第七十八章 不能重走蘋果的老路（1/2）

視頻對面，是陸文君一臉怨念的表情。

這十天裡，她坐鎮國內，專心幫顧莫傑盯著「初心」手機的營銷情況。市場的反饋，讓她有些擔憂。

「阿傑，我現在不是在和你溫情脈脈地討論！我是在拿實打實的數據在和你說話——距離開學沒幾天了，看中電信反饋的趨勢，到9月1號合約機出貨量最多20萬台。我認為價格策略是有問題的：這純粹是把賈伯斯走過的彎路重新走了一遍，一點教訓都沒吸取。」

視頻這頭，顧莫傑顯然沒法get到隔著太平洋傳遞過來的怨念氣場，依然堅持著己見：

「半個月賣20萬台還不滿意？照這個速度，後面4個月就是160萬，今年總出貨能有200萬——已經比賈伯斯去年在美國的成績好點。我覺得1880~2180這個定價沒什麼問題。何況你還沒算馬風的淘寶出貨量。」

陸文君：「淘寶這些天才賣出去7萬台！比電信爛多了。虧我們今年總共準備在淘寶上花2億GG費買各種置頂。按照現在這個趨勢，平攤到每台淘寶出貨手機頭上的GG成本，就要200~300塊。這麼做，還不如降價把利好讓給消費者呢。」

顧莫傑沒有接話，他需要等陸文君冷靜一下；反正這是視頻會議，不是兩個人的私聊。

他想了想，讓對面的葉維倫加入到討論中來。而這邊，他也示意葉敏茹坐到自己身邊，做個會議紀要。

人多一點，陸文君說話就沒那麼咄咄逼人了，也不好意思用撒嬌的手段說服對方。

「葉總，你覺得呢。今天你們發起這個視頻會議，說明你們留在國內的人意見都統一了咯？都覺得我當初的『定高價、確立初音智能品牌檔次』這個價格策略有問題？」

葉維倫說話自然不可能和陸文君這麼直白，他斟酌了一下，委婉地表示：「目前來看，確實錢沒花到刀口上。當然我也理解你的苦衷——當初你也說過了，定這個價格是為了樹立初音的品牌形象，讓消費者知道初音是賣高端貨的，不是走山寨機的低價跑量路線。」

見葉維倫還是理解自己的，顧莫傑稍微欣慰了點。他喝著冰茶，慢條斯理地解釋：

「你們能理解，那就最好。東甌人賣皮鞋賣了二十多年。當初康奈原始積累賣了3年紙皮鞋，至今全國人還在說『浙商賣假貨』。哪怕他們原始積累完了、開始知道品牌了，開始賣好貨了，照樣要背這個罵名幾十年。

品牌建設是要幾十年的功夫才能完善的。為什麼中國人越來越有錢，卻越來越喜歡買外國奢侈品？因為國內品牌都砸爛了。

初音成立才5年，至今我們沒有出過質量事故，沒有主動做過盜版，沒有出過消費者口碑惡劣的事情，這個名聲很不容易。

我寧可GG費上多賠2塊錢，也不會給消費者降價1塊錢——至少要確保手機賣價比硬體生產成本高20%毛利，這是底限。

出貨量少了，研發成本攤不下去虧損，GG成本太高虧損，這些我都能忍。但是絕對不能落下『以比硬體成本還低的價格跑量』的惡名，那樣別人肯定以為你偷工減料是次品。」

顧莫傑說得很慢，很有條理。

視頻對面的陸文君也冷靜了些，不過她本著為顧莫傑好的心態，依然執拗而誠懇地堅持提醒道：「阿傑，我當然理解你的苦心。可是你想想，現在你們美國那邊，賈伯斯的iphong才賣199美元，按照現在匯率折過來才1400人民幣。剛出兩個月的iphone-3g要299美元，也才2100。

我們定1880~2180，完全是以和iphone同檔次自居了，前期銷量肯定會受阻的。你要知道，這不僅僅是一款手機，更是世界上第一款安卓手機。如果我們沒法快速鋪開，世界範圍內願意給我們做安卓軟體開發的合作商會少掉多少？安卓系統的生態形成又會拖慢多久？我們還怎麼打贏ios？

我這裡有一組數據：去年的開學季，蘋果的app-store裡面只有500款基本軟體應用，全部都是靠蘋果公司自己的軟體團隊開發的，是iphone最初的種子應用。現在蘋果的app-store裡面已經有17萬款應用了，到寒假有可能到30萬款！如果按照你這個出貨量，加上安卓手機沒有一個軟體統一付費渠道，你覺得後面4個月有多少軟體商會為你開發app？我們的生態圈子怎麼辦？」

其實，顧莫傑和陸文君都不知道，「app-store有30萬款應用」這個數據，其實並不可怕。因為原本的歷史上，這個數據在09年寒假的時候是100萬款。因為顧莫傑的阻擊，讓ios的app生態圈幾何級數發展周期起碼拖慢了兩個環節，與歷史同期有3~4倍的縮水。

如果連一個有30萬款app的生態圈都不敢挑戰，還談什麼爭天下？

顧莫傑不知道具體數據，但是他知道大勢，更知道安卓的黏性優勢，更知道應用軟體移植的成本遠低於研發成本。

安卓最大的優勢，就在於不是靠一家大廠在撐市場容量。除了初音，還有htc和源源不斷的新廠進場。

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