7007 美好人生（2/2）

童時偉算了算這買賣也算划算，真要能有起色，總比原本半死不活強。

於是，牛人開始幹活。

牛人很牛。

經過大量數據分析以及對市場的總結規劃，再對比行業第一的大佬以及自家店鋪附近兩三家同區域對手的主打產品策略，他把目光放在了兔形早教機的另一個賣點上：小夜燈。

他的打法很明顯，在早教機領域，我們可能不是最好的。

但在小夜燈領域，我們是一款很棒的產品，不僅有著柔和護眼的燈光，還可以充當嬰幼兒寓教於樂的玩具。

最重要的是，這款「小夜燈」有著市面上任何小夜燈都不可能具備的一項特點——母嬰級安全材質。

在童時偉看來這就是一句廢話，這玩意兒本來就是母嬰用品，為了防止年齡實在幼小的小孩啃咬，用的肯定都是最安全的材質。

可牛人表示，你當然覺得是廢話，有人覺得不是廢話就行。

跨類目引流是一件很艱難的事情。

但牛人覺得與其在早教機這個早已被瓜分完畢的小市場裡爭個你死我活，不如開源去尋找更大的機會。

整一個月下來，他只做三個關鍵詞。

一個是展現量最高的。

一個是點擊率最高的。

一個是轉化率最高的。

通過小夜燈的流量帶動早教機銷量，又在裡面做關聯和搭配閉環，儘可能提高客戶粘性與停留時間。

每天還親力親為收集前端客服與消費者的溝通，一遍遍優化話術和引購策略。

每天根據頁面數據調整點擊區域的視覺效果，突出熱點縮小或刪除冷點。

美工幾乎每隔兩天就會接到一次該款早教機的頁面線框圖重新製作頁面。

線框的註解甚至會具體到某個字詞該要占據單位格多大的面積區域。

每周統計一次日爆點，然後在月末最後一周安排了一次活動衝量，特意挑選前三周流量最高的那一天製作單日促銷活動，配合全店一起推廣，並且不惜花重金在最關鍵的時間點買了一個小時的硬廣。

那一天，全店銷售額突破五十萬。

兔形早教機，成交2000件，客單價200元，占據全店八成銷售額。

那一月，全店銷售額突破一百萬。

兔形早教機，成交3500件，客單價280元，占據全店九成銷售額。

第二個月的第一天，該款兔形早教機，一躍成為了小夜燈小分類里的前十。

而在早教機類目里，它是妥妥的TOP1。

童時偉驚呆了。

全公司都驚呆了。

牛人卻只是謙虛地拱了拱手，不著痕跡地提醒童時偉準時發錢。

按照最開始約定好的，兔形早教機當月利潤的七成要給牛人。

按照280元的客單價，利潤大概在200多一件。

3500件的數量，七成利潤，牛人大概能收到將近五十萬元的提成！

這是一個驚人的數字。

不過童時偉並沒有吝嗇。

如果沒有牛人，這款早教機每月最多也就賣個四五萬頂天了。

現在的一切都是牛人帶來的，全部給他又何妨？

何況才只是七成。

留下三成都是自己白賺的。

童時偉很開心，認為雨過天晴，總算讓自己熬出頭了。

結果線上旗艦店投訴一片接一片地出現。

倒不是商品出了什麼問題。

而是遲遲收不到貨。

這是發貨的問題，和牛人無關，他自顧自下班回家等錢到帳。

童時偉滿頭大汗親自跑到倉庫了解情況。

原來，早在半個月前，兔形早教機，就斷貨了。

上游廠家說接到各大經銷商得投訴，認為他們有擾亂市場的嫌疑，為了大經銷商們的利益，拒絕供貨。

這一擊，徹底打懵了童時偉。