第154章 新生代進場（1/2）

面對馬花藤的焦躁，藤迅的財務一把手羅碩韓，只能硬著頭皮剖析：

「顧莫傑在4~6月份的時候，回籠資金總額應該在600億人民幣左右。買工業光魔花了150；北斗導航系和夏為海思麒麟系cpu領域的硬體合作，兩項總額將近300。

所以，在軟體業的布局和推廣，顧莫傑剩下的熱錢應該在150億左右。算上下半年最近幾個月的初音娛樂純利潤，總額有200多億。

搞led和oled屏顯技術布局、研發初音錢包和其他軟體新產品、投資雷俊的uc系，總預算是50億。

如果顧莫傑願意，而且下半年他沒有別的大規模併購投資計劃，他就可以拿出150億的資金，純粹用於GG、渠道推廣、用戶補貼優惠。

初音娛樂全領域的補貼讓利，目前已經做了40億的預算。但事實上，因為在遊戲產業上那些補貼，甚至都不用動用存量資金，完全可以從遊戲的後續利潤中直接抵扣，所以實際上只有單機遊戲和在線視頻會員，是實打實動用了存量資金來補貼的。

而在網遊上，魔獸點卡賣30塊錢60個小時，初音娛樂當然有得大賺；但是如果降低到15塊錢賣60小時，初音娛樂一樣不會虧本，只是賺多賺少的問題。在這個領域，補貼更多是用『未來的讓利』模式出現……」

羅碩韓說得絮絮叨叨，條分縷析。馬花藤聽得有些不耐煩，一揮手制止了對方繼續發散。

「你就是想告訴我，如果情況惡劣的話，顧莫傑今年還有130~140億人民幣，可以用來補貼推廣他的產品，對不對？」

「總的結論，就是這樣的。」羅碩韓謹慎地推了一下眼鏡，肯定了老闆的說法，「事實上，我們可以看到，顧莫傑已經有了一些不太激進的全套補貼方案了。」

馬花藤奇道：「什麼全套補貼方案？我怎麼不知道？」

羅碩瀚連忙解釋：「這是一個前天剛剛推出的優惠補貼，所以您沒來得及聽說，是在手機充話費領域的。

您知道的，三年前我們運作財付通時，就考慮到了面對支付寶的狙擊，很難做大。所以財付通上線之初就花了不少成本，走通了中移動的關係，拿到了全網最低的『財付通充值移動話費獨享96折』的折扣。

當時全網其他充值渠道沖100塊移動話費，普遍都要97塊多或者98塊多，而我們比淘寶上充話費便宜了將近2%，這個折扣曾經撐起了公司在財付通最初階段的艱難擴張期。

但是現在，初音方面已經學了這一招，他們打出的旗號是，2009~2010年度，使用初見錢包在線支付充值移動話費，折扣92折，充值中電信天翼套餐花費，折扣88折。唯有聯通不知道為什麼現在和初音方面出現了關係裂痕，沒有給予優惠套餐。」

2009年的國內，網購還沒有完全深入人心。打死了不肯在網上買東西的老派作風者，絕對不在少數。

但是有一件事情，哪怕再不願意網購的人，也多半會選擇在線掏錢買，那就是手機話費充值。

誰讓三大運營商都是央企呢，營業廳的效率一個比一個窩心，用戶體驗一個比一個爛。再有耐心的人，也不願意為了花錢而排隊幾十分鐘。

而2009年，中國已經有九億多手機用戶了，光中移動就占了八億，電信聯通加起來一億多，還有那麼幾千萬人是多卡重合的用戶。

在國內，直到2013年，手機用戶的人數，常年是網民人數的兩倍左右。

「使用某種支付手段，充話費折扣最大」，應該算是錢包類產品，效果最好、覆蓋面最廣的一種推廣手段了。

如果折扣差額足夠大的話。

面對這個新聞，馬花藤不可能不緊張。

「中移動怎麼可能給顧莫傑92折這種逆天的折扣的？移動老總又不是顧莫傑親爹！」

面對這個問題，羅碩韓說出了一個讓馬花藤震驚不已的答案。

「中移動沒給顧莫傑92折——他們談的依然是96折，和我們一樣。剩下的4%，是初音自己補貼全國手機用戶的。」

馬花藤倒抽了一口涼氣。

補貼全國手機用戶4%的電話費？

這是什麼概念？

2009年，中移動和中電信的總電話費營業額，是6000億人民幣。4%就是240億人民幣。

「這不可能！如果8億人都用初見錢包充話費，僅此一項顧莫傑每年要燒錢240億。就算今年只剩一個季度了，也要60億。」

「pony，這個帳不能這麼算——按照正常發展，初見錢包到年底也就6000萬綁卡，如果只有這6000萬人用初見錢包充話費，可能只要補貼10億就夠了（網民一般電話費消費比非網民高很多）在用戶數暴漲之前，這個策略其實花不了多少錢。」

「是這樣麼？總覺得有哪裡不對。」馬花藤的大腦飛速地旋轉著，如饑似渴地逮顧莫傑的漏洞。然後，他似乎想到了什麼。

「我想到了！不能這麼算。你想想，你家要是有一個人有支付寶帳號，難道不會連父母長輩和年輕學生，都用這個帳號來充值電話費麼？

我們計算的時候，應該按照一家平均覆蓋三到五口的密度來換算，6000萬初見錢包帳戶，可能可以覆蓋2~3億手機用戶，而且是手機用戶當中相對潮人、時尚、花費消耗較多的用戶。這群人絕對可以覆蓋中移動和中電信一半的營收收入了。」

這是非常人之常情的思維模式：家裡有一個年輕的80後或者90後潮人，知道網購，那麼肯定父母甚至爺爺奶奶的手機費，都會用這個80後的支付寶去沖錢。

當一個錢包號，對應五個手機號，就意味著補貼的「人均獲客成本」，一下子提升了五倍。

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