第十章 取長補短（1/2）

「小江，你看問題直接，能不能幫我給張經理說說，讓我兩天跑一次車，我儘量穩定下來。」

「然後幫忙多點兒回貨，好歹不至於讓我跑空趟，再這麼虧下去，我是真的這個月都堅持不下去的……」

周志凱抽著煙，一口一口吐著煙圈，情緒很低落。

已經半年了，自己也覺著摸著些門路，知道不可能一開始就賺錢，所以這段時間虧本也是硬虧，想著以後總能賺起來。

可現在越逼越緊，自己能賺起來的日子，卻顯得越加遙遙無期。

看一眼周志凱模樣，江川嘆口氣，很清楚周志凱問題的所在——

他的思維方式沒對。

「你得換個方向來搞，就算現階段讓你兩天跑一次車，但根本上的問題沒解決，以後問題還是很大。」

「換個方向？」

對江川的啞謎，周志凱表示自己沒聽明白。

「你知道其他站點為什麼賺錢嗎？」

江川出口一句話就勾起來周志凱興趣，眼神直勾勾盯過來。

「為啥呢？」

「回貨。」

伸出兩根手指，江川嘴裡就兩個字兒。

「唉唉唉……」

聽著江川說著兩個字兒，周志凱就覺得頭疼，連連擺手。

「可別說這回貨了，我從江州市上來的回貨你也看到了，就這三天功夫，六米八的高欄，才裝了三分之二，發貨的人是真不多……競爭太大了！」

江川無言以對，終於知道這位的問題在哪兒，不就和那守株待兔一個樣子嗎？

咋滴，你以為坐家裡，客戶就能送貨上門啊！

鬧呢？

那種得到的都是散戶，能指望他一個月發一件已經不錯了。

真指望著這個方向的客戶賺錢，怕不用下個月，下周就得餓成人乾兒。

「周總啊……」

江川拍拍周志凱肩膀，確實很感慨，真難為這位周總，這個思維方式，還能堅持半年。

財大氣粗，財大氣粗，真財大氣粗。

看著江川一臉愛莫能助的樣子，周志凱懵了一下。

「咋了？怕不是沒救了？」

「呵呵……」

江川搖頭忍俊不禁。

「周總你想過自己去發展客戶嗎？就是一些食品，或者日用品工廠，分銷商一類的，一個月至少幾噸或者十幾噸的那種？」

「像你們江州市，也有不少這種客戶吧！」

「唉……」

一聽江川說這個，周志凱當場嘆氣。

「小江，你是不知道，這種客戶有是有，但不好談啊……」

「周總，你覺得客戶有好談的嗎？」

江川反問了一句。

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