第三十九章 寓教於計（1/2）

年初八，中關村，理想國際大廈。

顧莫傑站在樓下的時候，有一種不真實的感覺。因為如今的百度公司，居然僅僅只占了這麼一樁大樓的其中一層而已，區區三千平米辦公區。

顧莫傑不知道後世的百度會成長到多大，但是肯定很大很大。相比後世的龐然大物，如今的百度就算不是一個幼兒，至多也只能算是少年期吧。也虧得如今的百度還沒有強大到那種程度，所以才會為了十萬塊的小單子就派人和自己談判。

周立新對於將來百度會變得多麼強大更是完全沒有概念，所以他心中的敬畏依然。

一樓大廳里的保安確認了二人的來意，驗明預約，然後引著二人上了訪客專用電梯，按好樓層，然後刷卡——也就是確保他們只能從12層下電梯，不可能在別的樓層停靠。

電梯門在12樓打開的時候，眼前豁然開朗就是藍白的色調，天天在瀏覽器上看了無數遍的logo躍入眼帘，地球人都知道這裡就是百度了。

「周先生，顧先生，兩位好。我是你們預約的客戶經理劉緋彤，今天負責為你們解答和洽談競價排名業務的相關事宜，請這邊走。」

電梯廳里，一個職業裝的年輕女人微微欠身，遞過來一張名片，然後就引著二人去一間會議室。周立新有些尷尬，接過名片後才想到自己都沒有名片，只好跟在後頭。

三人坐定，開了投影儀，倒上咖啡，一邊客套幾句。劉緋彤很能來事兒，引領話題的技巧也頗為不錯，完全不是顧莫傑和周立新兩個理工男能夠駕馭節奏的那種。

似乎是為了取得相互之間的信任和了解，談正事兒之前，劉緋彤不經意間就把自己的資歷略微介紹了一番。

按照劉緋彤的說法，她當年是在米國念的斯坦福，大三就認識了當時剛到矽谷k打工不久的李老闆。可惜後來她眼光不咋滴，或許是女生的持重求穩心態作祟，捨不得在斯坦福讀mba的機會，沒有直接在李老闆99年回國創業的當口投奔他，錯過了成為創業期核心員工的機會。

01年讀到研二上學期的時候，聽說李老闆已經在國內略微混出了個人模狗樣，而且恰好百度擴大業務，人員短缺，又來延攬她。這次她好歹抓住機會，果斷放棄讀書，回國了。如今算來，在百度也有兩年資歷，可惜只能做到一個競價排名業務部的中層管理人員了。

聽了對方的自我介紹，顧莫傑基於重生者的自信，倒覺得沒什麼。劉緋彤一邊說話一邊也在靜靜觀察，顧莫傑的鎮定氣場讓她頗多了幾分看重。於是閒聊完畢後，她便話頭一挑，先轉到了恭維上面：

「那麼咱就先聊正事兒吧。介紹業務之前，請容許我表達對你們的祝賀：顧先生真是年輕有為，你的輸入法產品截至昨天，已經有107萬國人下載了，對於一個上市一個月左右的產品，突破百萬用戶實在是一個很了不起的成績。」

走進會議室五分鐘，顧莫傑臉上第一次有了略顯驚訝的表情：「這麼精確？這種數據你們都能知道？」

劉緋彤微微一笑：「我們挑選任何一家有長期合作潛力的客戶之前，當然都會略微做一些工作了。別忘了我們可是百度，國內的上網搜索頻次和下載流量這種數據，怎麼可能有我們不知道的呢？所以和我們百度合作，推廣費用才能實時調整，每一塊錢都花在刀刃上，這絕對不是虛言。」

「真是很有說服力的GG詞啊。看來今天不直接投十萬GG費，我都不好意思離開這個會議室了。」顧莫傑貌似無奈地聳了聳肩，然後繼續說道，

「劉小姐請放心，我今天是非常有誠意的。對於要藉助百度來推廣我的軟體這一決策，我從來沒有懷疑過。如果僅僅是為了做這個決策，我今天甚至都沒必要來京城，直接轉帳開一個保證金戶頭就行了。

之所以非來不可，其實是想對貴公司推廣業務有個更深入的了解，所以我希望今天的重點可以放在介紹貴公司推廣業務與市面上同行的差異化分析上面。如果有道理的話，我是不介意追加推廣預算的。」

顧莫傑的「豪爽」有些出乎劉緋彤的意料。03年的國內，做商務的人大多還停留在套交情的階段，鑽研技術差異化的銷售人員不多。劉緋彤自問是米國回來的高材生，可是也已經有許久沒有用上自己的真才實學了，兩年來和國內許多拉交情為主的客戶的洽談，已經漸漸磨滅了她原本擅長的技能。

此刻，封印已久的能力被喚醒，劉緋彤竟也有幾分表現欲被激發的快感：「顧先生有疑問的話，儘管說就是，我會知無不言的。」

「那就好，我就直說了。第一個問題，我此前是傾向於尋找一家國內企業，能夠做類似於谷歌的關鍵詞GG業務的，可惜國內就沒有這樣的公司。最後只找到了貴公司的競價排名業務，算是最近似的了。

我想問的是：李老闆的百度也算是國內對米國搜尋引擎巨頭跟進最緊的先驅了，貴公司當初為什麼沒有照搬谷歌的關鍵詞GG，而是要改成搜索結果競價排名呢？」

對於這個問題，劉緋彤沒有直接回答，反而是眼神變得略微有些失望，似乎此前對顧莫傑積累的好感都消散了：「顧先生難道覺得，中國企業就要緊跟在米國同行背後，跟得越緊，才代表他們越進步麼？」

顧莫傑趕緊否認：「我絕對不是這個意思——我是說，谷歌那麼做，畢竟是把搜索結果歸搜索結果，GG歸GG。一方面可以投放的GG數量更多、更規律，另一方面也沒有欺騙用戶的隱患。百度這般，把給了錢塞進來的推廣產品和普通搜索結果混在一起，而且不加標註，會不會……」

聽了顧莫傑的關注點後，剛剛露出一絲失望和不屑的劉緋彤神色終於恢復了嚴肅，此前那一瞬間覺得顧莫傑膚淺的錯覺也消散無蹤：「顧先生，這不是百度想要這樣的，是國情如此。如果百度不這麼做，你覺得我們現在有中文搜尋引擎可以用麼？」

「這話怎麼說？」

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