個城市，以適當的形式試點一下。我準備把這個計劃稱作『初音歌姬網吧特權計劃』，我們可以在周邊的錢塘、滬江、姑蘇、金陵等城市試點，有情況的話，也方便及時掌握。初步設想，是給網吧為單位的用戶開通特權帳號，將來在同一網吧ip網段內的本遊戲試玩玩家，可以免費試用部分原本應該作為道具出售的付費人物模型和服飾、皮膚。

同時，加盟本遊戲網吧特權計劃的網吧，應該在他們的上網資費方面，對本遊戲玩家給出一定的會員折扣率，具體辦法可以再慢慢制定。

嗯，為了便於管控，再加上一條，所有企圖加盟本特權計劃的網吧老闆，都應當綁定支付寶帳號，並提供一定的保證金抵押。」

說到這兒的時候，顧莫傑下意識地停頓了一下。因為他突然想到，似乎他一旦開始運籌這一招之後，馬風肯定也會想方設法，把網購點卡這種業務都鯨吞到淘寶網的疆域之內吧。

如今還是05年，網民買遊戲點卡，還習慣到書報亭買實體卡，然後到遊戲官網刮密碼充值。其次，便是有些遊戲平台提供了網吧老闆電商充值渠道。不過這些渠道，此前並不是淘寶網的。而是相互零敲碎打的散兵游勇。

顧莫傑強行把這些雜念驅逐出腦海，這種小生意，不忙著去敲馬風一筆。還是先做好自己要緊。