第四十八章 不畏浮雲遮望眼（1/2）

箭已離弦，應該讓它飛一會兒。

在飛行過程這段短暫時間裡，最好的做法就是不要去想結果如何——除非你使用的是連射自動武器，一擊不中之後還能馬上補槍。否則，糾結是沒有意義的。

顧莫傑連續兩天沒有去過問《遠古守護者聯盟》（為了省字數，下文都改稱dota2吧）的首發成績如何，而是把自己埋在辦公室里，和手下人分析討論馬花藤「穿越火線」的成功原因，做到知己知彼深挖根源。

累了，就微服墨鏡，去錢江大學和本市幾個大學城周邊的網吧里轉悠轉悠，實地看看數以百計打dota2的玩家，提升一點信心。

從網吧現場的效果來看，似乎dota2並沒有明顯蓋過「穿越火線」的趨勢，但是也沒有影響對魔獸世界固有玩家的分流。這算是一個不好不壞的現象——儘管成績看著不是特別牛逼，卻與公司已有產品形成了配合，沒有造成「自己人搶了自己人生意」這種烏龍。

數日之後，2月2號，一個周六——雖然距離除夕還有4天，但是2008年前後這幾年年休還是比較長的，按照國家規定，大部分公司從這天開始就進入春節假期了。

不僅是放寒假了的學生黨，連大部分年輕上班族都加入了可以每天抽幾個小時打打遊戲的狀態了。初音集團也是如此，除了初音娛樂和「初見」產品團隊還在拿著高額加班費加班，其他部門都陸續放假了。

顧莫傑耐著性子，在這天下班的時候，才拿到了初音娛樂報上來的新遊戲成績報表——是他事先指示，要求這時候再把報表送來的，因為他想拿到的是詳實的、縱觀全局的數據，而不是一鱗半爪就報一下。

材料是斯蒂文羊刀親自送來的，一邊還用蹩腳的漢語報喜了一串數字：「顧，好消息！註冊/激活帳戶1400萬，日活人數660萬，同時在線130萬！而且光今天一天就漲了380多萬激活數！5天的銷售額是1900萬人民幣，有過充值消費行為的帳號目前占比是5%，即70萬人進行了充值消費，人均花費60多塊。」

自從被初音娛樂買了之後，因為來華工作的需要，斯蒂文羊刀的團隊少不得學點漢語，當然水平都是很次的，目前還停留在「只會用漢語彙報一下數量」的階段。

他也知道說英語老闆也能聽懂，但是為了表示對老闆的尊重，到了中國人的地盤上還是能說漢語的就說漢語吧。斯蒂文也是個挺能察言觀色的傢伙，看得出每當這些美國員工磕磕絆絆說漢語的時候，老闆都有一絲虛榮。

日盈利能力只有馬花藤「穿越火線」的六成？盈利數這個指標讓顧莫傑心中略微一沉。但是其他指標都非常好看，尤其是帳號註冊/激活數這個指標，居然5天就有1400萬了。

他看過馬花藤的「穿越火線」的實時大數據監控，那個遊戲可是在上線12天的時候才達到1500萬激活數的。

根據行業經驗，一般大型客戶端遊戲，「免費模式」那種，在激活帳號後，大約有4成的用戶可以沉澱下來，成為長期玩這個遊戲的活躍帳戶；而6成玩家會是蝗蟲式地快速流失，或者稍微玩幾天覺得不好玩再退散。

而再過一兩年，等「網頁遊戲」這種模式出現之後，網遊的用戶黏性會大大衰退，一般來說，點開頁游網頁試玩的人裡面，只有15%會想起第二天再點開這個遊戲看看。而且即使是這15%里，還有大約一半是不記得自己昨天註冊的時候隨手寫了啥帳號密碼的。

網頁遊戲是把雙刃劍，降低了遊戲的准入門檻，不用先花n個小時下載客戶端和查攻略才能玩讓用戶的嘗試機會猛增了10幾倍，也讓用戶的存留比例降低了10幾倍。

（頁游盈利強主要是靠低成本，並不是說它玩的人就真比端游多。因為頁游成本比端游低很多，伺服器和開發成本都低。競爭激烈的情況下，後世的頁游運維成本中，70%以上都是GG費支出，因為同質化廝殺太嚴重，套路太嚴重，這時候就看誰能打GG和刷榜。）

這些都是後話，顧莫傑不需要知道，他只需要知道，dota2在刷用戶方面竟然比穿越火線還強不少。

……

「原本dota題材不可能這麼火爆，但是我們比dota多了很多利好消息。除了一開始計劃中的『升級與解鎖體系、成就體系』之外，因為買了暴雪的ip改編權，遊戲的角色代入感強大了很多。畫面引擎的選取也恰到好處，並沒有一味追求高畫質——

這一點還多虧了我的團隊介入之前，遊戲的原始策劃方就強烈堅持的正確意見。正因為畫面的高低配，讓很多在個人電腦上玩不了魔獸世界的低端暴雪粉絲被引流到了dota2裡面，也充分利用起了魔獸粉絲的碎片化時間。」

對於遊戲的成功，斯蒂文在報告的最後如此總結道。

顧莫傑細細咀嚼了一番，體會到了其中的精髓。

顧莫傑生活在錢塘，這是一座國內還算小康的二線城市，在他看到的生活環境裡，普通網民買個5000塊以上的電腦是必須的，再爛的就沒什麼人用了。這也造成了他對「硬體門檻」這個問題了解不透徹。

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