第四十三章 電郵三國殺（2/2）

「這種做派。不太科學。」

正在如此思忖著，馬花藤的辦公室門被敲開了。他一抬頭。是自己去年新籠絡的得力幹將張曉龍。

張曉龍也是國內的一員老派it業干將了，年紀比他老闆馬花藤還大兩歲。

90年代末的時候。張曉龍自己下海創業過，當時他的戰績便是開發和運營了foxmail這個電郵品牌。後來foxmail做了三年，趕上新世紀之交的網際網路泡沫破裂，幸虧張曉龍頗有遠見，在泡沫崩潰前夜嗅到了危險，然後把foxmail公司以1200萬美金的價格賣給了一家投資機構，自己套現上岸了。

就憑這一點，張曉龍的遠見不可謂不敏銳。

套現上岸之後，對於網際網路泡沫心有餘悸的張曉龍歇業觀望了兩年，到02年末03年初那陣子，才重新拿著手頭的1億人民幣下海創業，搞了點業務，但是都沒什麼大成就。直到05年3月份，被馬花藤看中，求賢若渴地拉到了藤迅、許諾了一些股權——

當時，馬花藤是看上了張曉龍開發和運營foxmail那些年積攢下來的能力，想讓張曉龍幫他搞當時剛剛起步的qq郵箱。

從那時候起，張曉龍就搖身一變，成了qq郵箱項目的總運營官和技術總監

後世的人或許還會知道張曉龍的另一個身份——「微信之父」。當然，本時空目前並不存在這種靠死記硬背先知先覺的lowb。

「pony，找我是為了初音郵箱的事兒？」張曉龍一進門，就試探著問。來的路上，他心裡其實已經盤算過老闆找他的理由了。

馬花藤指了指對面的沙發。示意張曉龍坐下聊。

「沒錯，是為了顧莫傑那檔子事兒——你對初音郵箱這段時間高調升級郵件附件上傳下載速度、郵箱免費容量這些舉措，怎麼看？你覺得我們要不要做出一些應對？最近初音郵箱拉用戶的勢頭貌似很迅猛啊。」

聽了老闆的問題。張曉龍眯縫著眼，賊溜溜地盤算了一番。抖擻精神地說：

「確實，顧莫傑這一招，估計從中期來看，如果我們不做處置的話，對我們的郵箱日活用戶數會有30%左右的吸附，這個效果已經非常可觀了。我們唯一的優勢，就是靠qq帳號的一鍵登錄便捷性，拉住一些對郵件沒有專業要求的散客。

但是。我覺得這種事情我們還是不要太快做出響應的好，因為我覺得顧莫傑這一招不能持久。他現在的做法，要想支持同樣單位數量的郵件客戶，其伺服器和數據中心硬體開支至少是我們的五到六倍、是網易的四倍。

而我們在qq郵件業務上，只是基本收支持平而已，談不上盈利，網易的丁三石更是靠別的業務上賺錢、每年補貼一部分到電郵業務上，賠本撐門面。所以，我斷定顧莫傑這麼幹肯定是大虧特虧的，用不了多久就會恢復原狀。」

馬花藤身子微微前傾了一些。逼問道：「可是，就算顧莫傑不能持久，他眼下搶了我們的郵箱用戶量。那也是實打實的。郵箱產品是有用戶社交屬性在裡面的，現在初音集團的所有產品最缺的就是社交屬性——如果被他補齊了這塊短板，對我們的威脅，可就尾大不掉了。難道我們不應該跟進一下、顧莫傑補貼，咱也補貼，顧莫傑擴容，咱也擴容，全程盯緊。等他哪天真的撐不住了，咱再跟著收手——你覺得這樣的方案。不比你現在說的無動於衷要好？」

張曉龍露出一絲一閃而逝、不易察覺的嘲諷：「pony，我想咱公司在業界的名聲已經比較……善於模仿了。要是全程都是初音怎麼改，我們也亦步亦趨怎麼盯防。是不是顯得……我們太沒自信了？

何況，中國的網民消費者，其實最不懂得感恩了，他們從來用什麼都習慣免費，得到什麼都覺得是應該的。一樣東西你要是從沒給過，他們還不至於恨你；要是你給了之後，讓他們試用一段時間再收回來，那他們肯定要罵死你。

何況，這樁事兒裡面，網易的丁三石始終按兵不動。可見他也是看明白了這件事情剛而易折、不可持久。要是顧莫傑妄動了、我們跟進了，最後顧莫傑和我們都因為不願意再投入更多資金、所以虎頭蛇尾的話，國內的郵件用戶豈不是都會覺得我司和初音商譽不行、還是網易有始有終、不隨意許諾一些做不到的承諾呢？到時候豈不是便宜了丁三石？」

「名聲這種東西，有個毛用！罵我的人，罵再多也不過和路人沒兩樣！做網際網路的精髓是抓住你的粉絲！不是不招人罵！要是現在在我面前有兩群人，第一群裡面有1億個粉絲、1億個路人；第二群裡面有1億零1萬個粉絲、9999萬罵我的黑，那我也寧可要第二群人！」

馬花藤在心裡把這一段讓他走上事業巔峰的信條默誦了一遍，然而終究還是忍住了，沒對張曉龍說出來。

一個公司，需要各種三觀的人才。

何況，張曉龍的三觀雖然和馬花藤略有不符，但是最後那句話，還是有幾分道理的。

敵不動，我不動——藤迅在郵件業務上的敵人，可不止初音一個，老牌同行網易，同樣是一個大敵。如果網易始終置身事外，藤迅卻盯防初音盯得太緊、最後雙雙把名聲搞得「出爾反爾」的話，豈不是讓網易漁翁得利了？

「那就暫時信你一次，咱繼續按兵不動。」