第二章 賈伯斯怎麼配有主角光環？（1/2）

「蘋果模式」給顧莫傑的觸動很大，很多原本沒想透徹的懵懂道理，在賈伯斯的當頭棒喝之下，豁然打通了「任督二脈」。

老馬可以自豪地說：淘寶網解決了200萬人的就業問題。初音集團何嘗不該向這個方向努力？既賺了錢，又賺了名聲。雖然初音目前不做電商，但是畢竟做內容，有朝一日要是能夠把影視、音樂、遊戲、文學……的開發者，統統捆綁到初音的交易平台上，當初音的供應商，想想都是很美好的事情。

任重而道遠。

「不想那麼多了，先想想怎麼對付蘋果吧——大家覺得，在目前這段蘋果公司先聲奪人的『app-store』公信力建立期，我們有沒有可能做出什麼狙擊手段？或者是聯合谷歌方面做出狙擊？」顧莫傑強行驅散了腦海中的遠景意-淫，暫且把目光收攝回當下。

一個成功人士，無疑是一個會進行任務分解的人，絕不會在一個龐大宏偉的整體目標前駐足感慨。最多稍微看一眼，然後就該用庖丁解牛式的手腕把任務給分解成一步步具備可操作性的細碎步驟。

第一步，顯然是看看有沒有狙擊蘋果的可能性。

顧莫傑的問題激起了眾人的討論，從的性價比討論到美國的手機軟體研發業界現狀，還少不了各種搜集資料旁徵博引——初音集團做到如今的家業，各種商業數據的調查絕對是非常縝密的，不僅公司本體就是一個大數據產業內的公司，還會額外投入每年數以千萬計的商業-間-諜調研費用。

蘋果的短板並不難找，集思廣益的頭腦風暴之下，很快有人發現了主要問題。

「顧總，我們討論之後認為，蘋果公司對的定價還是太高了，目前的兩個版本分別是400和600美元左右，折算成人民幣大約是三四千——而這只是一個2g的手機，美國市場上目前其他同類手機低端的只要100多美元。

我覺得賈伯斯一開始就定這麼高，顯然是出於『樹立蘋果產品是高端貨』這麼一個品牌形象。但是，這種在消費者面前裝-逼的行為，到了軟體優化開發商那裡，就成了負面，軟體商們會覺得蘋果不理智、蘋果的終端鋪貨速度會明顯減慢，從而導致軟體商們在合作投入方面駐足不前。」

顧莫傑點點頭：「我懂你的意思，你是說：蘋果需要在『讓消費者在心中建立起蘋果高端的信念』和『讓軟體供應商相信蘋果的平台會很大』之間做出權衡——手機定價賣貴了，儘管銷量會少，但是消費者中的逼格會刷出來，畢竟消費者都是有八卦和裝逼心理的。但是供應商卻是理智的，你賣的少，別人就不願意為你定製和優化。」

「就是這樣。」

「那你們覺得，蘋果的定價策略目前是有問題的咯？將來很有可能調整。」

對這個問題，葉維倫就比較謹慎了：「目前還看不出來，我們估計是有問題的。具體有沒有問題，要等個把月左右，看看蘋果的出貨量數據如何——如果出貨果然不理想，那麼蘋果方面作出調整的可能性就很大。」

「我們有可能利用這個問題麼？」

「如果想利用，當然是可能的——比如，若是到7月底的銷量數據果然如我們預期的那樣沒有打開市場，我們就該聯合谷歌，在市場上造勢，放出風聲說『蘋果公司因為銷量不理想，近期肯定會做出大幅度降價，越早買蘋果手機的人越虧』——這招咱中國人是用的最順手的，買房子從來買漲不買跌，越漲越有人買，一跌就沒人買了。越是『其經營的樓盤從未降價』的開發商房子，市場就越信任，越覺得買了能夠保值升值。

然後，如果蘋果公司真的降價了，那麼『蘋果手機定價後絕不降價』的金身就被破了，將來出2、3、4代的時候，別人就會因為這一次降價而觀望——是不是咱憋著不買、多等等、賈伯斯就會憋不住、然後再降一次價？然後以後每一代的都可能因此而銷量受損——這種傷害是永久性的，子子孫孫無窮匱也。」

顧莫傑倒抽了一口涼氣：這種破壞對方價格體系信用度的手段，確實非常具有殺傷力。

「難道會這麼容易得手？如果我們把這招形成嚴密的方案，和谷歌聯手實施，難道蘋果就沒有破解的辦法了不成？」

「破解當然還會有，只是會麻煩很多。首先賈伯斯可以選擇『如果降價之後，給此前先購買的用戶退款差價』，這樣就相當於擔保了『先買蘋果產品的用戶永遠不會吃虧、越早買越早受用』的信條。但是這麼做還是會有一些顯示公司心虛的不良社會影響的，而且要虧損的金錢會非常之多。

第二招麼，便是立刻開發下一代產品，或者至少是目前版本的功能升級版，然後定一個比較低的價格——因為是在新產品上重新定價，所以自然不存在降價的問題，『絕不降價』的金身也不會被打破。這麼做的難處則在於新產品的開發周期沒那麼快，我估計如果賈伯斯最終被逼不得不用這一招的話，最好的選擇就只是出一個內存容量升級擴容過的手機版本——因為加內存是目前所有方式裡面，研發成本最低、研發周期最短的解決方案了。」

如此一看，貌似蘋果還挺容易狙擊的？顧莫傑心中不由得有些狐疑。

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