第二十六章 合作達成（1/2）

任何一款技術的買賣，都不存在絕對的賣貴了或者賣便宜了，只有相對的划算不划算。

軟體的開發成本，往往是硬性的。谷歌要做一個圖片搜尋引擎k要做一個人臉識別技術，投入的研發資金都是數億美元級別的。當然，這兩家公司是喝頭口水的存在，作為第一批先行者，逢山開路，遇水架橋，投入自然不菲。

顧莫傑可以以一個比谷歌低至少一半以上的報價、承攬「基於圖片素材搜索的找同款」研發任務，並且以初音網絡科技這家公司作為擔保。從技術成本層面來看，顧莫傑的開價並不算黑。

此前賣不出去，無非是國內網際網路企業找不到對應的贏利點，也燒不起這個錢。

中美國情差距太大，美國人民的基礎衣食無憂。

哪怕後世發生了蕭條，連累了養老保險，美國人民打出的標語無非也是「難道等我們退休了，還要自己洗車麼？」之類的口號。絕對不會有美國人因為缺乏社保，而連基本衣食生存都維持不下去。

這種差距，註定了05年前後，美國人已經踏入了「恩格爾係數常年低於0.2、收入主要部分用於興趣、愛好與社交支出」。

社交包括旅遊、買奢侈品、買嗜好品，以及裝逼。說到底，前三項的最終目的，也是裝逼，包括通過「分享」來裝逼。所以k提供的東西，對於裝逼需求強烈的美國人，是非常重要的k的任何新技術，花錢都花得值。

而同一時期，中國人的收入還停留在滿足基本物質生活需求。而非精神需求。05年的中國人，絕大多數需要的不是奢侈品，而是便宜的盜版貨。同一時期。美國人買房時的思想達到了「這房子我喜歡，住起來舒服」的層面。而國人還停留在「這房子買了將來會漲」。

對付前一種人，可以誘導他的「興趣與社會尊重需求」，來激發其消費*。

對於後一種人，更多要靠威脅。把刀架在人脖子上，以「不買你就虧了，不買這貨將來會越來越貴，等你發現這貨是你的生存剛需、非賣不可時，一切都晚了！」來促成消費。

如果沒有顧莫傑這個變數的出現。在原本時空的歷史上，馬風的淘寶網「找同款」功能，會晚出現那麼幾年，而且哪怕出現了，也會長期停留在「文字關鍵詞組合的搜索」這種低級層面。

至於圖片搜索和人像識別技術的引進，會比美國同行們晚兩年多。直到08年前後「人人網」開始做這方面引進的先行者、並且取得小幅度的成功，然後再被行業山寨巨頭藤迅快速跟進、將該功能複製到qq空間裡。

同時，因為時間上比美國人晚了整整兩年，中國人在獲取這些技術的時候，開發成本已經大大降低了。只需要幾千萬人民幣級別的研發投入，就可以做到這項技術。畢竟，在網際網路界。一款比世界最先進水平落後兩年的技術，和一款只比世界最先進水平只落後幾個月的技術，其取得成本會有十倍的差距。

顧莫傑的出現，讓中國人在這個領域，不再需要重演歷史，不再需要比美國人落後兩年。谷歌前腳剛推出，顧莫傑就可以拿出對應的方案。

而且，經過機緣巧合的磨合運作之後，顧莫傑找到了一條適合中國人自己的、讓圖片素材的深度搜索技術立刻發光發熱、賺中國人錢的模式。

馬風的淘寶網。淘寶網的「找同款」需求點，與顧莫傑可以提供的技術。可謂是天作之合。

當然，也許有人會問：顧莫傑既然可以通過「初音娘」自帶的「圖形大師」中部分功能的移植。來減少「圖形素材深度搜索」的開發量，為什麼還要等到如今才拿出來呢？他不能再早個半年，在深度算法剛剛出現的時候，就找馬風合作呢？

這裡頭的原因，其實也很簡單：顧莫傑的公司實力，是在快速膨脹中的。每膨脹到一個階段，其公司擔保的信用等級都會抬高一個數量級。

顧莫傑要想以技術風險承諾這種模式，套來數億的注資，那麼首先他提供擔保的這家自有公司規模量級就要足夠強大。否則你自己的公司都只有幾千萬市值的時候，卻想去套幾億的資金，別人憑什麼相信你？

你的公司值一億，你才能去接需要一億擔保的生意，才可以找谷歌開口要三千萬美金。你的公司值十億，你才可以去接要十億擔保的生意，才可以找馬風開口要5億人民幣。一步一個腳印，漏掉任何一層，這個發展通道都會成為空中樓閣，隨時崩塌。

也正是因為這個相同的道理，顧莫傑儘管不排斥找銀行貸款這種相對傳統的融資手段，但實際上卻一直沒貸到多少錢。

銀行貸款不太適合網際網路產業。因為銀行放款的時候，注重的是實打實的可抵押固定資產。傳統產業的公司，房地產商這些，他們有無數實打實的、可以抵押、質押給銀行的擔保物，才能夠貸款到大筆的現金流。

而網際網路公司市值的絕大部分，都是沒法抵押的無形資產。真要交給銀行去進行抵押層面的估價，或許一家在風投眼裡市值幾十億的網際網路公司，到了銀行眼裡整個打包也只能抵押貸款一兩億。「用戶量」和「品牌價值」這種東西，真到了公司倒閉的時候，銀行根本沒法強制執行。

杯水車薪。

……

上述這些道理，顧莫傑自然都懂，馬風也懂。

就算兩人原先懂得不夠徹底，經過談判的剖析，也會越辯越明。

聽完顧莫傑的數輪報價之後，馬風原則上表示了同意。

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