第三十五章 我是受害者（2/2）

「只是覺得吧，好像這事兒不太好，畢竟現在公司發展起來，是不是要規避一下這方面，畢竟改革，趁機會，我就梳理一下自己的客戶。」

廖泉興這話，其實是有道理的，江川也很明白這一點，畢竟經手那麼多公司，業務員自己也幹過。

雖說已經將近十年前，不過物流這行更新不快，規矩基本上大同小異，和現在沒多大差別。

至於回扣這事兒，自己也同樣認為，其實是所有行業裡面不成文的規矩。

「這個客戶一個月大致有多少利潤？」

江川問了一句。

廖泉興摸下巴想想——

「大概是在百分之八左右，不過如果扣除回扣的金額，就只剩下百分之五左右，畢竟一個月他們發貨還是有幾萬塊，所以丟了挺可惜，又不知道該不該留。」

「留下吧！」

江川笑笑。

「真留下啊，可這利潤率可能會上不去，讓他們加價估計有點兒難吶！」

廖泉興其實一直就在想這個問題，這邊已經利潤的百分之八，要再加價這個客戶可能就做不下去了。

畢竟如果按照利潤的百分之十算，加上回扣的百分之三，那就得百分之十三去了。

「你得換個思考方式。」

光是看著廖泉興皺眉，江川就知道他在想什麼，對這件事情，他是陷入了一個誤區。

對上一雙疑惑的眼睛，江川笑笑繼續——

「如果之前的那種方式，都能夠達到利潤的百分之八，那麼我們現在加上了底氣，所以談加價是理所當然的。」

「不過你別談的太直接，找一天拉著業務員吃燒烤喝啤酒，講講你的不容易，推心置腹聊聊，打算兄弟一起掙錢，我們加錢，他的回扣同時也增加。」

「你可以直接告訴他，只要能保證你利潤的百分之十，剩下的全是他的回扣，這事情全權交給他負責……」

「至於到時候談出來利潤的百分之二十，百分之三十，那都跟你沒關係吧，火中取栗，這個風險也就不用放在你身上。」

「人都有劣根性，有人逃不過一個貪字，我們就得利用這個貪字。」

「……」

聽著江川的話，廖泉興感覺腦子一瞬間打開了新世界，萬萬沒想到，這業務還能這麼談？

「話說要這麼談？萬一他真的談到百分之三十，我們只賺百分之十，是不是有點兒虧啊……」

「笨蛋，你以為這是個長期的生意嗎？」

江川無言以對，這傢伙還在坑裡面沒出來嗎？

「咋？要不江經理您說說明白？」

廖泉興這會兒心裡像是貓抓一樣。

「世上沒有不透風的牆，難保他做事兒不乾淨，被自己公司給捅出來，這時候就到你裝無辜的時候了。」

「你咬死只賺了百分之十，剩下百分之二十都不是自己的鍋，這自然就是他們公司內部問題。」

「而且相對來說，如果我們公司貨處理得好，速度快，再加上價格表調整到百分之十，他們的心理落差一下就下來了，好比打折買到了才原價三分之一價錢的商品，繼續合作可能性達到百分之八十五以上。」

「而且你仔細想想，其實這件事情當中我們扮演的角色，從一開始就是個受害者。」

「得到的印象是被他們同公司的人脅迫要求給回扣，我們這邊卻兢兢業業處理貨物，一點兒怨言都沒有。」

「畢竟我們又不可能告訴成本價，誰知道我們其實已經有了百分之十的利潤，在外人看我們只賺了百分之二三也不是不可能的事兒。」