第三十九章 寓教於計（2/2）

「這話怎麼說？」

「如果我們的用戶是專業化的，精確化要求更高，同時又不在乎支出一些費用的，能夠有良好的網際網路商務習慣的，我們當然可以推廣谷歌式的服務。問題是，國內網民和米國網民結構完全不同：國內還處在最初級階段。

打個比方，如果在米國，用戶搜索一款殺毒軟體，或許他不介意花一點錢買正版，但是他希望用最適合他的產品，比如更好地契合他的硬體，契合他的其他應用軟體與系統。

但是在國內，人們習慣了先解決有沒有問題，再解決好不好的問題；而且是免費、粗暴地解決：他們不介意為了不花錢而多花一些時間，也不介意為了不花錢而下載一些功能並沒有付費款那麼強大的軟體。

為了不花錢，用戶不介意讓人知道他的用戶習慣，無所謂個人*的泄漏，也無視一切網際網路協議，遇到協議就直接看都不看點『同意』——服務這樣的網民，我們要貼近國情，不能照搬米國人的方式。

顧先生你也許是一個精確的人，對自己的搜索結果時效性、全面性很在乎，也許你平時會使用谷歌搜索你要的東西，而且在這個領域不太會成為我們百度的用戶。但是絕大多數網民是不在乎你所在乎的那些東西的，他們只要百度最方便、最快捷、最廉價地提供給他們一個確保可以用的東西就行，至於這個是不是最好的，最適合他們的，他們無所謂。

我們百度為了確保用戶最便捷、響應最快速、最廉價地完成搜索，而犧牲了一些如今國內網民相對不怎麼在乎的方面，這難道不對麼？不知道我這麼說，你能不能夠接受。」

「也就是說，你認為這是一種對成本妥協的權宜之計？而對於某些已經達到米國網民素質的國內高端網民的訴求，你們選擇了抓大放小，寧可把這部分高端客戶讓給谷歌？」

「如果您是這麼理解這個問題的話，我也不會狡辯。是的，我們百度從來不會對業內的同行諱言這一點——而且我有一個善意的建議，顧先生，你也是讀書人，也是深諳it技術的，也許你會很在乎自己挑選你最喜歡用的軟體，並且不在乎為此花錢。但你寫的輸入法要服務的用戶大多數不是那樣的，他們只要三點：便宜，方便，準確。產品的價值量，是要站在你的客戶的角度來看的，而不是開發者的角度，不是麼？」

聽完劉緋彤的這番話，顧莫傑覺得自己腦子裡有一根神經被深深地觸動了，很多念頭幾乎要和潮水一樣湧出。這種感覺重生以來幾乎沒有發生過，但他可以隱隱覺得似乎有一些被封印和洗掉的東西正在重構，好告訴他一些真理。

劉緋彤以為他是在消化自己的觀點，並沒有緊追著繼續灌輸，只是給顧莫傑續了一下咖啡，靜靜地等顧莫傑回過神來，才繼續往下討論。

顧莫傑覺得此前的自己，當真是有些書生意氣了。哪怕重生了一次，畢竟後世也只是一個理工男，對網際網路背後的人性和需求思考還是不太夠。緊接著他又追問了劉緋彤許多對於百度推廣業務的疑惑，劉緋彤都有問必答，一個朦朧的思想體系，漸漸在顧莫傑腦中形成。

時間不知不覺過了一個半小時，年後第二天上班，劉緋彤就花了半個上午的工作時間，只陪著顧莫傑這一路客戶，事無巨細都細心地解答了。

根據這番深入溝通介紹，顧莫傑得知百度競價的設置是非常靈活的，開通業務後，使用百度提供的操作後台，就可以隨時增減關鍵詞，也能隨時調節對每個關鍵詞的出價。以03年的水平，百度的關鍵詞競價下限幾乎是不存在的，如果是沒有人競標的冷門詞彙，最少7分錢一次點擊就能買到搜索結果排名的上升，如果是追求置頂的話，最便宜的也只要1毛9而已。

聊到後來，顧莫傑自己都有些不好意思了，畢竟他只打算投10萬塊GG費，僅僅相當於百度競價排名業務兩三天的業務量而已。人家肯陪他說這麼多，完全是給面子了。

「劉小姐，我還有最後兩個疑惑，如果您可以告知的話，我想我今天就可以轉帳，存入15萬到競價排名帳戶內，用於我的輸入法推廣。」

「不必客氣。無論你是否追加，我都會儘量為你解惑的。」

「我想知道的是，你剛才說的這些，都是你們百度公司內部的培訓呢，還是你自己的總結？」

劉緋彤聽得「噗哧」一笑：「顧先生，將來你要是自己開公司了，你覺得你會教你的員工怎麼對客戶說大實話麼？你可以把我剛才說的那些理念，理解為我通過對百度的企業文化，以及李總的觀察揣摩得出的。」

「謝謝，還有最後一個問題。」顧莫傑坐直了身子，準備結束這場持久的談判，「剛才你說過，我開通了後台之後，可以隨時增減我要競價的關鍵詞，是吧？那麼如果我要增加的關鍵詞和我經營的產品並沒有什麼表面聯繫，這種變更會受到你們公司的審查或者限制麼？能夠實時反饋到搜索用戶那裡麼？」

劉緋彤的身子不由自主地前傾了一些，他從顧莫傑這個留到最後的問題中，嗅到了一絲危險的氣息。斟酌了一番後，她選擇了一個持重的回答：「當然，不能違反國家相關法律的規定，也不能違背公序良俗……」

「當然不會違背，這麼說好了，我舉一個例子。」顧莫傑調整了一下情緒，扶了一下眼鏡，用鏡片的反光遮掩自己的眼神，續道，「假設我今天不是一個做軟體的，而是一個賣保險的。然後我希望出價包下『車禍』這個關鍵詞，然後把搜索結果引向我賣的車險產品連結上，這種做法雖然不怎麼讓人舒服，但是應該不違反使用規則吧？」

「這個倒是……不違反。」劉緋彤緊繃著神經，警惕了半晌，卻沒看出這個問題有什麼陷阱，只能如是答道。

「那就謝謝了，合作愉快，我們這就去開保證金帳戶吧。」顧莫傑起身，與劉緋彤握了握手，然後一行人離開了會議室。

劉緋彤心中依然在胡思亂想：剛才那小子最後為什麼非要用保險來舉例子？