第七十九章 線下體驗（1/2）

在經常上網的人眼裡，後世國內最火的國產手機品牌中，最強的當然是夏為的榮耀；其次則是諸如小米、聯想、酷派、魅族之類。

至於oppo和vivo手機，在手機發燒友和大部分資深網民眼裡，早就被打上了「廠妹自拍機」的烙印，覺得沒什麼前途。

殊不知，正是被「主流社會」忽視的oppo和vivo，在2014~2015年的時候，也能各自有每年三四千萬台的出貨量，最高峰時甚至逼近過五千萬。在一眾國產品牌中僅次於夏為和小米，與聯想互有勝負，徘徊在3~5名的位置。

而且，如果進一步深挖，不看銷量，單論純利潤，oppo和vivo明顯超過小米和聯想，僅僅排在夏為之後，占據國內品牌2~3名。

小米拼死拼活靠打「高性價比組裝機」的牌子，吸引了人數稀少的懂行懂配置的客戶，把硬體成本1000塊的手機勉強賣到1200就算逆天了。

而vivo等牌則靠忽悠廣大不懂配置、只看手機顏值、只看手機代言明星洗剪吹的用戶。輕輕鬆鬆把硬體成本1000塊的機器賣到2500，都有人肯當這個接盤俠。

歷史上oppo和vivo的成功，告訴了後世it人一個教訓：做硬體和做軟體，永遠隔重山。以軟入硬的行家，哪怕強如小米的雷俊，也往往會忽視線下消費的力量，不屑於去鋪門店，不屑於實體店營銷，以為網際網路網購已經占領了全世界。

殊不知，在中國，在廣大的農村和其他小城鎮，每年就是有那麼一億多台的手機市場，是靠實體店店員面對面推銷賣出去的。是靠專門對付信息不對稱的鄉村客戶、以便把產品賣出一個豪爽的價格來賺錢的。

oppo和vivo沉下心來，花了五年，十年，在其他同行紛紛覺得「線下實體店肯定要完蛋了」的大形勢下，堅持做線下，堅持布局，最終殺到了國內前五的銷量。

（2015年下半年，阿狸的馬風開始布局「農村淘寶」，當年「雙十一」淘寶成交額912億，oppo和vivo的線下實體店營銷體系也遭到了重創。估計現實世界中，未來2~3年中國農村的電子產品線下實體店市場會首先被淘寶衝垮。到時候oppo和vivo這兩個品牌的受損是最嚴重的，因為它們依靠的營銷手段主要就是鋪了十幾年的線下門店渠道網絡。估計2018之後會oppo會跌出國產手機品牌前10。）

扯了這麼多，無非是說明一個道理：哪怕到了2016年，中國依然有20%的手機市場，是由那些不網購、甚至平時不開流量不上網的人撐起來的。

何況2008年，中國的網民人數規模只有8年後的40%。這個國家還有11億人不上網，有13億人不網購。

顧莫傑的「初心」手機，要走出由軟到硬這一步，營銷布局何其艱難。

其中辛酸，絕對不是公司產品生態中各種軟體之間相互互推捆綁所能比擬的。

顧莫傑是從2012年重生的，哪怕不被洗腦，也不知道2016年的事情。但是他知道這種艱難的程度，也做好了充分的心理準備。

兵來將擋，慢慢一步一個腳印爬就是了。至於實體店的渠道，他是真沒時間去鋪，大不了就學後世的蘋果，只弄一堆旗艦體驗店，抓住高端實體市場，放棄低端市場。

……

2008年9月5號，新學年開學後的第一個周末。

初音智能的「100家體驗店」計劃中的第一批10家店，火線開張了。剩下的90家裡面，估計十一國慶之前可以開出來30家，其餘則要趕年底之前。

旗艦體驗店的計劃，原本就有做，並不是那天陸文君、葉維倫和顧莫傑視頻會議之後才臨時拍腦袋決定的。畢竟一個新的手機品牌不可能一點線下體驗都沒就直接讓人買，那樣口碑都不好刷。

只不過，那次視頻會議之前，體驗店計劃的規模尚不確定，所以有一大半是後來追加的。

最早的10家體驗店，當然是開在顧莫傑的老巢附近。作為初音和阿狸集團的大本營，錢塘本市配置了2家體驗店。在滬江也是2家——浦西的2010世薄會園區周邊一家，浦東的張江高科園附近一家。前者是這兩年的熱門，代表了國際風向。後者則是滬江的通信產業大本營，店面地租便宜，又容易接觸到圈內發燒友，被同行買去評測。

另外陸家體驗店，分別布局在了周邊的金陵、姑蘇、無錫、蘭陵、明州、東甌。這些地方初音集團的品牌滲透效果比較好。第二批30家，才會擴散到全國所有沿海省份，並最終向內陸擴散。

尤其是錢塘本地，更是有無數大專院校的師生們，是「傳奇師兄」的腦殘粉，很容易形成「初心手機都出了，你居然沒買？你還好意思和人聊天不？你還好意思撩學妹不？」這樣的氛圍。

市場銷售數據，終究是比陸文君那天在視頻會議中的悲觀推算要好那麼一點。從9月1號到5號，短短5天內錢塘首先爆發出了「往屆生開學換機潮」，錢江大學3萬師生，除了兩成是剛買了別的手機還不到半年、或者比較貧困暫時換不起，其餘8成都換了「傳奇師兄」的產品，一個學校就出貨2萬5千台。

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