第七十八章 不能重走蘋果的老路（2/2）

安卓最大的優勢，就在於不是靠一家大廠在撐市場容量。除了初音，還有htc和源源不斷的新廠進場。

「君君，我覺得你偏執了，也許是被我們去年狙擊蘋果的策略誤導太深了。蘋果在這個問題上只能單打獨鬥，那是因為蘋果的ios只有它自己一家用。它出貨不夠多，就沒有軟體商願意為ios開發app了。

安卓是開源的，年底的時候，雪姨的htc-g1就會上市了，而且還是選擇美國市場，運營商捆綁模式。明年跟進的廠商就會更多，只要他們鋪貨夠多，安卓的app肯定有人開發——既然如此，我們堅持『安卓中的高端機』的逼格有什麼不可以？

蘋果沒朋友，我們有。我們搶占了『安卓領軍者』、『安卓高端品牌』的至高點，就夠了。在市場占有量上，一時半刻略輸於其他做了多年的低價手機廠商，也沒什麼丟人的。」

話說開到了這一步，連葉維倫都加入了顧莫傑的陣營，開始幫著勸說陸文君：「小陸，我覺得這事兒阿傑說得有道理，集團在軟體業層面樹立的敵人太多了，如果手機行業再這麼咄咄逼人，很容易造成其他手機硬體商抱團抵制我們的軟體。倒不如……誒！」

葉維倫開導別人的同時，自己也靈光一閃，被頭腦風暴給啟發了。

「顧總，我覺得這事兒還有得搞——鑑於我們目前在安卓手機市場上搶了先機這個大義名分，我們完全可以拿出『我們有降價意向，但是至今尚未決定』這個噱頭，來號召其他即將進場的安卓手機硬體商談判。」

顧莫傑被葉維倫這個天馬行空的思路給吊起了胃口。

「說具體點兒。」

「當初蘋果不就是剛上市的時候定價定高了、然後觀望者太多、app增量跑不起來，賈伯斯很快後悔了麼。我們也可以假裝和當初的賈伯斯一樣，擺出一副後悔的趨勢——但是不要真後悔，只是放出風聲去。」

「然後呢？」

「然後那些跑量低價機的安卓廠商肯定會來找我們談判、陳述『哪怕我們不降價，有他們在，安卓系統的總出貨量肯定不會少、不用擔心沒人給我們做app生態』之類的意見。這時候，我們就能拿捏對方了——要我們初音不降價跑量，可以，但是你們的安卓手機出廠都必須預裝『初見』app和其他初音的手機軟體app。相信他們都會接受的。」

顧莫傑和陸文君都是智商150AA的人物，葉維倫說道這份上，要是再聽不懂就不正常了。

葉維倫的觀點精髓就是一句話：有些事情，我們明明不會去做；但是我們可以擺出一副企圖去做的架勢，以此威脅同行，勒逼榨出一點好處來。

具體到初音頭上，這種好處當然是：你們乖乖預裝我家的軟體，我就不用降價這種手段搶你們的硬體市場份額。

「相當於我們是用硬體市場的時間差，換取了軟體市場的時間差？」

「是的，但是軟體是有黏性的，尤其是社交軟體。個人用上了qq聊天，就一輩子用qq聊天了。哪怕換了電腦換了手機，還是要用這個qq。

硬體是沒有黏性的，第一台手機買的是三星，第二台隨時可以換諾基亞，第三台還可以換摩托。只要一款硬體性價比不如同行，馬上會被消費者拋棄。既然如此，先拼硬體還是先拼軟體，優先級不是很明顯了麼？」

「這話沒錯——我原則上同意你的看法。關於『初心』的定價策略，這事兒暫時就這樣吧。堅持我們的逼格，一定要讓中國人知道，我們做的不是『廠妹自拍機』，而是『綜合體驗最優越』的輕奢品。至於線下實體店的鋪貨渠道，暫時也沒必要著急找人開條件，眼下先專注運營商合約機和網購吧。」

對於顧莫傑最後這個要求，所有人都沒有分歧，算是今天意見最一致的一個問題了。

葉維倫代表國內的團隊表示了贊同：「確實，連支持中移動網段的td-scdma手機都沒出來，現在就和實體連鎖店們談渠道太虧了，根本沒多少銷量。同樣的錢還不如拿來做電視和網絡GG。不過，一點線下內容都沒有，會不會影響用戶體驗的鋪開？」

顧莫傑拍板：「這樣吧，把你們上次規劃的精品體驗店計劃稍微擴大一點，確保全國範圍內鋪100家旗艦體驗店，走直銷。每家店算上鋪貨成本，按1000萬預算，總渠道資金控制在10億。四大一線城市每個鋪5家，其他二線城市與省會城市確保1~3家店，優質三線城市鋪1家。這事兒爭取從十一開張，到年底陸續鋪完。

店要開就快一點弄起來，裝修和地段沒必要太講究。我始終覺得手機的線下銷售渠道沒幾年好活了。不出三五年，在線下買手機的客戶，就得到農村才能找得到人了。我們有限地搞一搞旗艦體驗店，也就是個三五年的權宜之計，沒必要擴大化。」