第154章 新生代進場（2/2）

當一個錢包號，對應五個手機號，就意味著補貼的「人均獲客成本」，一下子提升了五倍。

按照馬花藤這個算法，考慮錢包用戶的增幅，顧莫傑09年至少要在話費上補貼出去40億，而10年可能是200億。

顧莫傑不太可能燒錢燒得這麼狠。他今年可是出手了初音娛樂15%的解禁股，才換來那600億的，不可能花得這麼輕描淡寫。

「目前來看，是有這種可能的。如果持續這樣燒錢，顧莫傑也會撐不住。但是從目前的情報來看，顧莫傑很快會上線『初見錢包』的手機app版本。

根據我們刺探到的初音策劃風聲，今年因為安卓機還不夠普及、蘋果機也沒有進入中國，所以初音方面選擇了暫時容忍『電腦端錢包給手機充話費享受移動92折、電信88折的優惠』。

而明年，一旦蘋果的iphone4進入市場，初音方面很有可能收攏政策，將『初見錢包充話費』的優惠政策，調整為『只有使用手機初見錢包app、給本機號碼快捷充話費，才能享受上述折扣』，一旦是電腦用戶給手機號充錢，折扣會回到目前的96折。」

好毒！

一個錢包號對應五個手機號的局面，就這麼被破了麼？

五倍的獲客成本，就這麼輕鬆回歸了本位？

馬花藤覺得心亂如麻。

「現不說這些了，再說說電信的事兒，顧莫傑怎麼敢給電信打到88折的？那樣補貼量更加翻倍了吧。」

羅碩韓有問必答：「那是電信為了推廣天翼，主動降價導致的，據說電信直接給初音的折扣就是92折還是94折，目前刺探不清楚。據說是因為初音方面和電信一貫關係良好、最早推出『天翼』制式的手機，後來又因為和聯通交惡，被逼在三大運營商裡面站隊到電信這邊。所以電信給出了大尺度犒賞初音。」

這一招，真是想學都學不了。

相比之下，藤迅真是和三大運營商裡面，任何一個都談不上交情。

持久的沉默。

「唉，看來祈禱顧莫傑資金鍊不足而放棄補貼，是不太可能了。」馬花藤長嘆一聲，很快走出了情緒的低谷。

成大事者，不糾結。

「張曉龍，立刻把你弄了一半的微信錢包給我搞好，我說的當然是app，要在四季度看到這東西上線。技術上還有疑問的，可以和原先的財付通團隊緊密溝通，該找資源算錢的，內部走帳。支付安全上，也要和qq醫生的團隊一起合作，絕對不能出漏子。」

張曉龍答應得很乾脆：「是，這個東西我們一直有在規劃，作為一款防禦性產品。我保證12月份上線，應該不會比初見錢包app晚兩個月以上的。」

「那就好，你去忙你的吧，產品策劃調整，到時候我單獨找你談。」

馬花藤說著，讓張曉龍先散會離去。

然後他單獨和羅碩韓討論資本市場上的連橫合縱。

「給我聯繫一下老馬，我估計他聽說初見錢包40天3000萬用戶，應該也急瘋了吧。支付寶1億8千萬人的江山，也不是那麼牢不可破嘛。」

羅碩韓欲言又止，終究是沒有阻止馬花藤的決策。

有棗沒棗，打一桿子也不費事兒。

……

此後幾天，羅碩韓通過一個cfo該有的資本聯絡渠道，通過一些中間掮客，搭上了老馬那邊的關係。

可是，馬花藤希望等到的答覆，遲遲石沉大海。

「難道是因為顧莫傑把初見錢包的電商接口仍然引給了淘寶網，所以馬風遲遲下不了決心改弦更張、和我們聯合？」

似乎，只有這麼一個答案了。

阿狸集團那邊，對藤迅的試探，沒有任何正面回應。

只有一個拖字訣。

藤迅開出了「把財付通的電商入口接給淘寶網」這個價碼，對方也沒核計，似乎是看不上這渺小的條件。

「罷了，既然拉不過來，把咱的財付通、乃至未來微信錢包的電商入口，接給剛剛拿了2億美元風投的劉強冬吧。但願這廝給力一點，能夠拖著咱的微信錢包一起裝逼一起飛。」

儘管最終放棄了，馬花藤依然很有沒有想通：顧莫傑到底給馬風開了多少額外條件，讓馬風在如此形勢下都沒有反水。