第四十二章 境界（2/2）

可是如果在空白的藍海市場呢？如果需要從這個領域的最基礎設施開始開荒，十年八年都看不到盈利模式呢？難道也魯莽地一頭扎進去麼？

如果你有萬科地產的實力，當然可以在一片荒原上直接承建幾十平方公里的土地，從三通一平做起，把道路、下水管網、供電、電信設施都建完，然後再蓋住宅、蓋商鋪、最終形成一個全新的商圈，並且整體打包出售，獲取巨利。

如果你沒有這個實力，你只有幾個億的資金，這時候你就沒有資格去貪圖那些荒郊野外的便宜地塊，你只有乖乖地從成熟市區買高價地，馬上蓋樓套現。如果僅僅因為知道郊區將來要升值，就提前好多年屯著，那麼說不定你還沒把道路修通、水電鋪完，就資金鍊斷裂了。後人將踩著你的屍體，在你修好的路旁，在你打通的水電線路兩旁，把後續產生贏利點的住宅和商鋪給蓋好賣掉。

麥克萊恩和王俊濤的失敗，都在於他們開拓了一個新的領域，並且在開拓新領域的時候不自量力，沖得太快。貨櫃貨運雖然恩澤數代，可是最初造船、造港口、翻新全世界港務基礎設施的時候，是只賠不賺的。電子商務網購雖然也會最終走入千家萬戶，可是在培養國民對網絡交易信賴的過程中，也是只賠不賺的。

王俊濤完蛋了，但是他為馬風奠定了一個基礎：至少他在十幾億國人當中，培養出了那麼幾百萬願意相信網購的種子。今天馬風繼續王俊濤的這條路，目前我看不出來馬風將來究竟會成功，還是成為先烈。

甚至可以這麼說，如果馬風沒有遠遠超過王俊濤好多倍的融資家底的話，他必死無疑，撐不到電商出頭的那一天；如果他沒有研究出讓國人對虛擬付款的信賴度快速增長的新手段的話，他也必死無疑，同樣撐不到那一天。」

李老闆越說到後面，顧莫傑的神色就越肅然，到最後已經不敢再有任何一絲對成功者的輕視了，哪怕他是一個重生者。

能走到這一步的人，就沒有一個是簡單的。

「可是李總，當年您回國搞新一代搜尋引擎的時候，新式搜尋引擎同樣只是一個只能便民、卻沒有贏利點和盈利模式的產物，你怎麼就敢殺進這片空白蠻荒之地，最後撐到『競價排名業務』為您帶來利潤的那一天麼？難道你當時就預知自己會成功？預知到了自己能夠撐到國內的搜尋引擎可以盈利的這一天？你就不怕和王俊濤一樣資金鍊斷裂？」

問完這句話，顧莫傑在李老闆的眼中看到了一絲略帶苦澀回憶的欣賞。

「要說完全不擔心受挫，那是不可能的。我當時拿著120萬美元的啟動資金，來撐過最初一年，後來又拿到了1000萬，好讓我再撐一年。也就是說，在我花完1120萬美元之前，我需要找到一個可靠穩定、讓我收支平衡的盈利點。

但幸運的是，我選擇的是搜索領域。這個領域的開支在所有網際網路業務當中並不算多，如果不順利，我可以想辦法裁剪支出，用那些錢撐3年，甚至4年。所以就算我不能確定搜索模式能不能在兩年之內找到盈利點，也沒什麼關係，因為我還能等得下去。

相比之下，更大的風險反而來源於左顧右盼，不知取捨。業內很多中途倒下的企業，都是因為一開始對盈利之前的寂寞期估計不足，同時又不幸選了一個一旦推廣開來燒錢太快的發展路子。結果一兩年沒盈利就慌神了，又換方向，換目標。這樣的愚者，最終只能是在任何一個領域都捱不到曙光的那一天。

這一點上，國內諸多同行，我倒是最欣賞馬風，此人的堅定不移程度可以與我相當。他雖然如今同樣不掙錢，可是他巧妙的選擇了給其他電商提供數據服務這條路子。

這樣的路子如果僅僅是要維持活下去，每年所需的成本很低，至少比自己親自做電商低許多，所以他兩年不盈利可以蹲四年，四年不盈利再蹲，如今都第七年了，依然安之若素。如果他不在淘寶網的事情上冒進的話，我想他總能等到他蹲點的這個領域翻身的那一天的。」

顧莫傑豁然開朗，覺得腦中此前許多混沌都被解開了。他站起身來，對李老闆深深地鞠了一躬：「多謝李總點撥，我想我知道怎麼運營好我的輸入法了。也幸虧我試水網際網路業界用的是輸入法這個楔入點，長期運營成本應該很低。我現在就需要眼光放遠，認準一點，多作堅持，少燒點錢。至於盈利模式，我還有很長的時間慢慢思考。」

「年輕人，生意不會這麼簡單的，你對自己有信心，要賭這一把，我不反對。不過如果你賭輸了，希望你遵守諾言，到時候來百度一展所長。」

「您放心，我顧某人這點信用還是有的。」顧莫傑豪氣地報以一個自信微笑，然後若有所思地補充了最後一個問題，「不過李總，我還是很好奇，您為什麼會這麼慷慨，告訴我那麼多。」

「如果我說我在你身上看到了幾分我年輕時候的影子，這個藉口你會信麼？」

「我也信吧……」

「哈哈哈，還真是自信的年輕人啊。實話實說吧，我之所以能夠給你解答的都不吝解答，無非是知道你這種人，如果悶頭瞎撞輸了，你是不會甘心的，總會想著跌倒了再爬起來創業一次。還不如我點撥你一番之後，再給你這個機會。如果你到時候還是輸了，定然心服口服。

何況網際網路業界是那麼一個開放的，總體市場規模高速增長的世界，又不是那些已經趨於產能飽和你爭我奪的傳統產業。這樣一片跑馬圈地的熱土，我為什麼要把精力浪費在和同行掐架上面？就算我掐死了一個同行，也耽誤了我自己圈地的時間不是麼？

這不是賣方便麵，全國每年就那麼多人買方便麵，統一多賣一包康師傅就少賣一包。

這是網際網路界！假如馬風花時間把丁三石掐死，就算馬風自己沒有什麼損失，僅僅是耽誤了些時間，但是在這個耽誤了的窗口期里，說不定別的同行早就趁機跑馬圈地，占領了無數空白，最後吃虧的還是馬風。

就算你成功了，將來你也殺入了網際網路業界，甚至成為了巨頭，你也不會是威脅我李彥紅一個人的敵人。到時候自然有其他人要對付你，為什麼我要花自己的資源出手？」